在某平臺上看到了一個工廠業務員的提問：為什么客戶寧愿找貿易商下單，也不直接在我這下單？明明貿易商最后還是要下單給我們。工廠有價格優勢、貨源優勢，為什么還是干不過貿易公司？小編在互聯網上收集整理了客戶/員工/競爭對手的真心話，一起去看看。一、工廠為什么干不過外貿公司？1. 不懂外貿

-感恩節祝福- 1. I'm thankful to have friends like you not just on Thanksgiving,but every day.We wouldn't be where we are today without you!我很感激有像你這樣的朋友，不僅僅是感恩節，而是每一天。祝你和你的人感恩節快樂！

本文將主要介紹越南客戶的特點、付款方式、資信情況，以及預防越南客戶拖欠貨款的技巧。與越南客戶交易，需要做好風險管控，注意交易風險。如果遇到越南客戶拖欠時，除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時間去了解客戶目前的信用狀況，再來決定催討方案。

不同的客戶有不同的關注點，但他們也有相同的關注點，以下這幾個問題就是我們經常碰見的。1問題一：Please send price list 請發報價單客戶要求發報價單，這樣的情況下，我們應該怎么做？如果客戶有明確指明比較中意某款或者某類產品，那么發什么樣的報價單，我們也比較清晰，即給客戶發送客戶感興趣的產品的報價即可。但如果，客戶只是籠統地要求發報

給外貿客戶打陌拜電話是個挑戰。這很耗時，而且充滿了外貿客戶的拒絕。 即使你找到了正確的客戶聯系人，你有時幾乎沒有寶貴的時間來正確地向他們闡述選擇和你進行交易的價值。我們匯編了 20 多個陌拜電話英文話術模板，以幫助您和您的團隊在和外貿客戶打陌拜電話時盡可能高效。使用這些模板，您可 ...

PART D 對應有潛力但覺得價格貴的客戶 處理技巧: 如果新客戶，且詢價數量不錯，或者是工程類機械類貨值比較高的項目，如果進入到價格談判環節，避免價棓糾纏，最好的辦法就是不能順著他的話去回應: 能不能再便宜。

沒有客戶，來看看這些開發客戶技巧

用最誠懇的語氣表明你為難的立場，但是為了他我們可以表示愿意退一步，希望客戶也能退一步，讓客戶承擔部分運費，以此來降低企業的快遞成本。其實，只要我們根據不同的客戶用正確溝通的方式去交流，客戶都明白其中道理，大多數的人也愿意承擔運費。

本文將主要分享阿塞拜疆客戶 的 特點、付款方式、企業資信情況和預防阿塞拜疆客戶拖欠貨款的技巧。對于阿塞拜疆的信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。如何預防阿塞拜疆客戶拖欠貨款 通過調取阿塞拜疆企業的信用報告可以幫助外貿企業了解客戶的經營、財務狀況等，輔助交易決策，有效防范、識別及應對交易風險。

學會主動開發把你的業績擴大N倍 為什么外貿獲客渠道眾多，我卻一再建議你選擇主動開發客戶呢？ 答案其實很簡單。 在我看來，無論是銷售業績多好的外貿業務員，企業或Soho，【都值得通過主動開發把業績再擴大N倍】。 疫情打亂了整個外貿行業，以往主要依靠展會獲客的外貿企業更是流年不利，只能想辦法擴展新獲客渠道。 B端客戶逐漸受到電商平臺C端的侵入和影響，

前公司的客戶找過來要報價后，提出了三點擔心：價格高，開模費，以及擔心新供應商的風險問題。如何破解？01學員提問前公司的客戶覺得我們報價高。Sam老師，我現在有個在談的項目想請您幫忙看一下，內容有點多還請諒解。 有個西班牙的客戶來找到我，是我在上家公司幾年前開發的客戶。客戶項目已經量產且很順利，由之前的8K/年的需求漲到了現在40K/年，供應商只有上家。由于行業從去年疫情開始，物料價格持

本文將主要分享白俄羅斯的客戶特點、付款方式、企業資信情況和預防白俄羅斯客戶拖欠貨款的技巧。對于白俄羅斯信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。如何預防白俄羅斯客戶拖欠貨款 通過調取白俄羅斯企業信用報告可以幫助外貿企業了解客戶的經營、財務狀況等，輔助交易決策，有效防范、識別及應對交易風險。

技術推動貿易變革！外貿發展經歷了三個時代：40年前，展會時代，做外貿靠發傳真、寄樣本；20年前，互聯網時代，做外貿靠留郵箱、推網站；展會時代和互聯網時代的紅利早已消失。今天，中國外貿正處在“云時代”。誰掌握了ABC（人工智能AI、大數據BigData、云計算Cloud）技術，誰就