很多賣家在嘗試出海時，常面臨兩大核心痛點：一是“賣什么”，即選擇何種商品進行銷售；二是“怎么賣”，即如何通過有效的營銷策略將商品銷售出去。TikTok主打的內容電商模式，通過短視頻和直播等形式，讓消費者在娛樂互動中產生購買欲望。因此，賣家在選品上也要因地制宜，考慮到不同市場的特點和消費者偏好。

從超店有數發布的《2023年度TikTok電商行業趨勢白皮書》中“商品生存環境分析”和“類目洞察”的信息，也許我們可以獲悉這個問題的答案。

本文將從《2023年度TikTok電商行業趨勢白皮書》中提到的這兩類數據入手，解決第一個問題——“賣什么”？通過深入分析各國商品的生存環境，洞察其優勢類目，幫賣家利用這些信息來優化自己的商品組合。更加科學地精準把握市場脈搏。

要知道“賣什么”，首先要了解TikTok各大市場的主要類目及其生存環境。

01 歐美：家具類目發力 腰部類目抬頭

從2023年歐美地區上下半年各類商品生存環境來看，除了少數類目，大部分類目的生存環境并不樂觀：

?美妝個護、女裝與女式內衣的商品數基數高，有交易的商品數占比保持高位，整體來看商品生存環境良好。

?廚房用品、運動與戶外、手機數碼等類目數基數大，有交易的商品數占比低于大盤，商品競爭相對激烈。

除此之外，家電、玩具、箱包等類目都處在生存灰色地帶，商品數和交易商品占比雙低，舉步維艱，爆款希望渺茫。

而縱觀各品類銷售額表現情況可以看出：

?美妝個護類目以25.41%的市占率斷層領先，處于絕對的優勢地位，成為歐美地區電商市場的成熟品類。

?男裝和男士內衣、電腦辦公、手機與數碼、家電、汽車用品等類目強勢抬頭，銷售額增速領先于其他類目，而其銷售額基數小，市場潛力還有待挖掘。

?家具類目市場潛力大，增速超7000%，是值得TikTok歐美賣家挖掘的爆單賽道。

2023年許多腰部項目的潛力爆發，讓其具備成為藍海市場的可能性，賣家在下個年度，可以以2023的商品生存環境和銷售額表現為參考，嘗試往一些抬頭的腰部類目發力。

02 東南亞：“她經濟”消費需求主導 家裝保健成新爆發點

從2023年上下半年東南亞地區各類商品生存環境來看，大部分類目集聚在低商品數和低交易商品占比的區間，整體生存空間有待進一步優化提高：

?美妝個護、女裝與女式內衣的商品數基數高，有交易的商品數占比保持高位，商品生存環境良好。

?母嬰用品、手機與數碼、居家日用、保健等商品數基數大，有交易的商品數占比低于大盤，其他市場商品間競爭相對激烈。

2023年上下半年東南亞地區各品類的市占率及銷售額增速反映了以下幾個問題：

?家裝材料類目以近202.67%的增速斷層領先，成為2023年東南亞市場的發力品類。

?寵物用品、汽車用品、居家日用、家電等類目強勢抬頭，銷售額增速迅速上漲，而其銷售額基數小，市場潛力還有待挖掘。

?美妝個護和女裝這兩個類目的市占率最高，品類發展成熟，可挖掘的空間較小。

整體而言，東南亞消費者對一些底盤較小的品類出現新需求，盡管這些品類的銷售額基數相對較小，但市場潛力巨大，有待進一步開發。同時，美妝個護和女裝等成熟品類雖然市場占有率較高，但發展空間相對有限，這要求賣家在這些領域內尋找新的增長點，如通過創新產品或拓展新的市場細分來維持競爭力。

03 賣什么：家居類目是風口 腰部藍海類目可關注

結合TikTok兩大市場環境分析和類目洞察，我們抽絲剝繭，逐漸為“賣什么”的問題找到了思路：

1.  “她經濟”依然是消費主流，美妝個護的消費霸主地位暫時無法撼動，但成為成熟類目的另一面，是商品競爭激烈，發展空間開始萎縮，新入局賣家難以在該領域獲得高回報。

2.  2023年一個明顯的賽道風口是家具家裝行業，對于新手賣家來說，從這個賽道入局，更容易獲取市場份額，在TikTok出海站穩腳跟。

3.  兩大區域市場都出現了腰部類目抬頭的趨勢，除了明顯的家居家裝類風口，賣家也可以把注意力轉到這些腰部藍海區，如今年在東南亞和美區都備受關注美區的黑馬“保健類”和市場大盤見長的母嬰用品類，在細分市場領域打出一片天。
如需觀看《2023年度TikTok電商行業趨勢白皮書》完整內容，請在“超店有數”官網或公眾號獲??！

來源：喜運達

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