創立于90年代的森馬,曾是無數“80”“90”后的潮流的風向標。森馬啟蒙了一代人對于時尚的認知。彼時,在他們眼中,森馬就是“潮流”和“時尚衣櫥”的代名。
在國外快時尚品牌涌入,國內市場競爭加劇之下,森馬的2021年半年報數據卻顯示,其實現營收破50億元之多,同期增長13.65%;屬于公司股東的凈利潤到達6億元,增長了2980.24%。
這樣的成績與它的全球化布局密不可分。相比“增速相對放緩”的國內市場,國際市場上,有不少地區正處在快速擴張的流量上升紅利期。依靠東南亞跨境電商發力破局,森馬在Lazada拓展出一條黃金賽道,整體風格偏韓系的森馬借力韓流打入了當地年輕人的心。尤其在越南市場,廣受年輕消費者熱捧。
森馬不久前在天空之境“茶卡鹽湖”舉辦的一場新品大秀,再次成為國人討論的焦點。
從鋼筋水泥的城市,移步到曠遠空靈的茶卡鹽湖,將森馬“舒服時尚”的品牌理念展現到底。
不同于在中國地區的高品牌認知度,在東南亞等海外地區,森馬尚且還未站穩腳跟,和很多出海品牌都面臨同樣的問題:品牌認知不足。
國內品牌走向國際市場會面臨知名度問題的挑戰,民族品牌在海外的知名度普遍不高,這意味著,國內所打下的“江山”,積累的粉絲,在消費者中培養出的品牌調性認同感,到了海外不復存在,一切都得從0開始。
在這種情況下,森馬一邊整合行業資源及優化供應鏈,另一邊充分利用Lazada的扶持政策,逐漸在東南亞打開了知名度。
“品牌出海上,商家主要的問題集中在市場需求不明確、Lazada在市場趨勢給透傳、貨品需求、營銷&廣告玩法、私域及各類資源上都給予了森馬很多幫助,這讓森馬能很快很好地服務東南亞客戶。”森馬相關負責人說,Lazada對國內的品牌出海提供大力的支持,在東南亞進行積極的品牌宣傳,也是森馬選擇這個平臺的重要原因之一。
從效果看,東南亞年輕人很買賬。森馬的定位和垂直化風格的調性及超高性價比也是它在東南亞獲得成功的關鍵。森馬一直專注于貨品垂直化風格運營,整體走休閑舒適風,此外“物超所值”是森馬評論列表里最常見的關鍵詞,而這些都與東南亞買家的消費特點不謀而合。
自森馬開始進入東南亞市場,一路進擊,在剛剛過去的12.12大促中,單日GMV破萬美金。
森馬布局Lazada后,針對東南亞六國做了進一步市場調研,發現越南站點的消費市場需求相比其它國家與森馬的匹配度更高,決定將越南作為進擊東南亞的市場的核心,深入了解越南市場需求后,匹配當地貨品需求到Lazada,這是森馬服飾在越南熱賣的原因之一。
目前森馬在Lazada越南站的產出,在所有站點中占比高達50%。且12.12中,越南站也是表現最佳的站點。不僅如此,前12小時的業績超過雙11當天800%,單量超7倍增長。
除此之外,森馬認為對市場趨勢走向的洞察十分重要。2021年還未結束,但森馬對2022年越南服裝市場已經有了非常好的市場洞察,也明確了新一年的選品方向,它的相關負責人說,隨著疫情影響的降低,人群抑制的消費欲將極大的釋放出來,衣物的更替加上爆發的出游需求,將帶動服飾需求較高增長。
90后已經成為線上消費主力軍,“Z世代”人群也同時“強勢入局”。對于服裝類品牌電商來說,讓產品設計觸及消費人群,滿足消費需求才是銷量增幅的“硬基礎”。
針對這些趨勢,結合東南亞市場調研,森馬加大越南市場投入,布局當地線下實體店會是森馬一個重要的方向,通過Online To Offline的模式,結合線上Lazada,加快推進森馬的發展步伐,在私域運營上,森馬全面提升品牌用戶留存、新客戶獲取能力,降低運營成本,提升經營效益。
越南是亞太地區增長最快的電子商務市場之一。越南工貿部日前公布數據顯示,2020年,越南電子商務吸引全國約53%人口參與網上購物,電子商務交易額增幅達18%,市場規模達118億美元,是東南亞電子商務交易額呈兩位數增長的唯一國家。
按照這個發展趨勢,誰能成功扎根越南電商市場,誰就掌握了越南人民的錢袋子。在東南亞、南美等一些國家的市場上,以森馬為代表的中國本土品牌在設計、品質、供應鏈管理等方面走在更前列,具有打造品牌影響力的優勢。以越南站點作為東南亞的突破口的森馬也將繼續深耕東南亞其它國家的布局,讓東南亞的消費者都能愛上森馬品牌。
過去,作為國際文化和時尚的制高點,來自歐美和日本的品牌在全球大行其道;如今,隨著中國經濟實力的增強,“東方潮牌”不僅僅受到了本國消費者的青睞,也受到了海外用戶的關注。Lazada也一直助力中國品牌出海東南亞,幫助品牌中國本土品牌實現國際品牌的轉型,讓中國好品牌走進東南亞消費者內心。
該篇文章為特約作者“Lazada東南亞電商”投稿文章,轉載本文不得修改標題及原文,并保留來源以及原文鏈接,否則我們將保留追索權利。
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來源:Lazada東南亞電商
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