旺季3倍天價(jià)倉儲(chǔ)費(fèi)！亞馬遜賣家如何快速處理滯銷庫存？

2021年11月17日 20:06:07 來源：賣家之家

“黑五圣誕訂單沒爆，倉儲(chǔ)費(fèi)卻先爆了。”“早上一看，兩天白干！”

亞馬遜的旺季正在如火如荼地開展，但是各個(gè)賣家群卻似乎一直怨聲載道，前幾天海運(yùn)費(fèi)飆漲帶來的恐慌似乎還沒平息，這一次又輪到倉儲(chǔ)費(fèi)了。

我們知道，旺季期間賣家出單量較大，加之目前海運(yùn)效率遲滯，為了防止斷貨，賣家往往會(huì)提前備好充足庫存，也正是基于此，亞馬遜官方往往會(huì)在旺季時(shí)上調(diào)一些倉儲(chǔ)費(fèi)。不過，今年的上調(diào)幅度顯然有些觸目驚心了。

以美國(guó)站為例，10月份標(biāo)準(zhǔn)商品的月度倉儲(chǔ)位為2.4美元/立方英尺，超量倉儲(chǔ)費(fèi)為10美元/立方英尺，均達(dá)到了9月份的3-4倍（注：亞馬遜一般會(huì)在次月的7日到15日之間收取上個(gè)月的庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)）。其余站點(diǎn)的倉儲(chǔ)費(fèi)參考如下：

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

倉儲(chǔ)費(fèi)飆高的情況下，如果貨可以順利出完也還好，最怕的就是產(chǎn)生滯銷。雖然借助上篇文章的建議（《【選品篇】亞馬遜旺季選品攻略&新興爆款趨勢(shì)》）可以減少由于選品失誤產(chǎn)生滯銷的幾率，但是事無絕對(duì)，當(dāng)滯銷已然發(fā)生時(shí)，我們還需要掌握一些亡羊補(bǔ)牢的應(yīng)對(duì)之法，減少損失。

接下來的內(nèi)容中，按照損失從小到大，為大家推薦5種處理策略。

上策：降價(jià)促銷

降價(jià)促銷是產(chǎn)生滯銷時(shí)損失最小的策略，甚至大多情況下還能有些利潤(rùn)。

這種策略對(duì)應(yīng)著兩種方式，一種是調(diào)低售價(jià)，一種是站內(nèi)Deals。

所謂調(diào)低售價(jià)，顧名思義就是直接給商品降價(jià)，降價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)在于降價(jià)幅度可控，且隨時(shí)可以操作。

但是，孟老師只建議給一些非旺季主打產(chǎn)品，且銷量、評(píng)分、評(píng)論數(shù)據(jù)都不錯(cuò)的商品走降價(jià)出售策略。為了騰出更多的庫存給旺季的主推產(chǎn)品，有時(shí)賣家不得不提前處理一些表現(xiàn)還可以的非主推產(chǎn)品的庫存。由于這類產(chǎn)品在平季或淡季表現(xiàn)均尚可，配合降價(jià)策略，容易吸引到更多賣家下單購買。除此之外的商品，冒用降價(jià)策略可能都要看天吃飯，效果純靠運(yùn)氣。

而且降價(jià)策略也并非一降到底，通過下圖家電品類Top 100商品近期的平均價(jià)格走勢(shì)可以看出，頭部商品的降價(jià)整體為小步慢調(diào)。

（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）

其次，如果商品的歷史銷量不盡如人意，則可以考慮站內(nèi)Deals。站內(nèi)Deals是另一種加快庫存周轉(zhuǎn)的方式，通過為買家?guī)硪欢ǖ膬r(jià)格優(yōu)惠促進(jìn)銷量，從而有效幫助緩解庫存壓力。通常情況下，站內(nèi)Deals造成的損失也較小，有時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)一些盈利，但是申請(qǐng)有一些條件，且申請(qǐng)往往需要一定審批時(shí)間，時(shí)效性上略有遲滯。

常見的站內(nèi)Deal形式主要有四種，分別是Best Deal、Lightning Deal、7 Days Deal和Deal of the Day，大致規(guī)則和介紹如下：

需要補(bǔ)充的是，孟老師不推薦在促銷節(jié)日已經(jīng)開始或者預(yù)熱的時(shí)候使用站內(nèi)Deals，因?yàn)殇佁焐w地的優(yōu)惠往往會(huì)淹沒你的秒殺商品，效果不佳。因此，建議賣家提前使用或加大秒殺的折扣力度。

中上策：站外折扣網(wǎng)站

這類網(wǎng)站的訪客大都是一些喜歡購買超低價(jià)打折產(chǎn)品的人，如果你給的折扣夠低，那么你的產(chǎn)品還是極有可能收回一點(diǎn)成本的，當(dāng)然，想盈利基本是不可能的。

本文推薦5個(gè)常見的站外折扣網(wǎng)站：

上述幾個(gè)Deals網(wǎng)站，美國(guó)站的老賣家或多或少都使用過其中的一個(gè)或幾個(gè)。

但是這些網(wǎng)站一般都側(cè)重的品類，比如slickdeals上主要是以電子科技類產(chǎn)品為主，所以如果你的產(chǎn)品類目并不符合網(wǎng)站的特色或要求，那么極有可能白白浪費(fèi)推廣費(fèi)用，賠了夫人又折兵。

（圖片來源：）

中策：買一贈(zèng)一

既然賣不出去，那就為賣的好的產(chǎn)品助力吧，也等于是發(fā)揮價(jià)值了。所謂買一贈(zèng)一就是這種思路，將滯銷商品變?yōu)橘?zèng)品。

這種方法不會(huì)幫你收回任何成本，反而贈(zèng)品售出一樣需要給亞馬遜支付傭金，但是贈(zèng)品售出一樣可以積累銷量，買家也同樣可以評(píng)分，因此如果主推產(chǎn)品賣得好，贈(zèng)品的BSR也會(huì)水漲船高。

賣家需要后臺(tái)設(shè)置“買一贈(zèng)一”促銷，詳細(xì)設(shè)置方法較為復(fù)雜，且坑較多，大家可以根據(jù)該文章步驟進(jìn)行設(shè)置。

鏈接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1670908920642876798&wfr=spider&for=pc

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

需要提醒一下賣家，為了方便理解，我們把需要購買的商品稱為A，捆綁贈(zèng)品稱為B。B會(huì)在買家購買A時(shí)自動(dòng)以0美元價(jià)格添加到購物車，但是，如果買家只想購買B，依舊是以0美元價(jià)格購買。也就是說，B在買一贈(zèng)一時(shí)效結(jié)束前，就是一件免費(fèi)的商品，這一點(diǎn)算是亞馬遜官方的一個(gè)Bug，且無法根本性避免，請(qǐng)賣家做好思想準(zhǔn)備。

中下策：委托亞馬遜批量清貨

如果上述方法均不能幫你出貨，那么，你就需要考慮委托亞馬遜處理了。其中比較推薦的是清貨計(jì)劃，清貨計(jì)劃可以收回5%左右的成本，但是還需繳納一定的處理費(fèi)用，同時(shí)也不會(huì)對(duì)你商品排名帶來任何助益，可以說該策略基本只能單純幫你從高額的倉儲(chǔ)費(fèi)中解脫出來。

亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃現(xiàn)已在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙推出。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

需要強(qiáng)調(diào)的是，具體金額各站點(diǎn)可能有所不同，具體取決于與第三方批量清算人簽訂的合約費(fèi)率。歐洲站點(diǎn)目前回收費(fèi)用較高，最高能回收20%的商品價(jià)值。

下策：斷臂求生

如果上述方法都行不通，那么就只能走下策了，即直接移除或銷毀。

賣家直接通過賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜移除或銷毀即可，如此一來，亞馬遜會(huì)收取少量的處理費(fèi)用并將庫存清除。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

這里強(qiáng)調(diào)一下移除和銷毀的區(qū)別：移除是指如果賣家在該站點(diǎn)國(guó)家還有其他運(yùn)營(yíng)平臺(tái)（如速賣通、eBay等），可以委托亞馬遜將貨物運(yùn)送到該平臺(tái)的倉庫；而銷毀則是直接對(duì)商品進(jìn)行廢置處理。具體如何選擇根據(jù)賣家的自身情況而定。

需要強(qiáng)調(diào)的是，賣家不需要為銷毀的商品感到可惜，相較于高價(jià)的倉儲(chǔ)費(fèi)用，可以止損就等同于盈利，清除掉的冗余庫存，賣家就可以集中精力主攻好的產(chǎn)品，進(jìn)而打造爆款。

通常來說，經(jīng)驗(yàn)賣家往往可以根據(jù)自己的商品表現(xiàn)直接判斷采用何種處置策略，如果是新手賣家，可以從上到下進(jìn)行嘗試，但是切記每一個(gè)策略的嘗試周期不宜過長(zhǎng)，通常1-2天時(shí)間內(nèi)沒有明顯起色則需要考慮采取其他策略，還是那句話，千萬不能貪戀滯銷產(chǎn)品的成本，那樣只會(huì)讓你搭上更多。

以上，祝愿廣大賣家旺季不滯銷，款款大賣~

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