跨境電商獨立站怎么建？如何收款？

2024年11月7日 18:02:39 來源：GeeWallet跨境支付

獨立站是相對于平臺電商以及近年迅猛發展的社交電商而言的。

平臺站就是在亞馬遜、Lazada、速賣通、Temu等電商平臺上開設店鋪的站點，社交電商則是依托社交媒體的流量衍生的電商平臺，TikTok Shop便是典型代表。

一、什么是獨立站

獨立站，簡單來說是指一個完全獨立、不受任何第三方平臺限制的網站，有自己獨立的服務器、獨立的域名和獨立的網站程序。在獨立站搭建完成之后，企業和品牌就可以在網站上傳產品并進行銷售，所有的運營都是由企業和品牌的運營團隊服務，不會受到其他限制，也不會被突然封號。

獨立站優點：

1、獨立站可以由賣家自主經營，不受平臺規則和政策的限制，可以根據自身的情況決定產品定價、制定促銷策略和用多種方式提升用戶體驗，更自由地進行品牌建設和市場推廣。

2、獨立建立品牌形象，在提升品牌價值和用戶認知度上可操作的空間更大。因為可以掌控用戶數據，獨立站能對用戶的行為特征可以有更深入地了解，便于賣家做進一步的產品迭代和精準營銷。此外，獨立站不需要給平臺支付傭金，這就意味著獨立站可以減少一部分成本。

3、可以通過多種渠道拓展銷售，從多個媒體進行引流，降低對單一平臺的依賴性。消費者進入獨立站之后，也不會被其他站點分流。

獨立站缺點：

1、獨立站的流量通常需要通過自主推廣的方式來獲取，相對于平臺站的流量優勢，單打獨斗的獨立站流量獲取難度更大。

2、不用給平臺支付傭金，也就無法借助第三方來處理物流、支付、客服等相關事務，獨立站需要自行承擔這些成本。

3、獨立站的賣家通常自行進行品牌建設和推廣，需要更多時間和人力資源，對網站管理員和社媒運營推廣這兩個崗位的依賴性更強。

4、缺少了平臺的擔保，用戶有時會擔心消費欺詐，在購物中會更加慎重。

二、如何建站

1、購買域名：域名是獨立站的名片，國內外都有很多域名供應商，賣家可以選擇簡單、容易記憶的域名，最好是企業或品牌名稱，以英文的形式展現。

2、購買服務器：服務器的好壞對于獨立站的打開速度、落地頁的加載速度都有影響，所以購買服務器最好按照目標用戶群體是哪里的就購買哪里的服務器的原則來挑選。

3、進行獨立站網站搭建：賣家需要根據企業特性、品牌特色來設計網站的整體風格，產品的文案、圖片展示的形式要符合目標用戶的偏好。此外，站內的導航欄、搜索欄、分類欄都要放置在明顯的位置，以便用戶能夠快速找到他們想要的東西，提高用戶體驗。

市面上主要有三種建站方式。

（1）主流的是SAAS建站，特點是模塊化功能設置，按需索取，即拿即用，操作便捷，往往還能夠與社媒平臺形成聯動推廣。SAAS建站現在使用最廣泛的是Shopify、shopline、shopyy、shoplazza等。

（2）利用Magento、Wordpress這類開源的建站方式來搭建站點。這類站點相比SAAS建站功能更多，但是需要一定的開發基礎，上手有難度，適合大型賣家和企業。

（3）還有一種高度自定義的建站方式，即專業人員利用Java等工具自行設計、編碼、開發進行建站。這種建站方式自由度高，但相對應的需要高額的開發成本，適合高度自定義、模塊復雜的大型企業嘗試。

第四步：為獨立站網站引流一個全新的獨立站，幾乎是沒有自然流量的，需要從其他平臺進行引流。常用的引流平臺有Google、Yahoo等搜索引擎，Facebook、TwiTikToker等社交媒體平臺，Tik Tok等短視頻平臺等。如果賣家之前有在亞馬遜等平臺上開設店鋪，也可以先把店鋪粉絲引流到獨立站。

5、網站設計與測試：獨立站基礎模塊搭建完成后，商家根據目標市場和產品對網站的內容進行填充，對網站的布局進行設計，包括上傳產品、產品描述和政策，以及其他企業希望展示給客戶的信息。此外，在完成網站的設計后，企業應當對網站進行測試并消除存在的問題，避免可能產生的安全風險以及對客戶體驗造成的負面影響。

6、設置支付與物流：因為沒有平臺來處理支付和物流環節，建獨立站的商家需要自行選擇網站支持的支付和物流方式，以便消費者可以方便地購買企業的產品。

三、如何收款

1、獨立站整體收款流程，主要是分為收單、收款、結匯三個環節；

（1）收單：即是買家通過信用卡或者本地錢包等進行支付，資金進入賣家在支付機構開立的支付結算賬戶上（A）；

（2）收款：賣家在支付公司或者第三方收款公司或者銀行開立的銀行賬戶（B），綁定到支付機構開立的支付結算賬戶上（A），進行收款；資金到了銀行賬戶（B）；（3）結匯：要將外幣轉化成國內貨幣，則需求進行結匯申請，才能結匯國內卡（C）。

2、收單通道選擇

（1）對于做歐美主流市場的獨立站賣家來說，要對接的支付方式就兩個：PayPal和信用卡。在大多數賣家獨立站后臺訂單里，這兩種支付方式付款的訂單比例基本上可以達到4/6分或5/5。

PayPal和國際信用卡都是歐美客戶在獨立站上購物時經常使用的支付方式，PayPal可以直接從官網申請開通，而信用卡則是需要找第三方支付公司開通。

（2）針對其他國家地區，比如東南亞、拉美等新興市場的獨立站賣家，用的比較多還是本地錢包、本地銀行轉賬以及貨到付款等方式，國際信用卡和paypal用的相對少點，就像我們國內，基本用微信和支付寶，paypal和國際信用卡，用的就很少。所以，這種情況下，就得考慮東南亞和拉美市場得本地化支付習慣，業務才能覆蓋更多的消費人群，為他們精準得支付選擇，提升客戶留存率以及支付成功率。

來源：GeeWallet跨境支付