東南亞社交電商：社交內容電商、社交零售電商、社交分享電商。
社交內容電商
zilingo（東南亞時尚電商）
目前 2.9w 商戶，簽約 1000+KOL 導購。公司估值 7.9 億美金。
Ecomobi（越南 KOL 電商導購平臺）
目前 Ecomobi 平臺上擁有 3 萬 KOL，累積銷售額達1.5 億美元。
shonet/Storie（印尼“小紅書”）
印尼時尚、美容、生活方式社交平臺。
社交零售電商
社交零售電商這里分直銷（B2C）和分銷（S2B2C）兩種模式。
東南亞項目：
Indoshare—印尼的 S2B2C 社交電商平臺
Fingo—馬來西亞的 S2B2C 社交電商平臺
Catike—泰國的 S2B2C 社交電商平臺
社交分享電商
東南亞項目：
Mucho（印尼版“拼多多”）
Tokopedia ByMe （tokopedia 平臺推出的用戶推薦獲利）
社交電商建站工具
東南亞項目：
Sellsuki（泰國“云集微店”）
社交電商管理創企，為在線社交賣家提供管理、銷售、庫存、聊天、追蹤和售后服務等。2018 Sellsuk GMV 1.26 億美元，已被 line 收購。
東南亞社交電商出海的挑戰和機會
社交零售與社交分享電商的挑戰
商品單價低，平臺無法盈利。低單價的爆款商品毛利較低，減去跨境物流和倉儲成本，利潤空間過小，首單無法盈利。用戶體驗亟待完善，商品質量和售后服務難以保證。本地物流和支付環節不完善，物流發展緩慢。大部分偏遠地區 last mile 派送采用第三方小物流商分發，時效和妥投率無法保證。供應鏈選品的質量把控以及售后的優化還需要國內+本地化團隊的結合來更好運作。
社交場景的割裂影響從社交場景產生購物行為的流暢體驗，沒有微信完整的一個集成生態。東南亞用戶一般聊天在 Whatsapp（泰國line，越南zalo），新鮮事分享在 Facebook，圖片分享在 Instagram，支付在不同的渠道。不同的社交場景把社交電商的整個觸發流程分割成幾部分，流程的割裂極大影響了用戶的轉化率。
本地缺乏微商養成的團隊
國內社交分享電商快速崛起很大程度得益于微信生態上微商的傳播，但東南亞沒有成熟的微商養成團隊,對于國內多級分銷的商業模式掌握不夠熟悉。
社交內容電商的挑戰
東南亞地區中長尾 KOL 的商業變現意識還待培養，導購賣貨的方法不成熟導致用戶轉化效率低，營收不足會導致 KOL 在平臺的粘性不足，無法持續。目前在東南亞市場用戶已習慣用 Fb 和 Ins 作為內容分享平臺，新的平臺很難短時間改變用戶習慣。
做社區的基礎是 UGC（User Generated Content），社區電商需要有用戶愿意去產生內容，當平臺缺乏優質可持續的 UGC 輸出，用戶的轉化和付費就很難持續。
基于 Facebook，iMessage，WhatsApp 的私域流量還是機會所在，按照國內的發展來看，從社交平臺直接獲取用戶的成本依舊很低，困難在于私域流量的運營邏輯和 APP 的運營邏輯整體不一樣，轉換認知是比較大的困難點。其次是社交平臺對電商的規則。
(來源：跨境電商海貿會)
文章來源：
https://www.ikjzd.com/articles/114470
來源：跨境知道
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