注意！TikTok Shop歐洲站入駐門檻放寬

2025年3月26日 10:03:22 來源：TK出海日志

最近，TikTok Shop跨境更新了歐盟（德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利）和英國(guó)站點(diǎn)跨境店的入駐需求。

這一決策被視為中國(guó)商家進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的“新船票”。

依據(jù)最新的政策調(diào)整，TikTok Shop在歐盟地區(qū)（涵蓋德國(guó)、意大利、法國(guó)及西班牙）以及英國(guó)的跨境店鋪入駐資格，現(xiàn)已從原先僅限于當(dāng)?shù)乇就辽碳业南拗浦蟹艑挘F(xiàn)在中國(guó)大陸及中國(guó)香港地區(qū)的商家主體也具備了申請(qǐng)入駐的資格。

TikTok Shop歐盟跨境自運(yùn)營(yíng)店入駐須知

入駐門檻：

1、本地倉儲(chǔ)物流能力

2、合規(guī)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)(入駐主體具備本地VAT稅號(hào))

3、電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)(支持主流電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，包括主流跨境電商平臺(tái)、獨(dú)立站等)

4、健康經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)

入駐主體：

中國(guó)內(nèi)地主體&中國(guó)香港主體，需要具備合規(guī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)資質(zhì)，不支持個(gè)體工商戶和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)入駐，企業(yè)成立時(shí)間需≥60天。

TikTok Shop英國(guó)跨境自運(yùn)營(yíng)店入駐須知：

入駐門檻：

1、支持擁有亞馬遜、沃爾瑪、eBay、Wayfair、Temu、Shein、AliExpress、Onbuy、DTC獨(dú)立站等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家同主體入駐，同時(shí)也支持運(yùn)營(yíng)TikTok Shop美區(qū)跨境店鋪的商家入駐

2、其他電商平臺(tái)店鋪經(jīng)營(yíng)主體與入駐TikTok Shop的主體一致

3、滿足第三方平臺(tái)店鋪評(píng)分要求且經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)大于3個(gè)月

4、入駐需提供英國(guó)VAT稅號(hào)，僅限公司主體入駐，暫不支持個(gè)體戶及個(gè)人獨(dú)資企業(yè)執(zhí)照入駐

5、滿足英國(guó)本地發(fā)貨要求

除了歐洲之外，此前有報(bào)道稱TikTok還計(jì)劃將巴西、日本等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)納入其版圖之中。

這一系列動(dòng)作清晰地表明，TikTok正以前所未有的步伐加速其全球化進(jìn)程，不斷開拓新的市場(chǎng)，而非持續(xù)糾結(jié)于某一特定區(qū)域的困境。

每當(dāng)有新站點(diǎn)、新政策推出，商家交流群里就開始激烈討論“有沒有搞頭？”。

關(guān)于這類問題我們此前已經(jīng)討論很多次了，答案顯然是肯定的——只要你有能力、有決心，并且對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有足夠的了解和準(zhǔn)備，那么放手一搏又有何妨？

但是對(duì)于每個(gè)人來講，金錢和時(shí)間都是有限的，所以需要衡量一下擺在眼前的新的機(jī)會(huì)是否適合自己。

對(duì)于剛?cè)胄胁痪玫闹行≠u來說，TikTok Shop跨境店的入駐門檻相對(duì)較低，由于TikTok對(duì)中國(guó)主體賣家的開放政策，使得中國(guó)商品能夠更便捷地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。商家還能享受到“一店通五國(guó)”的便利，即一旦成功注冊(cè)成為西班牙、德國(guó)、法國(guó)或意大利中任一國(guó)家的公司主體賣家，便能順勢(shì)開通其余三國(guó)的子店鋪，并集中在一個(gè)后臺(tái)統(tǒng)一管理庫存與訂單。

然而，跨境運(yùn)營(yíng)涉及物流、關(guān)稅、匯率等多個(gè)環(huán)節(jié)，這些都會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本。相比之下，本土店在物流、倉儲(chǔ)、支付等方面更加便捷，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低。

對(duì)于大多數(shù)商家而言，維護(hù)現(xiàn)金流的穩(wěn)定、在選定的目標(biāo)市場(chǎng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打無疑是最穩(wěn)妥的方式。通過全面且深入的評(píng)估與剖析，結(jié)合既定的業(yè)務(wù)藍(lán)圖，以一種既穩(wěn)健又有條理的方式，逐步向新的市場(chǎng)領(lǐng)域邁進(jìn)。

對(duì)于毫無歐洲電商經(jīng)驗(yàn)，又想做TikTok歐洲跨境店中國(guó)商家來說，需要特別注意哪些問題？

1、優(yōu)先完成CE、UKCA等產(chǎn)品認(rèn)證，注冊(cè)目標(biāo)國(guó)的VAT稅號(hào)（如德國(guó)DE開頭的稅號(hào)）。

2、聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建符合歐盟法律法規(guī)的合規(guī)體系，避免因各種疏忽導(dǎo)致封店風(fēng)險(xiǎn)。

3、注冊(cè)歐盟商標(biāo)（費(fèi)用約850歐元），規(guī)避仿品投訴。

此外，在內(nèi)容、產(chǎn)品與服務(wù)的三方面都需要提前規(guī)劃：

1、內(nèi)容本土化：聘請(qǐng)熟知當(dāng)?shù)丨h(huán)境的創(chuàng)作者制作短視頻，或者邀請(qǐng)海外達(dá)人拍攝，避免“機(jī)翻式文案”。例如，針對(duì)英國(guó)用戶融入英式幽默，針對(duì)法國(guó)用戶強(qiáng)調(diào)美學(xué)設(shè)計(jì)。

2、選品策略調(diào)整：結(jié)合歐洲消費(fèi)趨勢(shì)優(yōu)化SKU。例如，德國(guó)用戶偏愛功能性家居工具，西班牙市場(chǎng)對(duì)快時(shí)尚需求旺盛。

3、跨境直播本土化：聯(lián)合歐洲本土KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）開展直播，解決語言與文化隔閡。例如，邀請(qǐng)意大利當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人在直播中演示咖啡機(jī)使用場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化率提升3倍。

4、DTC（直面消費(fèi)者）模式深化：利用TikTok用戶評(píng)論與互動(dòng)數(shù)據(jù)，反向定制產(chǎn)品。例如：某耳機(jī)品牌根據(jù)歐洲用戶反饋推出“降噪+防水”功能款，首發(fā)當(dāng)日售罄。

5、優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)：服務(wù)體驗(yàn)在整個(gè)交易流程中扮演著舉足輕重的角色，它涵蓋了商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)以及用戶交互體驗(yàn)等多個(gè)維度，這些因素共同塑造了消費(fèi)者的購買經(jīng)歷。一旦物流環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，比如商品在運(yùn)輸過程中受損，不僅會(huì)直接影響商品的完好性，還可能迫使消費(fèi)者提出退換貨請(qǐng)求，進(jìn)而可能引發(fā)他們對(duì)品牌信任度的下降。對(duì)于品牌而言，這樣的后果無疑是得不償失的，既損失了商品成本，又損害了品牌形象，可謂是“得不償失”的交易。

祝愿新老商家爆單不停！

來源：TK出海日志