Lazada定價策略及公式：如何為你的產品定個好價格？-跨境知道

2020年1月25日 18:00:00 來源：跨境知道

為產品定價是令諸多Lazada賣家傷腦筋又不得不去做的一件事，產品定價過高，買家避而遠之，銷量漲不起來；而定價過低，成本又回不來。定價時應該考慮哪些因素？如何設置有競爭力的價格才能帶來更高的點擊率和轉化率？為幫助賣家提高利潤，實現更多銷售，本文就來探討一下賣家如何為Lazada產品定價？

產品總價格的組成部分

Lazada賣家在確定產品價格時會使用不同的定價模型。在基于價值的定價中，你可以根據客戶在產品上的價值（通常是通過調查或其他統計指標來確定）來設置價格。

在基于利潤的定價中，你可以確定要獲取的利潤和合理的價格，然后控制生產成本，以使你獲得該價格的利潤率。

但對于電商店鋪來說，比較常見的是基于成本的模式：

總價=產品成本+傭金+付款手續費+運費+進口關稅+其他相關費用+目標利潤

這些不同的組成部分是什么？

1、產品成本：產品成本是生產該產品的每單位成本的總和。對于批發商或零售商，這是你從制造商那里購買產品所支付的金額；

2、傭金：傭金是Lazada向賣家收取的平臺費用，稅率從1%到4%不等，在越南該數字高達8%。平臺傭金也需要計入產品定價中；

3、付款手續費用：付款處理費支付給與Lazada合作的平臺（Payoneer和World Fast），以處理買家進行的每筆付款，費率為總銷售額的2%；

4、運費：對于跨境賣家來說，運輸成本分為階段：第一，賣家發貨至深圳或義務的分揀中心，這之間會產生一部分國內運費；第二，從Lazada的分揀中心發往目的國的國際運費；第三，到達目的國后，再進行當地的配送，稱之為當地運費。因此，買家下單后，會產生國內、國際和當地三個階段的運費成本。而國內與國際運費由賣家承擔，而當地運費是由買家來承擔的；

5、進口稅：進口稅是賣家向出口產品的國家支付的稅；

6、其他費用：包括包括在收貨國家/地區收取的VAT；

7、目標利潤：賣家希望在每個產品上獲得的單位利潤。

如何定價以促進銷售

為產品做定價考慮時，需要關注諸多重要因素，不僅取決于你要賺多少錢，還取決于你能用這個價格賣出的產品數量。此外，除了需要一個良好的利潤率以外，還需要良好的庫存周轉率。為了設置一個銷售最大化的價格，你需要采取以下重要步驟：

1、分析競爭對手

作為Lazada賣家，你的競爭對手可以分為三種：

·Lazada上的競爭對手：跟蹤同類產品的競爭對手的定價以及與定價相關的其他因素。

·類似平臺站點（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競爭對手：查看其他類似Lazada的店鋪。尋找你的競爭對手及其定價趨勢。

·本地（實體零售店）：如果可能請在你所針對的產品及所售地區了解實體店的收費標準。

2、確定定價策略

以較低的價格銷售產品并不總是對的，也并不總是錯的。關鍵是了解何時獲利，何時不獲利。因為當你以很低的價格出售產品可能會損害你的利潤（因為采購成本較高），相反你需要使用其他合理策略來證明產品高定價是合理的，例如提供獨特的產品、添加獨特產品功能、提供訂單超過一定數量的免運費服務或提供低成本的禮品等等。但在某些情況下，你需要以有競爭力的價格出售，才能獲得足夠的銷售額和利潤。

3、參與促銷活動

Lazada會在每年多次開展促銷活動，包括新年、三月的周年紀念、齋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會降低產品價格來相互競爭。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的點擊率和轉化率。折扣也有助于與你的客戶群建立良好的關系。

5、其他定價技巧

這里有一些其他相關的定價技巧：

不斷測試：嘗試不同的定價策略，看看哪一種定價策略更好。

產品組合：產品組合是嘗試不同定價策略并為產品的某些獨特功能增加價格溢價的另一種方法。你可以嘗試使用價格不同的不同型號的產品，而不是使用單一價格的產品。一些獨特的功能可以吸引那些愿意支付額外費用的人。

（來源：Lazada資深運營）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/114799

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