據TikTok發布的安全報告稱，截至2023年底，TikTok Shop全球賣家陣容突破1500萬大關，僅下半年便新增600萬賣家，彰顯了其作為新興電商平臺的蓬勃活力。然而，快速增長的同時，TikTok Shop并未放松對平臺安全的嚴格把關，數據顯示，為維護健康的商業環境，平臺已屏蔽200萬違規賣家，移除100萬不合規賣家，并阻止3700萬違規產品上架，下架13.3萬個問題商品，足見其在保障消費者權益方面的決心與力度。
在這片繁榮景象背后，TikTok Shop對安全與透明度的承諾，如同其對電商良好服務生態的創新追求一樣堅定。
接下來6.6大促作為TikTok Shop在東南亞的年度重頭戲，無疑是對平臺實力與賣家潛力的一次集中檢驗。在2023年TikTok Shop的6.6大促中，TikTok Shop通過整合營銷工具、直降優惠、滿減策略與發放合資券，成功激發了消費者的購物熱情，尤其在越南市場，據外媒報道，在6.6大促中，百余家正品大牌的參與、密集的直播活動與高額獎品（如本田摩托車）的設置，將購物狂歡推向高潮，進一步證明了平臺在激發市場活力上的獨到之處。
面對即將到來的新一輪6.6大促，商家如何借勢旺季這一大促節點實現爆單呢？
跨境攻略：玩轉TikTok Shop
領航東南亞大促新航道
工欲善其事，必先利其器。要保證大促運營的運籌帷幄，5月份的選品，大促時營銷玩法、廣告投流的準備與了解是要提前熱身的重要節點。
其中，商品卡作為TikTok Shop營銷矩陣中的重要一環，其優勢顯著：它不僅拓展了商品展示的邊界，使商品能在搜索結果、推薦欄等多場景中亮相，而且針對有明確購買意愿的用戶，直接提升轉化效率；通過多樣化展示形態，商品卡適應不同用戶的瀏覽習慣，加深用戶記憶。更重要的是，商品卡降低了營銷門檻，特別是對小商家而言，是低成本高效率的推廣方式，實現與大品牌的同臺競技。
然而，商品卡的高效投放并非易事，它考驗著商家在目標定位、創意內容、成本控制、數據分析、規則適應以及預算管理上的綜合能力。其中，創意內容的制作尤為關鍵，要在有限空間展現商品魅力，吸引用戶注意力，要求內容既精煉又富有創意。因此在5月23日即將舉行的“【聚焦TikTok Shop 破局新增長】2024 TikTok Shop跨境招商大會——廣州站”上，DNY123 CEO Musk、TikTok Shop 東南亞跨境運營經理 Jinx 、 TikTok Shop 東南亞跨境營銷大促負責人歸新碩、TikTok Shop東南亞跨境招商孵化負責人 孫小楠將通過“TikTok Shop東南亞跨境重點招商策略全解析”的圓桌論壇，深入探討
新商家快速起量的必做關鍵步驟、
商城玩法詳解及經驗參考、商品卡與短視頻的投流策略三大話題，進一步為商家剖析其在當前電商環境中的投放價值，為商家備戰6.6大促提供實戰指導。
除此之外，大促的重點商品池，滿減券、合資券、直播間玩法、視頻排位賽、直播排位賽，跨境好物專區等多重玩法也將由TikTok Shop 東南亞跨境營銷大促負責人歸新碩來詳細說明，讓參會商家深度洞察平臺大促的系列玩法，把握每一個坑位大額的曝光福利。
同時，商家身為東南亞的賣貨郎，關鍵便是貨品。在運營環節中，選品的重要性可以用“基礎且核心”來形容。合理的選品不僅直接決定市場接納度和客戶需求的滿足，還深刻影響庫存管理、營銷成本、客戶滿意度乃至品牌聲譽。精確的市場定位與商品選擇能夠有效減少后續運營的阻力，提升轉化率與用戶黏性，反之則可能導致資源錯配和市場響應不佳。因此，選品不僅是啟動電商旅程的引擎，更是貫穿整個業務發展始終的導航儀。
為了讓更多商家在大促前對東南亞各國的選品框架有更清晰的思路，TikTok Shop東南亞跨境招商孵化負責人 孫小楠將深度解析TikTok Shop東南亞跨境重點招商策略，為商家提供大促備戰的參考方向，把握新增長趨勢。
TikTok Shop正在逐步塑造一個充滿活力且安全可靠的電商生態系統。在挑戰與機遇并存的電商賽道上，如何巧妙運用大促爆單，將是每個志在遠方的商家必須深思的問題。
共破達人對接險灘，抓住大促爆單
TikTok Shop多場景的賣貨模式讓商家在入駐TikTok Shop之際更有選擇性，傳統貨架商家可充分利用、轉接他們在原平臺積累的深厚運營經驗和強大的供應鏈優勢，而內容電商商家則可以通過短視頻與直播的傳播力，實現了互動性、即時性與轉化率的顯著提升。直播以其獨特的沉浸式體驗，促進了賣家與消費者的實時互動，利用限時優惠等策略激發購買欲望，而短視頻則有效預熱，吸引曝光機會。二者結合，不僅構建了基于信任與社區感的購物環境，而且這一模式也成為了電商營銷的強大工具，全方位重塑了線上購物的方式。
但是中國賣家在東南亞市場利用短視頻和直播進行電商營銷時，首先面臨語言文化差異的核心挑戰。語言多樣性和文化敏感性要求賣家克服語言障礙，精準翻譯并深度適應不同地區的文化習俗，確保內容既符合當地語言習慣，又避免觸碰文化禁忌，同時還要投入資源進行內容的精細本地化，以增強與消費者的連接，這些都無疑增加了運營的復雜度與成本。
除開自播或自制短視頻的方式，商家在找外部達人合作的過程中想尋找并合作具備優秀素質、能深刻挖掘產品特色的本地網紅或達人是中國商家在東南亞市場面臨的另一大挑戰。首要難點在于甄別合適人選，理想的合作對象需深刻理解產品，并能有效傳達賣點，但這一過程不僅溝通成本高，且合作成效難以預估。加之達人資源稀缺，商家難以持續借助其影響力創造熱門內容，錯失市場爆發的寶貴時機。
對于個人商家而言，與達人的初次對接及信任構建尤為艱難，進程緩慢且效率低下。同時，由于可接觸的達人資源庫有限，且個人商家在談判中議價力量薄弱，難以實現達人特質與產品特性的完美匹配，這不僅拖延了合作進程，也加劇了成本控制的難度，整體合作風險與不確定性顯著增加。
5月23日，TikTok Shop滿懷期待，攜手Airwallex空中云匯來到電商熱土廣州，誠摯邀請您參加在廣州萬富希爾頓酒店舉行的TikTok Shop東南亞跨境招商大會。下午依舊開設東南亞本地達人&機構資源對接專場，讓商家結合自身運營的現狀與到場機構（MCN/TSP/TAP）的服務優勢針對性解決其在東南亞對接達人的問題，推動直播營銷效能的提升與銷售增長。
來源：Kalodata研究院
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