差異化品牌的海外紅人營銷之路丨內(nèi)外NEIWAI

2022年8月15日 0:10:31 來源：喜運(yùn)達(dá)

內(nèi)衣是一種舶來品。在歐洲有著百余年發(fā)展歷史的時(shí)尚內(nèi)衣，而在中國只有近三十年的歷史。中國女性內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展主要經(jīng)歷了初步發(fā)展期、成長期、快速成長期和高速發(fā)展期，現(xiàn)正處于高速發(fā)展期。

國產(chǎn)品牌NEIWAI就利用海外社媒以及紅人營銷快速增長，一躍進(jìn)入國外市場。

·品牌概況·

NEIWAI（內(nèi)外），作為中國貼身衣物生活方式品牌，內(nèi)外從“做一件讓人身心自由的內(nèi)衣”出發(fā)，發(fā)展成為一個(gè)專注于舒適內(nèi)衣、家居服、運(yùn)動(dòng)服飾等的生活方式品牌。

NEIWAI內(nèi)外2020年開啟了年度品牌項(xiàng)目“NO BODY IS NOBODY”。從第一年的“沒有一種身材，是微不足道的”，到第二年的“微而足道，無分你我”，NEIWAI內(nèi)外從女性身材話題入手，開啟了關(guān)于女性群體自我呈現(xiàn)、自我認(rèn)同的討論。

而社交媒體的大多數(shù)使用者都為女性，她們會(huì)在網(wǎng)上尋找更好的產(chǎn)品來改善生活體驗(yàn)。而與網(wǎng)紅合作將對(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大它們的品牌影響力、帶來更多實(shí)際收入?，F(xiàn)在開始帶大家一起來了解一下內(nèi)外的品牌海外營銷布局。

品牌差異化

Differentiation of Brands

”

品牌的宣傳和服務(wù)緊靠高端

2013年銷售時(shí)，粉色襯裙上架預(yù)定贈(zèng)送骨灰級(jí)香水品牌Fragonard巴黎限量版固體香膏，和其后的包裝禮盒的精選內(nèi)外香水味道

為會(huì)員提供一系列的課程，比如聯(lián)合24KiCK拳擊課程、聯(lián)名SPACE推出免費(fèi)瑜伽課程等等。

產(chǎn)品質(zhì)量

真絲、棉質(zhì)等等面料也是精選材料。都是通過品牌的精心挑選，力求為消費(fèi)者提供最舒適的穿搭體驗(yàn)。

品牌價(jià)值感/公益屬性和社會(huì)屬性

通過對(duì)目標(biāo)群體情感的洞察，所有的營銷都是在喚醒和激起女性消費(fèi)者的情感需求，引發(fā)心靈上的共鳴與認(rèn)同。

海外社媒營銷

Overseas Social Media Marketing

重點(diǎn)布局平臺(tái)：Instagram>Facebook>YouTube>

TikTok整體投放策略：根據(jù)平臺(tái)特性選擇

重點(diǎn)投放形式：內(nèi)容營銷丨UGC內(nèi)容創(chuàng)作

社媒聲量構(gòu)成：

以IG為主：IG>Facebook>YouTube>TikTok

3.1

海外紅人營銷Instagram

Overseas Influencer Marketing

Instagram每月有130萬活躍用戶，平臺(tái)的使用者年輕有消費(fèi)能力的女性群體較多，與NEIWAI的目標(biāo)群體消費(fèi)群體更加匹配，輸出的內(nèi)容大多數(shù)都是以內(nèi)衣的舒適度和上身效果為主。

結(jié)合NEIWAI在IG營銷我們可以總結(jié)到

讓紅人真實(shí)描述您的產(chǎn)品或者服務(wù)；
確保與紅人創(chuàng)作的內(nèi)容是符合以前發(fā)布內(nèi)容的調(diào)性；
給紅人的粉絲相應(yīng)的折扣，請(qǐng)紅人宣傳折扣代碼。

3.2

海外紅人營銷YouTube

Overseas Influencer Marketing

在YouTube做紅人營銷的主要優(yōu)勢是直觀靈活。一次創(chuàng)作可以永久保留您的產(chǎn)品視頻，并持續(xù)為你帶來流量。經(jīng)過紅人同意后，還可以將海外紅人的推廣視頻作為素材，新用于其他渠道，從而進(jìn)一步提高視頻內(nèi)容的投資回報(bào)。

NEIWAI在YouTube上主要是軟植入的形式，出現(xiàn)在紅人的vlog以及一些生活方式視頻里面，篩選的紅人都是非常有自己想法的新時(shí)代獨(dú)立女性。

3.3

海外紅人營銷TikTok

Overseas Influencer Marketing

與YouTube、Instagram相比，TikTok紅人們的價(jià)格相對(duì)較低且創(chuàng)作熱情和互動(dòng)度也比較高，初期投入對(duì)很多品牌來說是一個(gè)性價(jià)比很高對(duì)選擇。

NEIWAI在TikTok上合作的紅人類型相對(duì)會(huì)比較豐富，穿搭、變裝、劇情口播等等都有涵蓋。TikTok上主要是對(duì)品牌聲量的積累，充分宣傳品牌理念與文化。

啟發(fā)

Inspiration

一、成為一個(gè)獨(dú)一無二的品牌，僅靠產(chǎn)品本身功能的差異是不夠的，還需要一個(gè)更高的品牌文化價(jià)值的引領(lǐng)。

二、隨著社交媒體的高度發(fā)展。多渠道觸達(dá)，利用海外社媒準(zhǔn)確狙擊到潛在用戶，強(qiáng)化用戶的品牌感知。

三、全面布局海外社媒，根據(jù)平臺(tái)特性創(chuàng)造內(nèi)容，搭建完善的營銷渠道，形成閉環(huán)。

來源：喜運(yùn)達(dá)