很多賣家投放一個月甚至幾個月的自動廣告，也不知道如何去分析廣告報表，也只是把ST廣告報表大概的看一遍得出相應的結論。 

首先這個結論我認為不全面，我為什么這么說呢？是因為很多賣家 一般開移動廣告的話不會去開三個自動廣告，只會開一個，并且根據這一個活動判斷自己的自動廣告的數據。

我們做亞馬遜為什么投放移動廣告？說白了就讓亞馬遜根據我們鏈接的Seo情況識別我們的產品，并且匹配相應的受眾群體，從而達到轉化的目的，但是我們一方面沒法控制我們的廣告位，并且在匹配的過程中會浪費很多無效點擊 ，這相當于浪費錢，因此部分賣家干脆不開自動廣告，上新之后就是一頓猛開手動廣告來推動產品，這樣也是為了不浪費廣告預算，并且更好的卡位，這個想法或者這種做法也是對的，我們也是曾經這樣做過。

現在亞馬遜后臺可以下載bulk file，今天我們看看我們這邊某一個賬號一個月的自動廣告的數據，我會結合著St報告分析這個廣告活動，再進行相應的決策。

我們在亞馬遜廣告后臺找到bulk file 之后選擇時間段，如果你已經投放一個禮拜，你可以選擇一個禮拜 ，，如果你想看看 一個月的數據你可以選擇一個月 

這篇案例中我們要看一個月的 數據 

那我們需要找到keyword of product targeting 這一列 ，你要是開過不同種類的匹配方式的廣告活動 你會發現每一組的表現有差異，并且每個人的數據不太一樣，我們先針對match type 的不同做一個 廣告費用，銷售額，、ACOS 表格 你只有這樣才能看的清清楚楚 哪一種匹配方式對你來說最有效益的。 

我們很多賣家投放自動廣告時有個誤區，誤認為colse match 就是最能貼近我們產品，并且效果最好，有時候根據類目的不同，消費群體消費行為的不同 ，不同的匹配方式帶來的效益也有所區別  ，我們當時只分了三個廣告活動 close ，loose ，substitutes 這三種，并且對 廣告費用，銷售額，、ACOS 單獨做了個表格 

我們根據以上表格發現loose match 帶來的效益遠遠超出我們期望值，并且substitues 的表現比close match 好，那我們接下來把同樣時間段 我們要看search term 和 asin 分別帶來的效益和總的費用

你會發現 這款產品搜索詞帶來的投入產出比和aSIN 帶來效益 差不多一一樣的但是光看ASIN數據我們發現ASIN 帶來預期的效益可能大于搜索詞，再說我們沒法控制搜索詞的位置，這些搜索詞也可以從自動廣告里拿出來單獨建立廣告活動完全可以，但是目前這個情況，我們可以在ASIN targeting 廣告或者 SD廣告上可以下功夫，并且我們的CPC 遠遠低于 SP 廣告，因此我們可以再進一步分析 我們自動廣告的ASIN數據。 

由于時間的關系我在這篇文章對 自動廣告的ASIN如何處理 不做解釋，我的下一篇文章我會進行歸類，因為有些ASIN 我們需要單獨拿出來做種子，有些ASIN 要直接作為搶奪流量的渠道，有些ASIN 可以用來提高我們的曝光，因此根據具體ASIN 到底什么產品，我們進行歸類，再決定要投放asin targeting 還是sponsored display。 

最后，如果你也在投放自動廣告的話，不妨利用上述方法 對你的自動廣告進行更進一步分析。 

來源：喜運達

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