大家好，我是藍心。
夏季即將到來，天氣轉熱，人們紛紛開始購置新裝，計劃夏季出游活動，同時換季護膚的問題也得到了更多關注。根據TikTok For Business出海營銷發布的4月熱門趨勢洞察，痘痘貼（anti-acne patch）在TikTok上受到了廣泛關注。
圖片來源：TikTok For Business
近年來，受粉刺困擾的青少年越來越多，大家紛紛在TikTok尋求油痘肌的有效解決方案，眾多護膚達人進行產品測評，分享“戰痘“成功的經驗。相關熱門話題標簽#Pimplepatchpeel及 #PatchPeel （撕開痘痘貼）1.33億和1.12億瀏覽量。
近期最熱門的單條視頻獲得了超過1億的瀏覽量。在視頻中，達人撕下痘痘貼的一瞬間，觀眾可以看到被同時帶出來的分泌物以及隨即展現出來的即時完美皮膚，令人倍感暢快的同時，也激發了大量用戶火速下單。
圖片來源：TikTok
該視頻來自于目前最火爆的DTC品牌Hero，旗下明星產品Mighty Patch痘痘貼已經在亞馬遜獲得超過10萬條的用戶評論，品類排名第一。在TikTok，#MightyPatch 的品牌標簽瀏覽量已經超過1.6億次。品牌賬號 @Hero Cosmetics 也獲得了近18萬粉絲，以及680萬點贊。
圖片來源：TikTok
根據TikTok第三方數據分析平臺：EchoTik的數據統計，近30天，Hero Cosmetics(@herocosmetics) 發布新視頻 12 條，粉絲增加 4.4K，點贊增長 115.8K，贊粉比約38，ER互動率（達人所有視頻的總贊+總評論+總分享/總觀看*100%）為3.26%，Echo評分7.91，位于高分段。
圖片來源：EchoTik
目前，Hero Cosmetics還沒有開通TikTok Shop，但申請了藍V企業認證，并在賬號展示Linktree多鏈接集合網站。用戶點擊集合鏈接，可以直接進入DTC獨立站、Target、Ulta Beauty、CVS進行購物。非常有效地利用了TikTok的流量紅利，直接促進了產品的銷售。根據商業雜志《Company》在“年度大賞”公開的數據——每2秒，就能賣出一盒Mighty Patch。
圖片來源：Hero Cosmetics
目前，Hero共有74個SKU，主要是圍繞抗痘護膚的相關產品，包括：針對不同痘痘類型而研發的祛痘產品、預防痘痘的清潔產品等。最熱賣的爆品Mighty Patch72貼包裝售價為$21.99/包，折合約$0.3/貼，換算成人民幣約為7元，利潤可觀。
圖片來源：Hero Cosmetics
Hero Cosmetics于2017年在美國成立，成立一年就實現了盈利，并且營收持續以3-4倍的速度增長，2021年營收已經超過1億美元。Hero在六年內獲得了7800%的爆發性搜索增長，最近一次獲得了1540萬美元融資。
根據grandviewresearch的報告，全球抗痘化妝品市場規模在2021年達到413億美元，預計從2022年到2030年的復合年增長率（CAGR）為9.0%。
圖片來源：GrandViewResearch
《歐洲皮膚病學與性病學學會雜志》發表的一篇文章稱，超過95%的男孩和近85%的女孩在青春期都會受到痘痘的影響。其中，近40%的人患有中度至重度的痘痘，并且近50%的人在成年后仍然有痘痘，粉刺是極難根治的肌膚問題，因此通常來說，患者會持續性預定一款或多款祛痘產品。據統計，在北美每年約有5000萬人被痘痘問題困擾，推測可能與當地的飲食結構、作息等相關。
而現如今，不僅是北美，祛痘產品在東南亞也開始風行。根據Google Trends發現，在2022年，祛痘（Anti acne）相關搜索，在東南亞的國家也非常熱門。包括印尼、菲律賓、馬來西亞等。
圖片來源：Google Trends
據我們的數據選品發現，印尼頭部個護品牌及小店Skintific在最近30天熱銷產品Top 1的抗痘、縮小毛孔的泥膜。當地終年炎熱的氣候、日曬、口味偏重的飲食、人們偏好晚睡的作息習慣等因素，可能都是造成“全民戰痘”的誘因。消費者一直在尋找快速、廉價且非處方的方法治療痘痘。
圖片來源：EchoTik
該品價格為Rp88.17K印尼盾，約合人民幣41.43元，總銷量達到22.44萬，總銷售額達到近930萬人民幣。產品得分4.9/5.0，廣受好評。
圖片來源：EchoTik
該品主要帶貨方式為短視頻帶貨，近30天合作達人697人，帶貨視頻495條，全網播放量近2.5億，幾乎覆蓋全印尼的人口（2.74億人）。
美妝個護始終是TikTok熱賣商品品類，使用前后效果對比、測評、成分解析等等，都是極具流量的營銷方式。Skintific有效利用了TikTok的流量紅利以及印尼人口日益增長的消費需求，讓抗痘、收毛孔泥膜成為大熱爆品。
（來源：藍心聊TikTok）
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來源：藍心聊TikTok
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