亞馬遜、速賣通、Lazada、美客多新品流量黃金期如何利用測評快速提升銷量

2023年5月4日 16:36:27 來源：眾創(chuàng)五舟-戰(zhàn)神

熟悉亞馬遜的賣家應該清楚，亞馬遜對于新發(fā)布的產(chǎn)品會有一定的流量傾向，特別是產(chǎn)品剛上架的2-4周，你的產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中顯示更多，排名比通常情況下更快。

這一階段我們也稱為是新品流量黃金期，賣家該如何利用好這一階段才能使效果最大化呢？可以從這幾個方面入手。在新品上新后的扶持期，賣家上傳了產(chǎn)品之后，亞馬遜搜索引擎通過我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和熱搜詞信息，再根據(jù)買家的購買后的“買了又買”和“看了又看”，將新產(chǎn)品做一個相應進行推廣。如果在這段時間有大量的用戶點擊、購買了你的產(chǎn)品，那么亞馬遜就會加大對新品的流量傾斜。銷量增大，帶動排名，排名帶來更多的流量，訂單再次增加，可謂是良性循環(huán)。

遵循亞馬遜初期給新品引流的規(guī)律，乘勢而為將核心重點放在“引流+優(yōu)化”的模式。

第一步：優(yōu)化好自己的產(chǎn)品listing1.新品上架標題要點標題權(quán)重：從左到右依次遞減標題布局：核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點在后標題字符數(shù)：80-120個字符適宜PC于手機端標題注意：埋2-3個核心關(guān)鍵詞標題公式：核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體(品牌可以寫在核心關(guān)鍵詞之前，也可寫在標題末尾)

2.?新品上架search terms要點前期多寫100-200個后期逐漸精簡利用isellerpal分析關(guān)鍵詞，抓取對手關(guān)鍵詞隱藏關(guān)鍵詞避免競爭，一些大賣在自己listing上面會埋很多的隱形關(guān)鍵詞，這樣做的好處是：第一個加大自己產(chǎn)品被搜索到的幾率；第二個保持干凈整潔的listing界面給客戶好感。

3.?新品上架5賣點要點寫出產(chǎn)品的最大賣點，優(yōu)勢最大化刺激購買欲望寫明于市場上其他產(chǎn)品的差異化特點，突出競爭優(yōu)勢寫出顧客的心理和預期（從QA于review獲取）產(chǎn)品的適用范圍產(chǎn)品的質(zhì)量保障，確保無后顧之憂

4.?圖片優(yōu)化圖片數(shù)量：7張圖片要求：主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間，像素1001 x 1001(具有縮放功能，查看商品細節(jié))，對于有變體的商品，父子商品都要有主圖。圖片布局：白底首圖，賣點圖，功能圖，場景圖，包裝圖。圖片注意：賣點與圖片不要脫節(jié)，連貫在一起，形成強強關(guān)聯(lián)亞馬遜A9會根據(jù)參考抓取listing展現(xiàn)給對應的買家，因此賣家要盡量填滿填詳細。一個產(chǎn)品的文案要寫出產(chǎn)品的特色、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品介紹，有A+頁面的賣家要注意圖文并茂高清場景圖，優(yōu)化的A+頁面可提高40%轉(zhuǎn)化率。

5.?當我們的扶持流量接近尾聲，或者是賣家們想要在上架后就能夠快速的被關(guān)注到，我們可以將我們的新品和我們的其他銷售的好的產(chǎn)品捆綁起來，通過折扣鏈接等方式，讓關(guān)注熱銷產(chǎn)品的消費者們關(guān)注到我們的新品，同時在優(yōu)惠促銷力度下，也可以為我們的新品帶來關(guān)注和銷量。在制定產(chǎn)品捆綁銷售策略之前，先了解買家的購買行為，因為這有助于找到有積極協(xié)助作用的理想捆綁銷售產(chǎn)品。此外，你可以在產(chǎn)品listing中查看“Frequently bought together”（經(jīng)常和此商品一起購買的商品），以了解買家與你的產(chǎn)品同時購買的產(chǎn)品。

在這扶持期，投是最合適的，雖然有免費的傾斜，但自己再投放下廣告，可謂是如虎添翼。同時賣家們也可以通過自己搭建國外的IP環(huán)境，自己注冊買家賬號、養(yǎng)號、來實現(xiàn)排名，不僅會帶來流量、銷量，還會提升亞馬遜對你產(chǎn)品的測評，你的排名上來了，扶持期不花錢的傾斜又會更多。

自養(yǎng)號測評、就是通過自己搭建國外的服務(wù)器和IP 來實現(xiàn)自己注冊、養(yǎng)號、下單、純?nèi)斯げ僮鳎心男﹥?yōu)勢？需要滿足什么條件？

自養(yǎng)號的優(yōu)勢之處：

1.不用擔心被黑心服務(wù)商惡意取消訂單退款退貨

2.保證店鋪安全性

現(xiàn)在很多的測評團隊為了實現(xiàn)利潤最大化，想把一個賬號的價值發(fā)揮到最大價值，只有讓賬號不斷的進行測評做單，另一個就是黑卡下單（支付卡），賣家也無法判定外面的測評團隊的支付卡的質(zhì)量怎樣，而自己注冊的號，自己是一手的資源，對卡的質(zhì)量也是知根知底，最重要的是賬號的成功率和店鋪的安全率可以自己把控。

3.確保資金安全

資金都是在自己手上轉(zhuǎn)動，最終購買的商品費用，還是在自己營業(yè)額中

4.降低測評成本

測評成本一般一單也得5-10美金，而一個自養(yǎng)號的注冊成本也就4-5RMB左右，而且測評是賣家的剛需，每個平臺都離不開測評

5.?讓測評更加可控

自養(yǎng)號數(shù)量，時間，產(chǎn)品這三點完全就不受限制，而且你隨時隨地都可以測，技術(shù)掌握在自己手里。

自養(yǎng)號需要滿足的條件：

第一、搭建國外的服務(wù)器、通過遠程安全終端建一個防火墻、能夠模擬不同的設(shè)備參數(shù)，也就如很多臺電腦設(shè)備。

第二：海外獨立IP，建議一賬號一IP、環(huán)境是獨立的，不會產(chǎn)生數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)或者泄露。

第三、海外信用卡用虛擬卡后臺可以無限開卡，一賬號匹配一張信用卡，自己就可以充值用于在支付。

第四、注冊資料?國外郵箱、地址、手機號差不多四-五塊錢

無論在無論是亞馬遜、拼多多Temu、shopee、Lazada、wish、速賣通、煤爐、敦煌、雅虎、eBay、TikTok、Newegg、樂天、美客多、poshmark、阿里國際、沃爾瑪、OZON、Joom、Facebook、Coupang、Cdiscount等跨境平臺，測評確實是最有效的推廣方式，而且自己養(yǎng)號相對來說，成本比較低，自己隨時隨地可以測，最重要的是安全可控，目前服務(wù)商很多不靠譜，賬號質(zhì)量良莠不齊，而且還有惡意差評或者使用黑卡下單的問題，導致店鋪異常，最好是自己掌控買家賬號，歡迎技術(shù)交流。