不知道各位賣家朋友在打開亞馬遜后臺(tái)的時(shí)候，有沒(méi)有看到這么一則好消息：如果賣家的符合要求的暢銷商品保持在目標(biāo)庫(kù)存水平，賣家將享受月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)折扣。

這個(gè)折扣是針對(duì)storages fee，也就是倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)來(lái)的，而且這個(gè)折扣力度也是非常大的。關(guān)于促銷開始時(shí)間，各位賣家朋友們請(qǐng)注意，這次倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)促銷：將于 2019 年 6 月 1 日開始，到 2020 年 1 月 31 日結(jié)束。

馬上就要到來(lái)的Prime Day，肯定是能用得上的。說(shuō)實(shí)話，千萬(wàn)不要小看這一筆錢，真的不是一個(gè)小數(shù)目！

關(guān)于storages fee倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)一直以來(lái)都是亞馬遜賣家的痛，因?yàn)閹?kù)存一直處于一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，所以很多賣家朋友在算當(dāng)月利潤(rùn)的時(shí)候，往往忽略了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)這一塊，這樣往往導(dǎo)致預(yù)計(jì)的利潤(rùn)和賬面利潤(rùn)相差巨大。

當(dāng)然，從側(cè)面也能看出來(lái)，這個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)真的不是一個(gè)小數(shù)目。而且每當(dāng)銷售旺季來(lái)臨的時(shí)候，就是倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)爆棚的時(shí)候。本來(lái)就不賺什么錢，加上廣告費(fèi)用，物流費(fèi)用，傭金再加上倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)基本上就把利潤(rùn)打沒(méi)有了。

所以，小編一直認(rèn)為：2019年亞馬遜的核心不是賺錢，而是想盡一切辦法去省錢。就算原有業(yè)務(wù)很難擴(kuò)展，利潤(rùn)率下滑，只要把省錢這個(gè)事情做好了，不一定會(huì)比去年差！所以，這次倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)減免就是一個(gè)省錢的好機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了！我們接著往下聊，是否有資格享受折扣，取決于各位賣家朋友的 FNSKU。

FNSKU 大家應(yīng)該都不陌生，它是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存的唯一字母數(shù)字編碼。無(wú)法用其他 FNSKU 的商品配送針對(duì)某個(gè) FNSKU 所下的訂單。因此能不能享受倉(cāng)儲(chǔ)的的折扣，不是按照AISN維度去計(jì)算的，而是按照FNSKU的維度去計(jì)算的，或者說(shuō)按照SKU的維度來(lái)計(jì)算的。

也就是說(shuō)一個(gè)新的offer掛上一個(gè)爆款的asin，爆款A(yù)SIN過(guò)往的牛逼銷售數(shù)據(jù)是不能夠用在這個(gè)新的SKU上的。

下面，和大家聊一下，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)促銷的具體運(yùn)作方式，折扣的運(yùn)作分為三個(gè)步驟：

第1步：

確定符合要求的商品 - 可以通過(guò)兩種不同的方式來(lái)確定商品是否有資格享受折扣。

按銷售速度來(lái)確定商品是否符合要求 - 如果一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺寸 FNSKU 在獲得折扣的當(dāng)月售出了 60 或更多件，商品即符合要求。例如，某個(gè) FNSKU 在 7 月份銷售了 60 件，它便可在 7 月份享受倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)折扣。

自動(dòng)符合要求 - 亞馬遜每月都會(huì)在補(bǔ)貨報(bào)告（restock report）中指定自動(dòng)符合要求的商品。例如，6 月份的“補(bǔ)充庫(kù)存”報(bào)告中會(huì)標(biāo)出 7 月份的新的符合要求的 FNSKU。該報(bào)告包含的字段會(huì)分別顯示當(dāng)月和下個(gè)月的 FNSKU 資格，以及要維持的目標(biāo)庫(kù)存水平。

這里小編建議大家，下載一下自己的restock report，來(lái)看仔細(xì)看看自己的商品情況，有沒(méi)有符合折扣減免標(biāo)準(zhǔn)。第2步：

通過(guò)維持目標(biāo)庫(kù)存水平來(lái)讓符合要求的商品符合條件 - 要享受折扣，請(qǐng)?jiān)诋?dāng)月至少 21 天內(nèi)使符合要求的商品維持目標(biāo)庫(kù)存水平。可以通過(guò)保持任一目標(biāo)庫(kù)存范圍選項(xiàng)來(lái)讓符合要求的商品獲得資格。

需符合的目標(biāo)范圍選項(xiàng) 1：

如果符合要求的商品在當(dāng)月的可銷售周數(shù)在 4 到 8 周之間，便可享受折扣。我們會(huì)根據(jù) FNSKU 在當(dāng)月的日均配送數(shù)量計(jì)算您在當(dāng)月的可銷售周數(shù)。例如，如果某個(gè) FNSKU 在 7 月份從亞馬遜物流發(fā)出 62 件商品，那么您的日均配送數(shù)量為每天 2 件，這使您的可銷售周數(shù)閾值符合 7 月份的折扣條件。

可銷售周數(shù)為 4 時(shí)的最低閾值 = 56 件商品（2 件商品/天 x 7 天/周 x 4 周）

可銷售周數(shù)為 8 時(shí)的最高閾值 = 112 件商品（2 件商品/天 x 7 天/周 x 8 周）

根據(jù)此示例，如果該 FNSKU 的庫(kù)存供應(yīng)量在 7 月份的至少 21 天內(nèi)為 56 至 112 件，您將有資格享受折扣。您可以使用已完成訂單銷售報(bào)告追蹤 FNSKU 的每日貨件。注意： 可銷售周數(shù) (WoC) 是比較您的庫(kù)存量與銷量比后得出的后顧性測(cè)量值。例如，如果您每周銷售 10 件商品，當(dāng)前有 60 件商品，您的 WoC 為 6（60 件庫(kù)存/每周銷售 10 件 = 6 WoC），很多賣家補(bǔ)貨以及做安全庫(kù)存的時(shí)候也是這么計(jì)算的。

需符合的目標(biāo)范圍選項(xiàng) 2：

如果您達(dá)到報(bào)告中列出的目標(biāo)庫(kù)存水平，在補(bǔ)貨報(bào)告中被標(biāo)記為符合要求的 FNSKU 也有資格享受折扣。例如，如果您補(bǔ)貨報(bào)告中的某個(gè) FNSKU 的目標(biāo)庫(kù)存水平范圍為 60 到 120，當(dāng)該 FNSKU 的庫(kù)存供應(yīng)量在當(dāng)月的至少 21 天內(nèi)為 60 到 120 件時(shí)，您便有資格享受折扣。報(bào)告中提供的范圍基于我們的預(yù)測(cè)，而我們的預(yù)測(cè)會(huì)考慮季節(jié)性因素。如果我們銷售該商品，這些是亞馬遜會(huì)設(shè)定的水平。

僅當(dāng) FNSKU 滿足任一目標(biāo)范圍選項(xiàng)的所有要求時(shí)才符合條件。例如，如果您僅在 10 天滿足了需符合的范圍選項(xiàng) 1 中的閾值，在另外 11 天滿足了需符合的目標(biāo)選項(xiàng) 2 中的閾值，那么該商品將無(wú)法享受折扣。第3步：

將折扣應(yīng)用于月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)- 我們會(huì)將倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)折扣應(yīng)用于符合庫(kù)存供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的所有符合要求的商品。這筆折扣將在下個(gè)月收費(fèi)時(shí)反映在您的費(fèi)用中。可在倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)報(bào)告中追蹤有關(guān)贏得折扣的 FNSKU 的詳細(xì)報(bào)告。這些report也建議大家平時(shí)密切關(guān)注，很多省錢的方法都藏在這些和庫(kù)存相關(guān)的報(bào)表里面了。

相信看到這里，大家都迫切的想知道這個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)折扣力度到底有多大，我到底能省多少錢了吧。下面可以看一看這個(gè)減免前和減免后的月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)對(duì)比：

如果在 2019 年 6 月 1 日至 2020 年 1 月 31 日的促銷期內(nèi)滿足需符合的庫(kù)存水平目標(biāo)，符合要求的商品的每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)將發(fā)生變化：寫到這里，想必賣家朋友應(yīng)該對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)折扣這個(gè)好消息理解的很透徹了。那么這塊小編想說(shuō)的就是，大家其實(shí)可以做一個(gè)算術(shù)題。

比如在馬上要到的prime day，或者后續(xù)的Q4旺季，如果倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)非常多的情況下，我們除了已經(jīng)符合折扣條件的一些商品外，其余不符合折扣條件的這些商品，我們是不是能夠通過(guò)人為的手段讓他符合條件。

比如通過(guò)站內(nèi)外deals促銷，或者降價(jià)coupons促銷等等放量的模式，盡可能保證我們的FNSKU符合這個(gè)折扣減免的標(biāo)準(zhǔn)。這么做既推高了自然排名增加了權(quán)重，還能夠進(jìn)一步降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，特別是面臨旺季來(lái)臨的時(shí)候，這么去操作還是有很大用處的。最后，關(guān)于這次倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)折扣的一些常見(jiàn)問(wèn)題，官方也準(zhǔn)備了一些Q&A。小編建議大家可以仔細(xì)看一看：有什么其他問(wèn)題，也歡迎大家在評(píng)論區(qū)交流溝通。

Q1:可銷售周數(shù) (Woc) 閾值是根據(jù)上個(gè)月還是當(dāng)月的情況計(jì)算的？

A:我們使用您在當(dāng)月的銷售速度和庫(kù)存供應(yīng)水平來(lái)確定您商品的 WoC 是否能達(dá)到 4 到 8 周。例如，我們會(huì)使用 7 月份的月末銷量來(lái)計(jì)算 7 月份的 WoC 閾值。

Q2:商品需要滿足哪些要求才符合參加促銷活動(dòng)的條件？

A:對(duì)于符合銷售速度標(biāo)準(zhǔn)但未在補(bǔ)貨報(bào)告中被標(biāo)記為符合要求的商品，您必須保持 4 到 8 周的 WoC 才能享受折扣。

對(duì)于在補(bǔ)貨報(bào)告中被標(biāo)記為符合要求的商品（無(wú)論它們是否符合銷售速度標(biāo)準(zhǔn)），您都可以選擇保持 4 到 8 周的 WoC 或遵循建議的庫(kù)存閾值，以便享受折扣。

未在補(bǔ)貨報(bào)告中被標(biāo)記為符合要求且不符合銷售速度標(biāo)準(zhǔn)的商品不符合要求。

Q3:如果我的商品在一個(gè)月售出的數(shù)量少于 60 件，但我的可銷售周數(shù)在 4 到 8 周之間，我能否享受折扣？

A:不能，只有符合要求的商品才有資格享受折扣。雖然保證暢銷商品擁有充足的庫(kù)存有助于我們確保買家享受更快的配送時(shí)間，但讓周轉(zhuǎn)較慢的商品保持這種水平并不好。

Q4:亞馬遜如何在補(bǔ)貨報(bào)告中確定哪些商品自動(dòng)符合要求？

A:我們每月會(huì)根據(jù)考慮到季節(jié)性的歷史和預(yù)計(jì)銷量預(yù)估結(jié)果來(lái)重置自動(dòng)符合要求的商品列表。Q5:我是否可以查看自己未銷售的自動(dòng)符合要求的商品列表？

A:我自動(dòng)符合要求的商品的補(bǔ)貨報(bào)告視圖僅包含您過(guò)去銷售過(guò)的商品。

Q6:如何為在補(bǔ)貨報(bào)告中被標(biāo)記自動(dòng)符合要求的商品確定目標(biāo)庫(kù)存閾值？

A:我們會(huì)根據(jù)您商品的歷史需求以及未來(lái)一個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)需求的最佳預(yù)估值來(lái)確定庫(kù)存閾值。提供的庫(kù)存閾值代表了我們銷售該商品后亞馬遜可以儲(chǔ)存的庫(kù)存量。

Q7:什么時(shí)候開始提供免費(fèi)次日達(dá)服務(wù)？

A:我們目前正在努力將 Prime 免費(fèi)隔日達(dá)計(jì)劃發(fā)展成免費(fèi)次日達(dá)計(jì)劃。買家現(xiàn)在已經(jīng)在接收次日達(dá)包裹，且次日達(dá)包裹數(shù)量在今后會(huì)繼續(xù)增加。

(來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

文章來(lái)源：https://www.ikjzd.com/articles/96107

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