歐美最受關(guān)注的黑五旺季如何借助TikTok短視頻廣告營銷搶占市場(chǎng)

2023年4月20日 14:49:01 來源：葉星辰1967785935

黑五即將來襲，哪里是流量的投放“寶地”？

2022年， TikTok的全球收入為35億美元，同比增長(zhǎng)60%。TikTok以6.72億次下載量依舊位居榜首，短視頻進(jìn)一步風(fēng)靡全球。

火力全開！美國黑五零售額將增長(zhǎng)15%
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根據(jù)Mastercard SpendingPulse的預(yù)測(cè)，今年美國黑五期間的零售額預(yù)計(jì)將比去年增長(zhǎng)15%（不包括汽車銷售額）。Mastercard SpendingPulse統(tǒng)計(jì)了今年店內(nèi)以及線上的銷售額數(shù)據(jù)，不過沒有根據(jù)通脹進(jìn)行調(diào)整。

消費(fèi)者已經(jīng)為黑五購物活動(dòng)做好了準(zhǔn)備。而今年黑五可能會(huì)出現(xiàn)一些新的趨勢(shì)。

店內(nèi)購物回暖：在去年實(shí)體店購物勢(shì)頭崛起的基礎(chǔ)上，今年會(huì)有更多消費(fèi)者決定去線下購物，今年線下零售額預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)18%。

百貨商店折扣力度加大：百貨商店也卷土重來，選擇用大額折扣來吸引消費(fèi)者。今年黑五，百貨商店的銷售額預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)近25%，因?yàn)橄M(fèi)者在這里可以買到他們節(jié)日購物清單上的所有禮物。

外出就餐增加：預(yù)計(jì)黑五期間去餐廳就餐的人數(shù)將同比增長(zhǎng)35%，因?yàn)槿藗兣c朋友或家人聚會(huì)的時(shí)候會(huì)優(yōu)先考慮去餐廳吃飯。

旅游旺季：旅游公司也加入了假期促銷的行列。除了零售行業(yè)，航空公司(同比增長(zhǎng)39%)和酒店行業(yè)(同比增長(zhǎng)32%)預(yù)計(jì)也將在黑五期間實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，越來越多美國人都在做假日旅行計(jì)劃。

加拿大假日購物調(diào)查，科技產(chǎn)品成最受歡迎類目！

根據(jù)谷歌委托Ipsos進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2022年假日購物季，加拿大消費(fèi)者更加關(guān)注價(jià)格和便利性。

谷歌表示，由于送貨上門、支付便利等因素，以及疫情的影響，網(wǎng)購已變成加拿大人的習(xí)慣。今年假日季，在線購物表現(xiàn)將非常強(qiáng)勁。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，價(jià)格是影響加拿大消費(fèi)者選擇線上購物的重要因素。72%的消費(fèi)者在今年假日季擔(dān)心產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)上升。當(dāng)問及購物目的地，85%的消費(fèi)者表示會(huì)在提供折扣的商店購物，73%的人將在提供免費(fèi)送貨的商店購物，還有41%的人會(huì)在價(jià)格更低的商店購物。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，89%的加拿大消費(fèi)者會(huì)在購物之前先上網(wǎng)搜索產(chǎn)品或?qū)ふ覂?yōu)惠。根據(jù)谷歌的搜索趨勢(shì)，在過去的一年里，加拿大消費(fèi)者對(duì)“折扣代碼”一詞的搜索增加了1倍，對(duì)“價(jià)格匹配”的搜索增加了7倍，對(duì)“黑色星期五”的搜索增加了3倍。

據(jù)調(diào)查，今年假日季，加拿大人對(duì)購買科技產(chǎn)品的興趣最高漲。在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，Pixel 7最受歡迎，其次是RTX 4090、三星平板電腦、相機(jī)和任天堂Switch Lite。在家用電器領(lǐng)域，受歡迎的產(chǎn)品包括iRobot Roomba，戴森V15真空吸塵器和戴森Airwrap。

亞馬遜發(fā)布新公告，多項(xiàng)費(fèi)用全面上漲！

11月17日，亞馬遜美國站發(fā)布公告稱，要對(duì)銷售傭金和物流費(fèi)用進(jìn)行更新，這些更新將在2023年1月17日生效。

更新生效之后，賣家的物流費(fèi)用壓力和倉儲(chǔ)費(fèi)用壓力可能會(huì)進(jìn)一步增加。

例如，F(xiàn)BA配送費(fèi)將平均上漲0.22美元，同時(shí)引入更精細(xì)的重量分段（以四分之一磅和半磅為標(biāo)準(zhǔn)）；

再如，非旺季（1月至9月）的月度倉儲(chǔ)費(fèi)：標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品每立方英尺提高 0.04美元，大件商品每立方英尺提高 0.03美元。不可分揀網(wǎng)絡(luò)的旺季倉儲(chǔ)費(fèi)（10月至12月）每立方英尺提高0.20美元；

關(guān)于費(fèi)用上漲的原因亞馬遜表示主要有兩方面：

第一，今年一些賣家使用的存儲(chǔ)空間比亞馬遜預(yù)期或認(rèn)為需要的多得多，這限制了將其他賣家的產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉庫的數(shù)量。

第二，燃油和通貨膨脹為亞馬遜帶來了更多挑戰(zhàn)，新冠疫情的一些挑戰(zhàn)也依然存在。

今年早些時(shí)候，賣家就已經(jīng)經(jīng)歷了亞馬遜的多輪漲價(jià)，對(duì)于亞馬遜的解釋，不少賣家表示難以接受。

倉儲(chǔ)費(fèi)用上漲，對(duì)賣家的選品以及庫存周轉(zhuǎn)要求更高了。尤其是對(duì)鋪貨賣家和做大件的賣家而言，提高動(dòng)銷率成為了重中之重，因?yàn)橐坏┎恍⌒漠a(chǎn)生產(chǎn)期倉儲(chǔ)費(fèi)，既有可能會(huì)導(dǎo)致虧本。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，與 2021 年相比，2022 年用戶對(duì) “Weighted Stuffed Animal” 的興趣增長(zhǎng)了 490%，截至今年 11 月，其搜索量每月達(dá) 1.7 萬次。

而在社媒細(xì)分渠道上，這種加重填充的動(dòng)物毛絨玩具在 TikTok 、Instragam、Tweitter、Printerest、Facebook等社媒平臺(tái)上的討論次數(shù)超過其他的玩具關(guān)鍵詞。

特別是在 TikTok 的熱度非常高，可能會(huì)成為今年的圣誕爆品之一。

以下是一些在 TikTok 上投放廣告的技巧：

找到目標(biāo)受眾

首先，要了解你的目標(biāo)受眾。TikTok 用戶年齡跨度很大，從年輕的十幾歲到中年人都有。不同年齡段的用戶對(duì)內(nèi)容和廣告的喜好也不同。因此，你需要針對(duì)你的目標(biāo)受眾，制作和投放合適的廣告。

與用戶互動(dòng)

在 TikTok 上，用戶更喜歡與其他用戶互動(dòng)，因此你的廣告也應(yīng)該有這個(gè)特點(diǎn)。制作一些有趣的互動(dòng)式廣告，吸引用戶的注意力，讓他們參與進(jìn)來。例如，你可以制作一個(gè)與你的品牌有關(guān)的有趣挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)用戶參加并分享他們的視頻。

創(chuàng)意內(nèi)容

創(chuàng)意內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵。制作有趣、創(chuàng)新的廣告，引起用戶的興趣，增加用戶的參與度。你可以制作一個(gè)與你的品牌有關(guān)的趣味短視頻，或者使用流行的音樂和特效來增強(qiáng)廣告的吸引力。

來源：葉星辰1967785935