直播帶貨在東南亞的興起：電商新時代到來

2023年4月10日 11:04:26 來源：樂歌海外倉Lecangs

2023年3月23日美國國會聽證會上，Tik Tok首席執行官周受資經歷了長達四個半小時的問訊。面對外企旗下如此爆款的社交應用程序，美國采取了一定的措施并問訊Tik Tok。

截止目前，根據應用分析公司Sensor Tower統計，全球Tik Tok下載量高達35億次，作為歐美乃至全球的社交媒體頭部平臺，其影響力不言而喻，浪潮同時也席卷到了新興東南亞，而Tik Tok帶火的直播帶貨，也成了東南亞電商的一股熱潮。

東南亞直播電商：遠未飽和，增速迅猛

在東南亞地區，隨著跨境電商的普及，直播帶貨的模式也逐漸受到消費者的青睞。根據研究機構的數據顯示，東南亞的電商市場規模將在未來數年內以每年30%的速度增長。2022年，東南亞直播電商行業的商品交易總額（GMW）年增長率達306%，訂單量同比增長115%。Omise預測，到2023年，東南亞直播電商的市場規模將達到190億美元。?雖然東南亞直播市場增速發展，但仍處于相對初級階段，遠未達飽和狀態。隨著互聯網技術的不斷發展和移動支付的普及，東南亞地區的年輕消費者正通過直播購物平臺觀看直播和購買商品。這一趨勢促使直播帶貨成為東南亞電商市場的一大亮點。其中網紅直播帶貨已成為電商的一種重要模式，KOL帶貨也逐漸開始形成巨大的規模，并且逐漸形成一個趨勢，帶貨網紅主播的名氣和賣貨的數量基本上成正比，但隨之而來的就是網紅KOL直播帶貨的報價水漲船高。直播電商作為電商的一種新模式，具有更高的用戶黏性和更好的購物體驗，因此有望在東南亞市場中迅速崛起。

東南亞成為發展直播電商沃土的原因

1. 互聯網用戶規模龐大，年輕人消費者居多

東南亞地區擁有龐大的人口基數，其中大量年輕人具有較高的消費能力。這為直播帶貨提供了廣闊的市場空間。據報道，2022年東南亞地區擁有超過7億的人口，2022年東南亞地區互聯網用戶數超5億人，其中70%的人口年齡在35歲以下，此人口結構非常適合直播帶貨的發展，因為年輕人更加傾向于通過直播購物平臺購買商品。

2.直播電商更直觀更易接受

直播電商形式與東南亞網絡用戶的喜好相契合，其休閑化、娛樂化讓年輕消費者熱衷于在直播帶貨間購物，直播帶貨的實時性、直觀性，將社交與電商互相結合的風格，使得熱衷于社交和新事物的年輕人。

同時，在疫情期間，直播和短視頻越來越占據東南亞互聯網用戶的生活。直播的呈現相比于靜態的圖文更真實直觀和立體豐富，在最短的時間內可以實時多維展示商品信息，雙向的交互性豐富了消費者對產品的理解，同時為其帶來體驗升級。對于賣家而言，直播電商是其高效的私域流量和品宣渠道。

3.東南亞線上移動支付的普及

東南亞互聯網用戶的體量不僅大，而且對社交媒體的粘性也較大。東南亞地區的移動支付市場已經逐步形成，這為直播帶貨提供了更加便捷的支付方式。目前，東南亞地區的移動支付市場規模已經超過2000億美元，其中包括通過手機、電子錢包等方式進行的支付。移動支付為消費者提供了更加快捷、安全、便捷的支付方式，這也為直播帶貨的發展提供了有力的支持。

4. 亞馬遜、阿里巴巴等電商巨頭的進入

隨著亞馬遜、阿里巴巴等電商巨頭的進入，東南亞電商市場的競爭愈加激烈。這也使得直播帶貨成為了各大電商平臺的重要策略之一。電商巨頭通過直播帶貨為消費者提供了更多的購物選擇，同時也為賣家提供了更多的銷售渠道和機會。

直播電商出海正當時

出海東南亞市場對于中國賣家來說是個巨大的機遇，但是在進入東南亞市場之前，賣家需要注意以下幾點：

1. 了解東南亞市場的消費習慣和文化背景

不同國家的消費者有不同的消費習慣和文化背景，賣家需要根據當地的市場情況進行定位。例如，在印度尼西亞，消費者更加注重商品的品質、價格和售后服務；在越南，消費者更加注重商品的品牌和外觀，這些都需要賣家在進入東南亞市場之前做好充分的市場調研和了解。

2. 選擇合適的直播平臺

東南亞地區的直播平臺種類繁多，賣家需要根據產品定位，選擇合適的直播平臺。例如，在印度尼西亞，Shopee是最受歡迎的直播平臺之一；在越南，Lazada和Tiki是最受歡迎的直播平臺之一。賣家需要根據產品的特點和目標受眾選擇合適的直播平臺。

3. 保證商品品質和售后服務

消費者在購買產品時更注重商品品質和售后服務，賣家需要保證商品品質和提供良好的售后服務。這是建立品牌信任和提高客戶滿意度的關鍵。賣家需要確保自己的產品質量過關，同時也需要為客戶提供快速、高效的售后服務。

總之，出海東南亞市場對于中國賣家來說是個巨大的機遇，但是也需要賣家做好充分的市場調研和準備工作，才能在激烈的市場競爭中獲得成功。

來源：樂歌海外倉Lecangs