選品攻略｜2023年Shopee平臺熱銷趨勢盤點(diǎn)

2023年4月7日 9:16:43 來源：跨境小貝

2023年開局，隨著疫情開放，跨境賣家們也早已開始磨刀霍霍，準(zhǔn)備大干一場。然而在出海開拓過程中，不免會遇到各種現(xiàn)實(shí)問題，首當(dāng)其沖的就是選品。

海外消費(fèi)有哪些新趨勢？平臺熱銷類目是什么？該如何第一時(shí)間抓住機(jī)會爆單？……在近期Shopee舉辦的2023年首場線上招商大會上，平臺官方品類經(jīng)理就圍繞以上話題進(jìn)行了全面詳盡的解讀。今天小編就帶大家一起來看看，這場大會具體透露了哪些關(guān)鍵信息。

01. 家用電器、電腦及配件成電子品類新“藍(lán)海”

隨著以ChatGPT為代表的人工智能技術(shù)掀起新一輪變革浪潮，預(yù)計(jì)這兩年的電子市場規(guī)模將再創(chuàng)新高。從Shopee平臺來看，除了手機(jī)平板及配件等傳統(tǒng)跨境強(qiáng)勢類目外，家用電器、電腦及配件等高凈值類目有望在今年發(fā)力。

隨著Shopee本地化履約服務(wù)的不斷完善，先前由于質(zhì)量和體積原因鮮少有跨境賣家涉足的家用電器類目迎來了發(fā)展的春天。其中最受歡迎的是廚電市場，它們大部分倚靠著國內(nèi)長三角地區(qū)的成熟供應(yīng)鏈得以迅速發(fā)展。此外，小家電產(chǎn)品（手持吸塵器、掃地機(jī)等）以及新興的迷你產(chǎn)品（迷你冰箱、迷你洗衣機(jī)、迷你冷風(fēng)機(jī)等）也成為消費(fèi)新趨勢。

電腦及配件方面，隨著人工智能崛起，首先利好的便是這個(gè)市場類目的銷售。從利潤來看，電腦組件產(chǎn)品的利潤率遠(yuǎn)高于整個(gè)品類的平均水平，賣家可借助Shopee本地化履約服務(wù)，將常青款、質(zhì)量較重的鍵盤、鼠標(biāo)、筆記本電腦等備貨當(dāng)?shù)貍}庫，不僅能降低成本，還有利于提升客戶體驗(yàn)。

此外，耳機(jī)、智能穿戴、相機(jī)和無人機(jī)也是電子品類中的熱銷類目，但對應(yīng)趨勢略有不同。比如，耳機(jī)和智能穿戴產(chǎn)品起量快，生命周期較短，女性消費(fèi)者遠(yuǎn)高于男性，沖動消費(fèi)頻率高，因此更建議這類賣家在拉美、越南、菲律賓結(jié)合閃購活動，持續(xù)培育新爆款，推動整體店鋪的增長；而相機(jī)和無人機(jī)產(chǎn)品，則建議賣家充分利用中國的供應(yīng)鏈及成本優(yōu)勢，布局巴西、馬來西亞、越南和新加坡站點(diǎn)的高客單價(jià)市場。

02. 時(shí)尚品類狂熱！突圍進(jìn)階的三大“秘訣”

“趕時(shí)髦”是每個(gè)時(shí)代和市場永不落后的話題。從去年的表現(xiàn)來看，Shopee平臺的時(shí)尚品類不僅訂單基數(shù)大，整體銷售額也保持著不錯(cuò)的增長。那么在2023年，賣家該如何重點(diǎn)發(fā)力？

首先在選品上新上，東南亞和拉美市場的新品銷售額占比都比較高，尤其值得注意的是，在東南亞市場，比如越南、泰國當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體以25歲以下的為主，整體偏年輕化，他們很容易受到網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)驅(qū)動，因此網(wǎng)絡(luò)熱賣品或明星同款產(chǎn)品易掀起現(xiàn)象級“爆款”。此外，國內(nèi)的時(shí)尚品類產(chǎn)業(yè)鏈成熟，賣家可依托產(chǎn)業(yè)帶貨源優(yōu)勢，打造高性價(jià)比的貨品競爭力。

其次在店鋪的風(fēng)格化定位上，除了基礎(chǔ)上新外，差異化選品、突出店鋪的風(fēng)格化定位是賣家保持健康增長的重要引擎。以女裝為例，2022年風(fēng)格化女裝賣家銷售額增速比其他賣家高兩倍。

最后在營銷及物流上，建議賣家巧用Shopee站內(nèi)外引流工具，以及本地化履約服務(wù)，多維度助力店鋪爆單。

03. 多元化生活場景激發(fā)更多層次消費(fèi)需求

生活品類非常多元，包括家居生活、運(yùn)動戶外、汽摩配、文具、寵物、興趣愛好等，以女性消費(fèi)者為主。

細(xì)分來看，其中的家居生活類目是一個(gè)非常巨大且細(xì)分的市場，覆蓋了整個(gè)家居與線下空間的全場景消費(fèi)需求。可以肯定的是，由于買家畫像、需求、場景不斷豐富化和細(xì)分化，會創(chuàng)造出更多層次的消費(fèi)需求。隨著中高端市場崛起，也催生了品牌及品質(zhì)商品的需求藍(lán)海，預(yù)計(jì)未來品牌賣家、或深耕垂直品類的專業(yè)賣家將受益于此趨勢，GMV有望實(shí)現(xiàn)快速增長。

選品方面，建議賣家通過順應(yīng)季節(jié)趨勢、創(chuàng)新功能、品質(zhì)感或風(fēng)格化、社媒傳播單品爆款、多件組合搭售、挖掘?qū)I(yè)長尾品類等6大方向達(dá)成高勝率選品。值得注意的是，東南亞和拉美市場在家居品類的熱銷產(chǎn)品上共性大于特性，因此當(dāng)某一市場產(chǎn)生爆款時(shí)，可同時(shí)嘗試拓展至其他站點(diǎn)。

此外，家具、家紡、工具、廚具等跨境空運(yùn)受限的重大件、高貨值品類，有望在本地化履約的加持下，呈現(xiàn)更快增長。生活品類其他類目熱銷趨勢及產(chǎn)品還包括：