TIKTOK閱覽量超200億？大碼女裝撐開新一片品牌藍(lán)海！

2023年4月6日 17:21:25 來源：Ada寧瑞靜

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近年來，隨著消費(fèi)趨勢和消費(fèi)理念的升級,全球女裝市場正在迎接一場新的潮流。隨著穿衣自由和身材自信的觀念深入人心，大碼女裝正逐漸成為時尚的新風(fēng)口。

大碼賽道看似在服飾行業(yè)里較小的賽道，卻充滿著巨大潛力。根據(jù)MarketWatch市場研究平臺報告顯示，2022 年全球大碼和大碼服裝市場規(guī)模為 1740.4879 億美元，預(yù)計在預(yù)測期內(nèi)將以 3.99% 的復(fù)合年增長率增長，到 2028 年達(dá)到 2201.211 億美元。大碼女裝賽道，千億藍(lán)海待遠(yuǎn)航！

同時TikTok上#plussize標(biāo)簽的瀏覽量也超220億，相關(guān)話題標(biāo)簽多達(dá)數(shù)十個話題瀏覽量千萬甚至上億不等。

根據(jù)NPD集團(tuán)最新數(shù)據(jù)，美國大碼女裝的收入持續(xù)增長。與2019年相比，2021年美國女性大碼服裝的銷售收入增長了18%。在休閑服之后，包括文胸、內(nèi)衣和塑身衣在內(nèi)的貼身服裝在大碼女裝的銷售單元中占最大份額，高達(dá)27%。

圖片來源：TikTok界面截圖

圖片來源：NPD

時尚新風(fēng)口——時尚品牌綜合展大碼領(lǐng)域

受新冠疫情的影響，人們的生活方式發(fā)生了改變。人們呆在家中的時間明顯增加，同時肥胖的人群也明顯增多了。世界肥胖聯(lián)合會發(fā)布的《2022年世界肥胖圖譜》預(yù)測，到2030年，全球?qū)⒂?0億人患有肥胖癥，占世界成年人口的20% ，其中包括五分之一的女性和七分之一的男性。

圖片來源：NCD Risk Factor Collaboration(2017) and World Obesity Federation projections

肥胖和超重問題的日益普遍正在推動加大碼服裝市場份額的增長。此外，隨著大碼顧客對身材的信心增強(qiáng)，他們對緊跟最新流行趨勢的大碼服裝的需求也在增加。在消費(fèi)理念轉(zhuǎn)換及需求上漲的雙重推動下，大碼女裝迎來了春天。

圖片來源：

staista 2009-2023年美國大型女裝店市場規(guī)模

Chanel、Fendi、Salvatore Ferragamo、D&G等國際大牌通通開始啟用大碼模特，向消費(fèi)者傳達(dá)健康、自信和包容的態(tài)度和審美；由于強(qiáng)大的時尚營銷和促銷活動，特別是在Voque、Cosmopolitan、Elle 和 Glamour 等雜志封面上，大碼女性的信心和身體積極性激增，促進(jìn)了對大碼服裝的需求，在線上積極評價激增的盛況下大碼女裝也開拓了一片新的藍(lán)海。

圖片來源：Voque

在國外，除了J.Crew、Forever 21、Nike等傳統(tǒng)服飾品牌紛紛擴(kuò)展大碼領(lǐng)域，Nordstorm、Amazon和Walmart等零售商也相繼推出大碼服裝品牌。快時尚領(lǐng)頭羊的SHEIN也進(jìn)軍大碼市場，并開創(chuàng)了大碼品牌Shein Curve。

然而并非傳統(tǒng)時尚品牌進(jìn)軍大碼市場就會被用戶買單。H&M、Old Navy等海外時尚品牌都曾試圖進(jìn)軍大碼市場。只不過，2016年H&M宣布暫停線下大碼時裝業(yè)務(wù)，而Old Navy則在2021年宣布大舉進(jìn)軍大碼女裝市場后，只支撐了13個月，就宣布線下門店撤出所有大碼產(chǎn)品線。

為什么傳統(tǒng)的時尚品牌切入大碼女裝后，并沒有成功的搶占大碼市場？

大碼服裝時尚≠普通尺碼放大

盡管有著巨大的人口基數(shù)，但是大碼群體卻長期游離于時尚的邊緣，并被市場“隱形”，以至于這一群體的需求從未被充分滿足。并非把原有的服裝尺碼放大，就能滿足大碼人群的需求。因此一些傳統(tǒng)的時尚品牌并沒有重視大碼群體的需求，這個群體當(dāng)然也不會為其買單。大碼人群的身材圍度特殊，也意味著在版型設(shè)計以及不同部位的包容性上考量更為繁復(fù)。對于這一品類，合適與修身的功能性已成為第一要義，在此之外形成的美學(xué)體系才能符合大碼人群的時尚屬性。

圖片來源：SLiNK Magazine/ELOQUII

大碼服飾市場的痛點(diǎn)

被忽略掉的市場痛點(diǎn) —— 大碼女生也想要時尚

大碼女孩們也會追逐時下的流行趨勢，也想和大家一樣喜歡穿著舒適，做工精致，漂亮的衣服，大碼女孩們的身材偏離主流消費(fèi)者，但不意味著她們的審美和時尚感也“非主流”。因此一些品牌“創(chuàng)意下線，美感出走”的服裝并不能滿足大碼群體的需求。

1.“我不希望我的衣服看起來像孕婦裝一樣。”——Facebook用戶Lilly Cheistine Nolta

2.“我無法在市場上找到可愛的健身服裝！”——Facebook用戶Jessica

3.“為什么加大碼的衣服看起來像窗簾一樣,我不喜歡這些碎花的衣服面料。”——Facebook用戶Micheline Worl

4.“我希望能買到帶袖子的可愛裙子，我不希望我的衣服全是開衫！”——Facebook用戶Lucy Merriweather

5.“我也想擁有時尚的衣服,我不像看起來像懷孕了一樣，我不喜歡我的衣服都是高腰！”——Facebook用戶Patti Bianchi Day

6.“線下門店展示大碼服裝的模特根本不是大碼身材！”——Facebook用戶Vivian Sullivan Nwankpah

7.“能不能有一些精致的衣服可以讓我們挑選？”——Facebook用戶

8.“我認(rèn)為網(wǎng)上提供大碼的商店也應(yīng)該在店里提供這些選擇，這樣人們就可以試穿衣服，而不是冒險在網(wǎng)上訂購，支付運(yùn)費(fèi)，然后不得不退回這些不合身的衣服。！”——Facebook用戶Kristin Doss

9.“我們和每個女孩的喜歡沒有什么不同，我們也想穿著漂亮,精致的服裝！”——Facebook用戶Mary Deame

10.“時尚漂亮的大碼服裝價格都過于昂貴了”——Facebook用戶Ashley Keith

大碼女性被女裝界忽視多年，因此大碼消費(fèi)群體與品牌之間并沒有建立完全的信任。大碼群體相對敏感，品牌在做宣傳時如果沒有把控好表達(dá)用語，很容易讓消費(fèi)者感到冒犯。因此在大碼賽道中，品牌如何重建信任是打開市場的關(guān)鍵一役。

品牌能否提供用戶喜歡的商品，靠自己的品牌影響引領(lǐng)用戶。讓他們的需求被釋放，和普通用戶一樣被滿足，讓他們也可以有更多的選擇，展現(xiàn)、釋放自己的美。

而DTC品牌如何抓住這一風(fēng)口，千億藍(lán)海如何搶占？

品牌分享

1.Bloomchic（月流量：1.2M）

圖片來源：Bloomchic

Bloomchic成立于2020年，由美特斯邦威創(chuàng)始人周成建的兒子胡周斌創(chuàng)立，隸屬于廣州深衣信息技術(shù)有限公司，是一個專注大碼女裝的DTC品牌。以優(yōu)惠的價格為大碼女性提供時尚且舒適的服裝。品牌獨(dú)立站bloomchic.com于2021年3月建立，主要針對北美市場。成立一年，BloomChic就完成了三輪融資，其中包含了明勢資本、五源資本、綠洲資本等全球知名資本大佬。

圖片來源：Bloomchic

BloomChic在社交媒體上積極與用戶建立聯(lián)系。BloomChic在各大平臺上建立自己的陣營賬號，Instagram、Facebook、TikTok、YouTube等社交平臺上均衡賬號。

圖片來源：Instagram

BloomChic在Instagram上擁有42.5萬的粉絲，

更新的內(nèi)容以新品推廣、紅人種草、買家秀為主。

同時在Instagram上開啟的#bloomchic也有著不少的話題。

2.Dia&Co（月流量:373.8K）

圖片來源：Dia&Co

Nadia Boujarwah：“我一直很喜歡時尚，但很難找到適合我身體并符合我個人風(fēng)格的衣服。從 12 碼到 22 碼，我都穿過，但我不禁注意到，無論我的尺碼如何，都沒有適合我的東西。”于是在2015年，Nadia Boujarwah與Lydia Gilbert聯(lián)合創(chuàng)立了大碼女裝品牌Dia&Co，專注14碼至32碼之間的細(xì)分市場，提供個性化穿搭以及訂閱電商服務(wù)。Dia&Co僅成立7年便完成3輪融資估值5億。基于大碼女性存在的“選擇少、不合身、購物體驗差”等用戶痛點(diǎn)，Dia&Co創(chuàng)立了，希望通過多元審美的包容性的品牌理念為不同身材的女性帶來享受時裝穿搭的樂趣。

3.Torrid （月流量:10.1M）

圖片來源：Torrid

Torrid Holdings Inc.是美國女性零售連鎖店，以前由Hot Topic擁有。雖然它仍歸Hot Topic的所有者Sycamore Partners所有，但在2015年，該公司分支成為Torrid，LLC。Torrid是北美最大的直接面向女性的大碼（10-30碼）服裝和內(nèi)衣品牌之一。Torrid主要銷售大碼服裝、配飾、禮品和美容產(chǎn)品，在實體店和線上電子商務(wù)平臺銷售。TORRID大碼時裝系列激發(fā)了女性的自信心，鼓勵她們?nèi)ジ惺茏陨淼镊攘Α?/span>

正如開頭所述，大碼女裝目前是一個具有千億市場規(guī)模的藍(lán)海，具有巨大增長潛力。但品牌只有真正的洞察行業(yè)痛點(diǎn)，從大碼消費(fèi)者的需求上出發(fā)，不以流量為目的去刻意的引起噱頭熱點(diǎn)，而不關(guān)注于產(chǎn)品本身。要以建立與用戶之間的良好關(guān)系、重塑用戶對品牌的信任作為長期目標(biāo)。持續(xù)不斷地進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，傾聽用戶的反饋，不斷改善產(chǎn)品，才能帶來更細(xì)水長流的“長尾效應(yīng)”，以保持品牌的長期競爭力。

來源：Ada寧瑞靜