一直以來，Shopee、Lazada等平臺在東南亞電商市場中占據著主導地位，但這一格局自TikTok開通小店業務后悄然發生了轉變。從電子3C到服裝、美妝，再到母嬰、個護，眾多中國商家都將TikTok作為出海東南亞的必選項，JHU collection品牌亦是如此。

據了解，JHU collection品牌是一家從事內衣品牌企業，如今他以創業者的身份入局TikTok Shop，在印尼市場內衣品類，開播第3個月的營收就達到了15萬美金。

01、直播是品牌冷啟動的最好通道

JHU collection品牌，不是第一批出海“吃螃蟹的人”，但他卻是為數不多最快取得成就的中國企業。

從印尼市場調研的整體數據上來看，內衣品類在Shopee等電商平臺上有很高的銷量，然而TikTok上內衣品類的銷量卻遠遜色于電商平臺，

與大多數品牌不同的是，JHU collection在做TikTok Shop并沒有花費巨大的精力布局短視頻，而是直接入手直播賽道。

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02、發力大碼內衣，直追類目第一

由于印尼對紡織品反傾銷非常嚴重，且TikTok印尼小店只能本對本發貨，因此初入印尼市場時并沒有向國內供應商拿貨，而是向印尼當地知名內衣品牌采購庫存，進而用于TikTok直播銷售。

神奇的是，這些在傳統渠道上不熱賣的產品，卻在TikTok上盤活了。

和中國女性相比，印尼女性的內衣尺碼偏大，適合中國女性穿的內衣在印尼市場通常會有胸圍偏大、罩杯偏小的問題。

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此后，JHU collection便與供應商進行了商討，開始調整他所采購的內衣。要求供應商把內衣的罩杯做大一些、扣帶做短一點，而且還要將扣帶的寬度做窄一些，以此來滿足印尼消費者的需求。

調整之后，JHU collection直播間的銷量有了明顯上漲，庫存積壓也逐漸減少。

03、在印尼市場，本土化的不止是產品

和國內不同的是，印尼當地的主播并沒有很強的“功利心”，她們沒有個人IP意識，更不會關心自己的人設。JHU collection從日常的銷售數據中發現，印尼消費者不太喜歡中國那套復雜的直播推銷方式，只對當地主播那套“簡單又枯燥”的方式感興趣。

自此，便開始意識到，企業若想做好本土化，一定要學會適應，而不是去改變。

來源：澤之科技

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