TikTok播放量破億爆款！美甲新銳品牌Modelones出海分析！

2023年3月29日 17:34:13 來(lái)源：GoodsFox

Modelones -- 中國(guó)出海美妝賽道的又一新銳品牌，成立于2015年。該品牌切入歐美美甲細(xì)分市場(chǎng)，據(jù) Similarweb 估算，Modelones 目前年度營(yíng)收超過(guò)200萬(wàn)美元，吸引近千萬(wàn)粉絲在使用。其中推出的指甲油、美甲膠系列產(chǎn)品更是在 TikTok 上爆火，不乏播放量上百萬(wàn)的短視頻。

來(lái)源：Modelones官網(wǎng)

美甲作為美妝下的細(xì)分賽道有著極高的市場(chǎng)潛力，全球美甲市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去幾年里持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到130億美元。全球美甲市場(chǎng)的產(chǎn)品也在呈現(xiàn)多樣化發(fā)展，就具體產(chǎn)品上看，盡管指甲油仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，但指甲膠、指甲貼紙等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也有較快的增長(zhǎng)。

然而美妝一直是都是歐美的強(qiáng)勢(shì)賽道，就單說(shuō)美甲這一細(xì)分類目，就有 OPI、Essie 等國(guó)際知名品牌，而作為后來(lái)者的 Modelones 如何在一眾老牌勢(shì)力中脫穎而出？Modelones 的產(chǎn)品有何競(jìng)爭(zhēng)力？下文我們將進(jìn)行詳細(xì)分析。

產(chǎn)品及最新看款分析

Modelones 與其他大多數(shù)品牌的出海歷程相似，從早期的入駐亞馬遜等線上電商渠道，到布局官網(wǎng)獨(dú)立站，目前已經(jīng)擁有了全球超過(guò)1000萬(wàn)的用戶，官網(wǎng)獨(dú)立站的月均訪問(wèn)量突破了30萬(wàn)。Modelones 的產(chǎn)品以高品質(zhì)、低價(jià)格、多樣化的顏色和款式而受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。此外，Modelones 還不斷創(chuàng)新，推出了一系列的美甲工具和配件，為用戶提供了更加便捷和專業(yè)的美甲體驗(yàn)。

根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Modelones 產(chǎn)品主要分成4類，分別為指甲油、指甲粉、指甲凝膠（Poly Nail Gel）和美甲工具。其中前3類是主打產(chǎn)品，其對(duì)應(yīng)的預(yù)估平均價(jià)格分別為$14.99、$19.99和$24.99。

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從最新看款來(lái)看，據(jù) ?GoodsFox?推廣素材數(shù)據(jù)顯示，Modelones 目前主打的是一款木蓋凝膠指甲油套裝，產(chǎn)品包含7件經(jīng)典款顏色的指甲油（10ml）和UV/LED燈管美甲工具，價(jià)格為$49.99，官網(wǎng)顯示最近26小時(shí)銷售超過(guò)300件，產(chǎn)品受歡迎程度高。和同類的競(jìng)品對(duì)比，同樣10ml容量，Essie 、Opi 的價(jià)格去到了$10以上，而且是針對(duì)不同顏色單獨(dú)售賣。由此可知，Modelones 通過(guò)套裝的售賣方式在提高客單價(jià)的同時(shí)，能夠滿足消費(fèi)者想要嘗試不同配色的需求，更具吸引力和性價(jià)比，這也是 Modelones 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

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Modelones 近期主推的另一款產(chǎn)品是聚乙烯指甲凝膠。該系列產(chǎn)品同樣提供豐富可選的款式和配色（超過(guò)16種），和高性價(jià)比的組合套裝，吸引力大。

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社媒營(yíng)銷及投放分析

在社交媒體營(yíng)銷手段上，Modelones 重點(diǎn)布局 Facebook、Instagram?和?TikTok?3大媒體，其粉絲量分別達(dá)到43.6萬(wàn)、18.3萬(wàn)52.4萬(wàn)。

在Instagram上，Modelones 有兩個(gè)主要的賬號(hào)@modeloneshues和@modelonessale，前者有18.3萬(wàn)的粉絲，后者有7千的粉絲。這兩個(gè)賬號(hào)都經(jīng)常發(fā)布指甲教程、產(chǎn)品展示、用戶反饋等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和互動(dòng)。同時(shí)還會(huì)在 Instagram 上舉辦各種活動(dòng)和競(jìng)賽，例如#modelonesandme，鼓勵(lì)用戶分享自己與 Modelones 的故事，贏取獎(jiǎng)品和優(yōu)惠券。

來(lái)源：Instagram

而在 Facebook 上，Modelones有一個(gè)1.3萬(wàn)人的群組。這個(gè)群組是一個(gè)指甲愛(ài)好者的社區(qū)，可以分享指甲作品、技巧、心得等，并且可以參與 Modelones 的活動(dòng)和競(jìng)賽。

在 TikTok 上，主要發(fā)布一些美甲教程、產(chǎn)品展示和優(yōu)惠活動(dòng)。在TikTok上也使用了一些熱門的話題標(biāo)簽，例如#modelones(累計(jì)播放量1.7億)，#modelonescolorcube，#stpatricksday等，來(lái)提高視頻的曝光度和流量。同時(shí)也與一些美甲博主/KOL合作，在視頻中推薦或使用modelones的產(chǎn)品。

來(lái)源：TikTok

除了社媒營(yíng)銷外，Modelones 還十分重視廣告投放營(yíng)銷。從 ?GoodsFox?監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示，Modelones 目前投放量位于中國(guó)出海榜美妝類目第一，且最近一年都保持穩(wěn)定的廣告投放量，其中在2022年5月份投放量最高，在投廣告數(shù)超過(guò)1千條，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)75%。

美甲類產(chǎn)品的營(yíng)銷旺季與時(shí)尚趨勢(shì)、季節(jié)變換、節(jié)日氛圍等因素有關(guān)。從趨勢(shì)來(lái)看，Modelones 在4~5月份、7~8月份和10~11月份3個(gè)時(shí)間段投放推廣力度都有不同程度上升。

來(lái)源：?GoodsFox

從廣告投放的媒體渠道來(lái)看，Modelones 主要在Facebook?系平臺(tái)進(jìn)行投放，4個(gè)平臺(tái)占比分布平均。在地區(qū)上看，Modelones?主要投放歐美市場(chǎng)，其中投放量 Top3 國(guó)家分別是新西蘭、挪威和澳大利亞。