三只羊進(jìn)軍TikTok，亞馬遜賣家還沖嗎？水很深...

2024年1月17日 9:41:54 來源：侃侃跨境那些事兒

歲末年初，許多亞馬遜賣家都在馬不停蹄地規(guī)劃今年的運(yùn)營(yíng)策略了，是繼續(xù)深耕亞馬遜？還是加入新興平臺(tái)？依舊是大家繞不開的話題。

最近這段時(shí)間，圈子里關(guān)于TikTok美區(qū)小店的話題度居高不下，這種熱潮就跟去年此時(shí)的Temu差不多。自去年9月TikTok在美國(guó)放開商城業(yè)務(wù)后，小店數(shù)量暴增幾十倍，月GMV到已達(dá)到近5億美元。

面對(duì)這一難得的跨境電商新紅利，亞馬遜賣家沖還是不沖？

東方甄選、三只羊開啟海外電商！

TikTok小店還將進(jìn)軍拉美？

根據(jù)data.ai發(fā)布的報(bào)告，2023年TikTok累計(jì)用戶支出達(dá)到100億美元，成為首款實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的非游戲類應(yīng)用，也是全球第五款總收入達(dá)到百億美元的手機(jī)APP。在不斷上漲的數(shù)據(jù)鼓舞下，TIkTok也立下了2024年的Flag：美國(guó)市場(chǎng)的年GMV要達(dá)到近200億美元！

TIkTok如此巨大的流量紅利，也吸引了國(guó)內(nèi)多家頭部帶貨機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)相布局海外電商業(yè)務(wù)。

1月15日，據(jù)抖音賬號(hào)“Tiktok事業(yè)部”視頻顯示，小楊哥公司三只羊網(wǎng)絡(luò)近日已開啟海外帶貨布局，第一站為新加坡，帶貨模式為聯(lián)合海外達(dá)人賦能直播帶貨，帶貨品牌多為中國(guó)本土品牌。藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者就該事聯(lián)系三只羊公司，得到的回應(yīng)是：該賬號(hào)為公司官方賬號(hào)，海外帶貨確已開啟，且近日已完成在新加坡的海外直播，并逐漸開始在更多國(guó)家布局。

來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

與此同時(shí)，東方甄選也于近日啟動(dòng)了TikTok相關(guān)職位的招聘，包括內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、海外店鋪運(yùn)營(yíng)等崗位，月薪高達(dá)20K至40K元之間。

來源：BOSS直聘

其實(shí)，早在2023年1月，時(shí)任東方甄選CEO的孫東旭就曾提到：“我們也要做好出海的準(zhǔn)備”。天眼查信息顯示，當(dāng)時(shí)東方甄選申請(qǐng)注冊(cè)多枚“EASTBUY”商標(biāo)，國(guó)際分類涉及方便食品、網(wǎng)站服務(wù)等。

更有賣家在社媒留言：“希望新東方還可以在跨境電商直播賣貨上發(fā)揮巨大潛能，基于TikTok直播，讓英語老師們?cè)俅伟l(fā)揮他們的英語優(yōu)勢(shì)成為跨境主播銷售。”

事實(shí)上，2024開年之后，TikTok Shop全球擴(kuò)張步履還未停歇。有消息稱，最遲未來幾個(gè)月內(nèi)，知名社交平臺(tái)TikTok 就要在拉美市場(chǎng)上線TikTok Shop了。經(jīng)過前期的持續(xù)開拓，目前有大約6成的拉美知名網(wǎng)紅都入駐了TikTok，這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了Instagram的22%和YouTube的19%。

無差別封店！

TikTok Shop店鋪水很深

對(duì)大多數(shù)亞馬遜賣家來說，想要入局美區(qū)TikTok Shop，需要解決三個(gè)問題：產(chǎn)品、店鋪和流量。

產(chǎn)品，即貨盤，需要在美國(guó)本土有自己的貨，這一點(diǎn)對(duì)于亞馬遜賣家來說，都很好解決。

說干就干，一位亞馬遜老鳥在社媒上表示：“開啟 TikTok 北美掘金！目前上架2個(gè)產(chǎn)品，達(dá)人聯(lián)盟傭金設(shè)置了20%，用FBA多渠道配送。”

據(jù)了解，這位賣家入駐的是TikTok 跨境店（POP模式，即自運(yùn)營(yíng)）。不過官方對(duì)這類店鋪的入駐門檻設(shè)置得相當(dāng)高，其中最大的難點(diǎn)就是：要求入駐賣家在其他跨境頭部平臺(tái)單店鋪的年GMV超過200萬美金！

來源：TikTok Shop

這一門檻無疑擋住了不少亞馬遜中小賣家，但為了搶占TikTok美區(qū)這波紅利，一些賣家選擇找服務(wù)商下店。據(jù)了解，市場(chǎng)上的服務(wù)商主要推的是TikTok美區(qū)本土小店，這類店鋪沒有GMV門檻，只要具備美國(guó)本土身份或企業(yè)資質(zhì)的商家，就有資格開設(shè)本土店。

來源：知無不言網(wǎng)友

不過跨境圈的服務(wù)商市場(chǎng)一向魚龍混雜，這里面很多都是買資料注冊(cè)的TTS店鋪。由于1-4月是美國(guó)的報(bào)稅季，美國(guó)人發(fā)現(xiàn)自己頭上無緣無故多了很多TT的稅務(wù)，所以在這個(gè)背景下，TK這段時(shí)間又開啟了無差別掃號(hào)，大面積的本土店被封或者觸發(fā)二審。

同時(shí)由于TT美國(guó)審核團(tuán)隊(duì)人員匱乏，因此會(huì)采取下店直接觸發(fā)二審，不去判斷資料是否真實(shí)，等你申訴后再去判斷你資料的真實(shí)性。關(guān)于這一點(diǎn)，相信諸位亞馬遜賣家非常熟悉了。

據(jù)侃哥觀察，近期有大批賣家表示，自己的TT本土店被封禁，有的網(wǎng)友表示：20幾個(gè)美區(qū)本土店全軍覆沒，10幾萬美金付之東流。

還有的賣家找服務(wù)商，花幾百上千購(gòu)買的所謂一手美國(guó)人資料（多半是網(wǎng)上生成器生成的虛假資料），這種店就更不靠譜了，一旦被掃號(hào)，封店沒商量。

TikTok紅利還在，

亞馬遜賣家到底如何切入？

一位美國(guó)本土電商賣家付費(fèi)咨詢了幾個(gè)有亞馬遜銷售渠道的本土頭部TT賣家，Tk Shop出單達(dá)人推廣占比超過70%，一致認(rèn)為平臺(tái)還在紅利期，目前扶持帶貨視頻。那么店鋪問題如何解決呢？

市場(chǎng)上也存在靠譜的TTS美區(qū)店鋪，但是價(jià)格炒得相當(dāng)高了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：市面上可二審的正規(guī)美本企業(yè)店(美國(guó)人可控+中國(guó)公司簽合同+包注冊(cè)公司包下店包稅)，成本在4-6萬+5-8%GMV。

此外，大家切忌不要用假資料注冊(cè)ACCU（中資美國(guó)企業(yè)店）/美跨店，這種虛假店鋪在去年11月已經(jīng)大面積封殺過了。如果你能夠到ACCU/美跨店的GMV要求，還是得直接走正規(guī)渠道下店。

對(duì)普通的中小賣家來說，其實(shí)大可不必急于切入TikTok。要知道，TikTok想要要達(dá)到字節(jié)期望的GMV，平臺(tái)肯定會(huì)降低對(duì)國(guó)內(nèi)賣家的門檻，讓更多人參與。這個(gè)邏輯，在其他平臺(tái)已經(jīng)驗(yàn)證過多次了。據(jù)一位美國(guó)本土賣家透露，TikTok賣家數(shù)量據(jù)說要達(dá)到80萬，而現(xiàn)在還不到30萬。

所以各位賣家現(xiàn)在可以做一些準(zhǔn)備工作，熟悉TikTok電商，物色專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，已有的亞馬遜團(tuán)隊(duì)肯定不適合。對(duì)平臺(tái)而言，后期肯定要變現(xiàn)，參照國(guó)內(nèi)抖音電商的發(fā)展路徑，平臺(tái)會(huì)把更多資源分配給投流的付費(fèi)玩家，今后投流和直播將是TikTok電商的主流。

如果你沒有資源和精力做團(tuán)隊(duì)和店鋪的布局，也沒關(guān)系，當(dāng)一個(gè)專業(yè)的TikTok貨盤也是不錯(cuò)的選擇。正所謂東方不亮西方亮。

來源：侃侃跨境那些事兒