期待已久的東南亞跨境小店已上線！本次TikTok跨境業務上線的是泰國、越南、馬來和菲律賓四個國家，也就是說國內企業也可以將商品銷售到東南亞區域了。

目前東南亞整體的商品策略是產業帶出海，簡單來講就是非常適合銷售有價格優勢的產品。

那么，跨境電商轉戰東南亞，如何打造Tik Tok口碑爆品？我們從Tik Tok小店入手告訴大家。

1、小店的流量來源

流量入口包括自然流量、搜索流量、達人流量。

自然流量主要是指猜你喜歡流量，商城推薦流量。做小店，商城推薦流量是非常重要的。商城推薦流量多，通過這個自然流量進入到店鋪的曝光就多，轉化幾率更高。

搜索流量關鍵詞是SEO，在做商品鏈接的時候要把更多的關鍵詞放進去。搜索流量要做好，需要要對本地文化有更多的了解。

TT小店和其他電商平臺最大的不同就是可以找達人帶貨，并由此給店鋪帶來這部分流量。想要獲取達人流量，要找到與店鋪匹配的精準達人進行合作。流量都是融會貫通的，用戶點到賬號后，可能會點擊櫥窗，然后點到小店里。做好擅長的那一端，把流量沉淀在小店里。

2、如何做好貨架電商

第一是選擇商品。

先用紅人以及付費流量去驗證，看產品在視頻端以及短視頻端的表現力如何？然后一步步開始進行產品端的放大，減少風險。大家可以根據評論、視頻表現去找到表現更好的商品進行迭代。

第二是設置有競爭力的價格。

不要上來把價格定得很高，一定要找到產品的價格區間。然后要知道產品的定位用戶是誰，是小康家庭還是富人人群。

第三是商品詳情圖的優化。

把所有的促銷信息、賣點展示出來。當大部分賣家都不太重視這些細節時，優化頁面會大大提高轉化率。

第四是提升商品質量。

目前不管是跨境店也好，還是本土店也好，封店現象特別嚴重。TT平臺目前對于消費者的感受是非常關注的，盡量選擇在這個價格區段內，質量表現不錯的產品。

最后是商城的頻道活動，需要擴量的賣家就可以參加。

3、商城數據如何分析以及提升

不管是小店流量還是視頻流量，都有一個漏斗模型。

不管是哪個路徑，一定要平衡地發展數據，不要把流量都引進來了，卻發現沒有購買，那肯定是不行的。

關鍵在于數據檢測，分析是哪個節點的問題，分析阻礙購買的卡點是什么，是點擊不行，還是直播來的流量不行，或者是推廣來的流量不行。

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—華誠創智—

來源：華誠創智HME

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