近日，有業界人士在好友圈發了這么一條爆料：

TikTok 將從 3 月 1 日開始全站所有類目禁止鏟播（包括水晶、文具、玩具、美妝等熱門行業），幾個鏟播頭部直播間這幾天都是停播，估計都在醞釀新玩法，拭目以待！

其實早在去年，TikTok 在給商家的一份直播政策中已明確表示，在直播間使用盲盒轉盤/鏟播等玩法是被禁止的玩法。

官方稱：目前平臺嚴厲禁止此類玩法，違者將收到“gamble risks（賭博風險）的提示，影響用戶正常的直播流量；建議在直播間將產品詳情（數量/材質顏色/功能等）描述清楚以套裝的形式明碼標價，可在直播間展示包裝過程。

所謂的鏟播，其實又被稱為“Lucky Scoop 模式”，是一種類似“盲盒開箱”的直播方式，最早似乎來源于玉石的直播帶貨。

一開始，主播會將裝有各類拋光寶石，一股腦都倒入所謂的“水晶池”內，隨著主播下鏟、落篩、向鏡頭展示這鏟的全部所得，用這種“淘金”手法，給觀眾帶來近似拆盲盒的刺激體驗。

與國內直播間秒殺價有異曲同工之妙的是，在“Lucky Scoop 模式”下，一鏟價格都以 9 結尾，如 9.9 美元、19.9美元、29.9美元。

而且，整個直播過程不管是娛樂性還是視覺沖擊都非常強。

伴隨著機器的轟鳴聲及主播一聲聲“OMG、WOW、COME ON、鵝妹子嚶”吶喊，所有堅信自己擁有“幸運女神眷顧”的人，都會選擇在一鏟子過篩來驗證信仰。

因此，這樣一場直播下來的帶貨量往往會非常驚人。很多用戶在收到貨物時也會發一條開箱視頻，因而使這種模式開始在 TikTok 上爆火。

自去年開始，“Lucky Scoop”的直播玩法也開始逐漸出現在各個類目的直播間中，包括前文提到的水晶、文具、玩具、美妝等熱門行業，成為直播間引流帶貨的絕佳方式之一。

在一些獨立站中，也還能看到這種““Lucky Scoop””玩法的商品下單頁面。買家只需支付 18.99 美元，就可以獲得兩鏟的機會。

商家還標注：一鏟大約能得 20-25 個產品，兩鏟約能得 40-50 件產品，其中包括眼影、眼影液、眼線筆、化妝蛋、化妝刷、口紅、唇釉、睫毛夾、眉筆等，確實很難不讓人心動。

不過話說回來，如官方所描述的，這種直播模式其實是有點偏賭博性質的，雖然因其“中獎”的未知性給消費者帶來驚喜、趣味和誘惑，受到消費者追捧，但也逐漸暴露出諸多產品質量的問題。

比如，有些 TikTok 商家會利用“Lucky Scoop”銷售假冒偽劣過期產品，而且“Lucky Scoop”也存在誘導消費的嫌疑，因此很難不被 TikTok 官方點名上黑名單。

但“Lucky Scoop”直播模式的走紅，也無不體現了“娛樂性”仍是當前 TikTok 用戶看直播關注的重點。

說到這，不由得讓我想到之前就有一位新加坡網紅，每天用極其暴躁風格的帶貨模式為網友解答“鮑魚是公是母”、“三文魚有幾條紋”等奇葩問題而賺足大眾眼球，靠著極強的“直播娛樂性”走紅網絡，與觀眾的互動感直接拉滿。

顯然，比起賣的什么東西，用戶們更在乎自己參與到一種什么樣的玩法中，因此想要在 TikTok 拉動直播流量，就不要讓看客用戶們感到無聊。

像“Lucky Scoop ”最值得借鑒的點就在于：與其絮絮叨叨介紹產品功能及性價比，TikTok 用戶顯然更渴望知道，自己究竟是不是能超級加倍的“天選之子”。

最新《TikTok 年度趨勢報告》，掃碼關注公眾號，回復“報告”免費領取。

點擊此處，或掃描下圖二維碼，免費咨詢入駐 TikTok Shop 東南亞開店。

封面/圖蟲創意

來源：跨境愛T哥

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：加納專線伊犁物流莫斯科專線物流跨境電商的跨境平臺跨境電商物流專業廣州海運到南非美國靠譜的海外倉發往越南用什么快遞物流出口越南國際寄快運