“戴森平替”徠芬這匹黑馬火爆出圈，席卷東南亞市場(chǎng)！

2023年3月3日 11:49:19 來(lái)源：Shoptop

經(jīng)常逛小紅書(shū)或者微博的網(wǎng)友應(yīng)該能刷到這種類(lèi)型的帖子“都2023年了，大家還在用傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)，高速吹風(fēng)機(jī)不香嗎”，吹風(fēng)機(jī)作為家家戶(hù)戶(hù)都要必備的一款平價(jià)電器產(chǎn)品，大家都對(duì)之很熟悉，那高速吹風(fēng)機(jī)又是何物？甚至還登上了微博熱搜，又是什么原因讓高速吹風(fēng)機(jī)火爆出圈呢？

01 碰瓷戴森月銷(xiāo)一億

在各大電商平臺(tái)上輸入“高速吹風(fēng)機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞，首個(gè)推薦的商品就是“戴森吹風(fēng)機(jī)”。

圖源：谷歌

原來(lái)戴森就是高速吹風(fēng)機(jī)的經(jīng)典代表產(chǎn)品，觀(guān)其價(jià)格，會(huì)發(fā)現(xiàn)戴森和我們往常用的吹風(fēng)機(jī)在價(jià)格上天差地別，單個(gè)的售價(jià)高達(dá)3399元，肯定會(huì)有不少人說(shuō)一個(gè)吹風(fēng)機(jī)賣(mài)這么貴，這真的不是純純的“智商稅”嗎？

而戴森之所以售價(jià)如此之高，也是因?yàn)槠放频墓I(yè)設(shè)計(jì)、核心的超高速電機(jī)技術(shù)以及品牌效應(yīng)的原因。戴森吹風(fēng)機(jī)的出現(xiàn)，讓原本平價(jià)的吹風(fēng)機(jī)變得奢侈起來(lái)，于是很多企業(yè)嗅到吹風(fēng)機(jī)的商機(jī)，紛紛行動(dòng)起來(lái)。

圖源：小紅書(shū)

徠芬就是其中一個(gè)迅速殺入高速吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)的品牌，其早期的打法就是將自己包裝成“戴森平替”，憑借這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)套路，徠芬直接切入消費(fèi)者痛點(diǎn)，迅速吸引消費(fèi)者注意，并且從社交媒體等短視頻平臺(tái)入手，發(fā)布關(guān)于“性?xún)r(jià)比、黑科技”、“平替版戴森”、“平價(jià)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品打敗戴森”之類(lèi)的大標(biāo)題或關(guān)鍵字，在消費(fèi)者群體中刷足存在感。

02 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方向：大談技術(shù)

徠芬隨著在網(wǎng)絡(luò)上因?yàn)椤迸龃伞按魃瓕?dǎo)致的熱度和流量不斷上漲，在大量曝光后，迅速在電商平臺(tái)占據(jù)了高速電吹風(fēng)機(jī)這個(gè)細(xì)分品類(lèi)的銷(xiāo)售榜。

圖源：谷歌

除此之外，徠芬還選擇在線(xiàn)下各大商場(chǎng)、寫(xiě)字樓等地投放廣告，全面接觸各種消費(fèi)者，更是以諧音梗“明星都是吹出來(lái)的”等搞笑廣告詞，不斷突破人群圈層，深刻植入品牌印象。

在線(xiàn)上下結(jié)合，徠芬賣(mài)爆時(shí)，品牌開(kāi)始“翻臉不認(rèn)人”，其品牌創(chuàng)始人葉洪新開(kāi)始講述自己如何搭建團(tuán)隊(duì)和研發(fā)產(chǎn)品，并將徠芬吹風(fēng)機(jī)的各種核心技術(shù)詳細(xì)羅列出來(lái)。

這也是徠芬為了擺脫碰瓷戴森后帶來(lái)的流量枷鎖的問(wèn)題，因而大談技術(shù)，讓消費(fèi)者的目光從戴森平替轉(zhuǎn)移到徠芬產(chǎn)品本身，升華品牌產(chǎn)品形象。

03 徠芬的出海之路

然而，徠芬的野心遠(yuǎn)不止于此，海外這個(gè)巨大的市場(chǎng)，徠芬勢(shì)必要對(duì)其消費(fèi)者進(jìn)行”攻城略地“，尤其是在與我國(guó)有著同樣消費(fèi)習(xí)慣的東南亞市場(chǎng)。

通過(guò)本地化的運(yùn)營(yíng)策略，最終使徠芬在去年雙十二開(kāi)售的一小時(shí)內(nèi)就進(jìn)入了Lazada跨境吹風(fēng)機(jī)細(xì)分類(lèi)目的Top榜單，實(shí)現(xiàn)了徠芬在海外雙十二GMV井噴的傲人戰(zhàn)績(jī)。

圖源：谷歌

去年九月，第六十一屆國(guó)際消費(fèi)電子展在德國(guó)柏林舉行，共有來(lái)自46個(gè)國(guó)家和地區(qū)的上千家參展商在展會(huì)上展出最新的家用電器和電子產(chǎn)品，本屆展會(huì)上，徠芬也展示了兩款高速吹風(fēng)機(jī)，憑借產(chǎn)品的屬性以及功能特點(diǎn)，徠芬的展區(qū)吸引到了眾多用戶(hù)前來(lái)參觀(guān)，這次亮相，也是徠芬表明出海的野心。

目前，徠芬已在海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)上線(xiàn)產(chǎn)品，憑借過(guò)硬的品質(zhì)和潮流的外觀(guān)，收獲了大量海外用戶(hù)的贊許。

04 寫(xiě)在最后

徠芬之所以獲得如此成績(jī)，也是因?yàn)榭吹搅讼M(fèi)需求。

和價(jià)格昂貴的戴森不同，更多的是買(mǎi)不起戴森的主流消費(fèi)人群，于是徠芬在戴森開(kāi)辟了高速吹風(fēng)機(jī)的賽道后，通過(guò)碰瓷戴森急速殺入市場(chǎng)，以“高性?xún)r(jià)比”和“平替”這類(lèi)消費(fèi)者感興趣的詞語(yǔ)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

圖源：谷歌

而后很快調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以產(chǎn)品技術(shù)為宣傳點(diǎn)，減少消費(fèi)者對(duì)品牌的爭(zhēng)議，就是以這種方式，徠芬在國(guó)內(nèi)外的高速吹風(fēng)機(jī)賽道牢牢站穩(wěn)腳跟。

如今，高性?xún)r(jià)比是眾多消費(fèi)者們選擇產(chǎn)品的因素，所以各位跨境賣(mài)家們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)時(shí)，要學(xué)會(huì)迎合消費(fèi)者的喜好，隨機(jī)應(yīng)變，才能更好的帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

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