東南亞最大的兩個平臺：lazada、shopee怎么選適合的平臺？

2023年2月23日 21:47:36 來源：跨境電商加油站

這兩年跨境電商圈討論的比較多的絕對少不了東南亞電商，老牌跨境平臺跟國內電商都越來越卷，產品同質化程度越來越高，產生了避免不了的價格戰。

而東南亞地區在以前很多人的心里是比較落后的地區，所以對于東南亞的跨境電商關注度并沒有那么高，隨著二馬高調布局東南亞后，整個東南亞快速就熱了起來，東南亞最大的兩個平臺是lazada、shopee，也是很多國內賣家開店選擇的主要平臺，但是很多人并不知道如何選擇適合的平臺，今天就來說說兩個平臺的基本情況，并結合個人給不同角色的建議。

一、平臺背景：

shopee后面背靠的是騰訊，流量玩的明白，lazada背靠的是阿里，有阿里的資金、技術支持，玩法偏淘系。

lazada的平臺定位是更傾向于走高端形象路線，更為重視引導賣家突出自己的品牌，強調圖片的專業規范，在品牌策略風格上更偏向于國內的天貓，更適合做品牌。平臺的消費者對價格也沒有那么敏感，商家的利潤率更高，

shopee的品牌策略更像國內的拼多多，走的是性價比路線，更為突出產品的價格優勢，圖片的形式多樣，消費者對價格較為敏感，更適合工廠、有價格優勢的供應鏈、跑量、薄利多銷的商家。

二、流量：

lazada和shopee是東南亞最大的兩個平臺，流量的重疊度是比較高的，總體來說shopee的流量比lazada是要大的，具體的原因是lazada只有東南亞六國市場（新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼、菲律賓），而shopee是分站點的，市場除了東南亞六國外，還有中國臺灣、巴西、哥倫比亞、墨西哥、西班牙、波蘭等站點。

lazada店鋪是一開通六個國家同步開通，上傳商品也可以同步六國，shopee開店必須先開首站，等任務完成，會邀請開通其他站點，會麻煩一點，但對市場也更有針對性一些。

三、交易傭金：

交易傭金在最新調整后，差異并不大，

lazada2023年非LazMall部分，統一調整為6%；入駐LazMall的商家，調整為7%（其中，手機類目商家將調整為4%）。

Shopee馬來西亞站點從2023年1月1日起，生成的訂單平臺傭金費率調整7.42%，菲律賓站點，生成的訂單平臺傭金費率調整為7.84%，其交易手續費率不變;其他站點相差不多。

四、放款：

兩個平臺放款的周期都是比較短的，十天左右，Lazada因為使用的都是官方物流，只要平臺檢測到物流妥投了，不需要客戶確認收貨，平臺就會給賣家放款。Lazada可以用Payonner收款（P卡），Shopee可以用PingPong或者P卡收款。

五、跨境店物流：

Lazada物流采用官方物流LGS，時效在10左右簽收。要求48小時之內填寫物流跟蹤號，并在訂單產生后5天內將貨物寄到官方集運倉，平臺會負責運輸妥投。
Shopee賣家使用官方物流SLS，賣家可以自己設定發貨期是3天或者7天；發貨方式跟lazada類似，shopee跨境店現在還有一種可以直接從國外發貨的方式，國內出單了，可以國外直接發貨。