東南亞電商巨頭Lazada和Shopee有什么區別，新手商家該如何選擇平臺來做

2023年2月23日 15:50:06 來源：18823107634

提到東南亞電商，LAZADA與Shopee絕對是商家朋友們不二選擇之一；但是兩者常常會用到做比較，本文今天從各個角度帶大家做一個對比；

01.市場區別

LAZADA針對國家市場包含：新加坡馬來西亞泰國菲律賓越南印尼，

Shopee針對地區市場包含：臺灣新加坡馬來西亞泰國菲律賓越南印尼以及巴西墨西哥哥倫比亞智利這些站點綜上所述如果你想做臺灣市場那只有選擇Shopee，如果你核心想深耕東南亞市場，那請接著往下看；

02.成本區別

Shopee跟LAZADA目前成本都有2塊：平臺保證金3000元平臺交易傭金6-6.6% 手續費2%；這一點沒有任何區別

03.物流方式

Shopee跟LAZADA跨境賣家目前重點都是這2條鏈路：國內直發以及海外倉模式；國內直發商家都是只需要發到國內中轉倉就可以了，海外倉可根據單個國家申請

Shopee國內中轉倉：上海東莞義烏泉州LAZADA國內中轉倉：深圳義烏泉州

04.流量區別

當前Shopee跟LAZADA都是東南亞市場占有量最大的兩個電商平臺，從流量跟市場定位略有區別，先給大家看一組流量圖；

（數據來源網站：Similarwed，2023年1月份披露數據）

05.平臺定位

Shopee定位瞄準的是東南亞中低層次消費市場，而Lazada則面對的是白領階層，如此兩者的平臺運營方式也產生了區別。Shopee主要營銷策略更多是低價秒殺、爆款等方式；LAZADA的消費人群則有一定的溢價空間，期間LAZADA也營造了品牌好物低價出售的消費氛圍，一定程度在凸顯產品品質化跟商品品牌化；結合上圖各平臺盈虧趨勢圖來看也就不奇怪，在Shopee跟京東都虧損的情況下LAZADA為什么還能盈利。

當然京東在歷經幾年的掙扎后，近期據可靠消息京東國際業務發生了重要調整：關閉泰國、印尼站，發展倉儲物流；或許未來京東會以另外的面貌重新再出現在東南亞市場，但這一切尚未可知~

06.運營差異

LAZADA自從被阿里收購之后對其平臺物流以及運營也都進行了一系列優化，但這也決定了LAZADA運營邏輯與國內淘系電商之間的關聯；在運營層面LAZADA更重視店鋪運營基本功，在產品符合市場需求下，店鋪基礎越扎實，平臺給與流量推送也就越多，并且LAZADA排名方式并非單一的銷量排序，核心是以產品綜合排序為主；例如產品物流時效，好評，客服回復速度，而這些都與買家體驗度有關，也是平臺重要指標。

說完LAZADA，我們再來看看另一個平臺，Shopee平臺搜索機制為銷量排序，所以在運營層面廣告流量也就變成了核心。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1626531898491396097

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