為讓美國人也瘋狂“砍”幾刀的拼多多60秒廣告燒近一億

2023年2月21日 20:16:38 來源：喜運(yùn)達(dá)

拼多多旗下跨境平臺Temu最近在北美出了大風(fēng)頭。

先是傳出Temu將開放加拿大站點(diǎn)的消息，此后其在“超級碗”上的廣告又再次刷屏，引發(fā)諸多討論。

“對于新進(jìn)平臺而言，Temu必然要在社媒、付費(fèi)搜索等方面投入更多成本，來獲取新流量。”資深跨境電商業(yè)內(nèi)人士王向明告訴虎嗅。

“加拿大市場和美國市場有同質(zhì)性，Temu采取的策略同樣會有成效，但前提是克服地廣人稀帶來的物流問題。”跨境物流研究專家鄒韜說。

進(jìn)入美國市場近半年，Temu發(fā)展的怎樣了，一直備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。在其擴(kuò)張的道路上，流量增長、供應(yīng)商管理、物流通暢，一直是擺在其面前的課題。

在“美國春晚”上豪擲千金

在被稱為“美國春晚”的職業(yè)橄欖球總決賽“超級碗”上，Temu一擲千金買下了1分鐘廣告時(shí)間，播放了兩次時(shí)長為30秒的宣傳廣告，據(jù)稱，“超級碗”上30秒廣告一次700萬美元，短短1分鐘，Temu花去1400萬美元（約合9627萬元，近一億元）。

Temu的豪橫吸爆了上億北美觀眾的眼球。據(jù)官方數(shù)據(jù)，2022年“超級碗”的觀眾總數(shù)達(dá)2.08億人，而在過去的13年里，“超級碗”的平均觀眾人數(shù)達(dá)到1.06億人。

在這段30秒的廣告中，一個(gè)卷發(fā)女孩輕輕一按她的智能手機(jī)，就可以試穿層出不窮的衣服。與此同時(shí)，輕快的動(dòng)感音樂不斷播放著：The Prices blow my mind（價(jià)格讓我爽飛）和 I feel like a billionaire（我像一個(gè)億萬富翁）。廣告隨即打出標(biāo)語：下載Temu，像億萬富翁一樣購物。

北美觀眾對這段廣告的反應(yīng)很復(fù)雜。

不少人對Temu為何能負(fù)擔(dān)得起這么貴的廣告感到好奇。在推特上，什么是Temu？他們怎么有那么多廣告收入？等疑問層出不窮。

也有人調(diào)侃廣告的標(biāo)語與Temu產(chǎn)品之間的對比。“像億萬富翁一樣購物和4美元的衣服很少同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)平臺。”一位推特用戶寫道。

無論美國觀眾對廣告反應(yīng)如何，Temu此番在“超級碗”的亮相，顯示出其對美國市場的重視程度。

實(shí)際上，除了這次近億元的廣告，Temu在贏得流量這方面，一直頗費(fèi)心思。

據(jù)Smilarweb數(shù)據(jù)顯示，自2022年11月至2023年1月，Temu網(wǎng)站的流量從5853萬增至7452萬，大約增長27%。

其中，來自社交媒體的流量，占比高達(dá)24%，付費(fèi)搜索而來的流量，則占比23%。