POSEE如何做到泰國跨境女鞋品牌NO.1？

不論是國內(nèi)還是國外，隨著社會壓力的增大，越來越多打工人白天背負(fù)著沉重的擔(dān)子，只有夜晚下班回到家中才得到片刻的放松。特別是對于女性來說，回到家里，脫掉高跟鞋，換上舒適合腳的拖鞋，卸下一天的疲憊是打工人的幸福時刻。近年來，以“舒適度、人性化設(shè)計”等詞匯出圈的產(chǎn)品，受到海內(nèi)外消費者的追捧，POSEE品牌就是其中之一。

POSEE作為新興拖鞋品牌，是如何火速圈粉，在海外市場脫穎而出的呢？

01

布局海外市場

POSEE成立于2013年，憑借著高品質(zhì)與舒適度在國內(nèi)收獲一系列好評，在2018年P(guān)OSEE年銷售額已超過2億元，收獲一波波忠實粉絲，而“踩屎感”、“像云朵一樣軟綿綿的”成為POSEE拖鞋最常見的評價。

POSEE品牌并不滿足于國內(nèi)的業(yè)績，乘著出海的浪潮，做起跨境生意。2019年，POSEE入局海外市場，將產(chǎn)品售賣至東南亞、歐美地區(qū)。POSEE的跨境之路充滿智慧，能夠清晰地洞察市場需求，積極做出海布局。

如今，POSEE在Shopee東南亞全站點、亞馬遜、Lazada、Temu等各大電商均有布局，POSEE拖鞋致力于將“舒適感”分享至每一位海外用戶。

“POSEE”一詞在Google Trends上保持搜索熱度，近一年內(nèi)，全球搜索熱度一直在25—100之間，而相關(guān)搜索話題飆升榜中還有“原版POSEE鞋”、“真正的POSEE”，可見，POSEE拖鞋在海外備受網(wǎng)民關(guān)注。

東南亞作為跨境藍(lán)海市場，POSEE搶占先機(jī)，將海外市場重心放在東南亞地區(qū)。POSEE表示，東南亞大多數(shù)國家氣候炎熱，十分適合POSEE拖鞋入局。

東南亞地區(qū)近年來經(jīng)濟(jì)實力和審美標(biāo)準(zhǔn)不斷上升，POSEE拖鞋設(shè)計時尚、舒適，結(jié)合重大節(jié)日營銷，受到東南亞人的歡迎與搶購，在東南亞地區(qū)，慶祝節(jié)日或贈送給重要的人禮物時，都會購買POSEE拖鞋。

02

精研產(chǎn)品：人體腳部工學(xué)

根據(jù)Shopee相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，POSEE品牌在東南亞日均銷售1000單，POSEE產(chǎn)品一直存在被模仿和抄襲的現(xiàn)象，但平均每年銷量已超過1000萬雙，POSEE能獨樹一幟，持續(xù)熱銷，離不開對產(chǎn)品自身的研究與重視。

1、環(huán)保EVA材質(zhì)：

海外消費者環(huán)保意識強烈，POSEE拖鞋正是采用EVA環(huán)保材質(zhì)，保證鞋子具有高回彈性、高抗張力，柔韌性好，隨意折疊，可復(fù)原，能減震、緩沖，走路時達(dá)到“消音”狀態(tài)。另外，EVA材質(zhì)具有抗菌、耐酸、無污染，鞋子不臭腳，完全解放雙腳，給予用戶放松舒適的使用感。

2、200余份專利：

POSEE洞察消費者需求與市場流行趨勢，多年來深耕產(chǎn)品研究，不斷地更新?lián)Q代，獲得商標(biāo)專利、設(shè)計專利400份左右，各項專利證書200份左右，將最好的產(chǎn)品帶給用戶。

3、人體腳部工學(xué)設(shè)計：

POSEE拖鞋之所以能讓腳部完全放松，要歸功于它的人體腳部工學(xué)設(shè)計，基于對人體腳部結(jié)構(gòu)的考量，鞋頭的設(shè)計上要上翹15°左右，以達(dá)到緩解腳部運動時的壓力與阻力，讓腳部放松舒適。另外，鞋底運用凹凸條紋的設(shè)計，能夠有效防滑，讓出行更加安全。

Shoptop獨立站品牌出海專家Daniel認(rèn)為，“市面上“踩屎感”拖鞋非常多，貼牌加工是常見的事，跟風(fēng)做的賣家容易出現(xiàn)同質(zhì)化問題和專利侵權(quán)風(fēng)險，而POSEE拖鞋很有智慧，在產(chǎn)品研究上下足功夫，200多種專利以及人體腳部工學(xué)的亮點設(shè)計，也是它能熱銷海外的重要原因。”

03

TikTok上5.72億熱度

POSEE品牌海外爆火與TikTok有密不可分的關(guān)系。

POSEE品牌在TikTok上共有7個官方賬號，用于日常新產(chǎn)品發(fā)布引流與品牌直播，在TikTok上收獲一大批粉絲與流量。其中，“@posee_live”、“@posee_girl”、“@posee_liveph”、“@posee_ph”這4個賬號粉絲較多，分別擁有關(guān)注數(shù)量為：6.11萬、5.42萬、4.02萬、3.2萬。

通過搜索，可發(fā)現(xiàn)“#posee”話題在TikTok上擁有5.72億次觀看，該話題下的視頻內(nèi)容多為博主分享POSEE拖鞋開箱、POSEE拖鞋穿搭、穿上POSEE拖鞋跳舞。

昵稱為“@cristinacruz_”的泰國博主發(fā)布了一條為女朋友準(zhǔn)備驚喜禮物—POSEE拖鞋的視頻，該視頻獲得540萬播放，42.36萬點贊，為POSEE品牌吸引流量，進(jìn)一步擴(kuò)大POSEE的品牌知名度與影響力。

04

全方位營銷矩陣

POSEE品牌對于海外營銷十分重視，布局全方位社媒平臺與網(wǎng)紅營銷。

1、社媒營銷

POSEE除了TikTok建立官方賬號以外，在Youtube、Facebook、Twitter、Instagram等平臺均有賬號，用于更新產(chǎn)品宣傳、新款拖鞋宣發(fā)等。POSEE主要的目標(biāo)客戶群體為20—40歲年輕消費者，瞄準(zhǔn)海外較火社媒平臺，為品牌受眾做鋪墊，增加關(guān)注度與流量。

2、網(wǎng)紅營銷

結(jié)合國內(nèi)抖音等媒體流量玩法，POSEE將運營機(jī)制“搬到”海外。通過尋找當(dāng)?shù)厣缑骄W(wǎng)紅，進(jìn)行廣告植入與帶貨，通過博主自身流量“種草”給更多用戶；POSEE會通過Shopee Live、TikTok進(jìn)行直播帶貨，通過直播間商品真實穿搭展示與折扣活動，吸引消費者下單搶購。

3、折扣營銷

借助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與全方位的推廣營銷，POSEE品牌在海外市場擁有一定的知名度，而對于東南亞人來說，容易被打折、優(yōu)惠、特價活動吸引，所以POSEE品牌在Shopee店鋪會推出節(jié)日折扣活動，來增加用戶的購買欲望，如情人節(jié)，POSEE推出高達(dá)50%的折扣優(yōu)惠，促進(jìn)消費。

寫在最后：

POSEE品牌僅用10年將“踩屎感拖鞋”熱銷多國，將輕松舒適的生活感帶給每一位熱愛生活并需要放松的人。如今，POSEE已成為泰國跨境女鞋品牌NO.1，成功俘獲泰國年輕女性消費者的心。

POSEE品牌成功出海，離不開對市場敏銳的洞察，設(shè)計出貼合用戶需求的產(chǎn)品，面對大數(shù)據(jù)時代，賣家要學(xué)會迎合市場需求，“隨機(jī)應(yīng)變”，才能掌握真正的互聯(lián)網(wǎng)流量，從而帶動銷量的增長。

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來源：Shoptop

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