【營銷案例】瞄準(zhǔn)“Z時(shí)代”用戶，TikTok營銷必殺技！

2023年2月17日 10:03:56 來源：TT365 跨境導(dǎo)航

在躋身全球頭部社交網(wǎng)絡(luò)平臺后，TikTok在年輕群體中的影響力更加明顯。截止到目前為止，TikTok的下載量仍舊處于持續(xù)的高增長狀態(tài)。

根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Apptopia公布的數(shù)據(jù)顯示，在2022年全球應(yīng)用下載量前十榜單中，TikTok以6.72億次下載量位居榜首，Instagram和WhatsApp分別以5.48億和4.24億次下載緊隨其后，而作為全球第一大社交應(yīng)用的Facebook下載量出現(xiàn)大幅下降。

有人預(yù)測，TikTok在未來或?qū)⑷〈鶩acebook以及Youtube，成為最受“Z時(shí)代”用戶歡迎的社交平臺。而對于一些TikTok 商家而言，“Z時(shí)代”用戶則是最有潛力且基數(shù)最大的消費(fèi)群體。

想要營銷出圈，流量狂飆就必須緊緊抓住“Z時(shí)代”用戶的胃口。

1、Z時(shí)代用戶是誰？

這一代人出生在1996到2010年之間，他們大膽并且極具創(chuàng)意，是TikTok、ins以及其他平臺上的流行趨勢創(chuàng)造者。

跟隨著互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、社交媒體的成長，Z時(shí)代數(shù)字原住民在購物時(shí)會具有更加明確的價(jià)值觀以及包容性。同時(shí)他們更青睞擁有自我獨(dú)特價(jià)值意識和個(gè)性的品牌。

圖源：圖蟲創(chuàng)意

根據(jù)相關(guān)資料顯示，Z時(shí)代人群擁有超過1400億美元的消費(fèi)能力，能夠在極大程度上推動(dòng)零售和品牌的消費(fèi)增長。

這就要求我們的TikTok賣家在面對Z時(shí)代消費(fèi)人群時(shí)要進(jìn)一步明確自己的品牌定位以及突出自己的品牌個(gè)性。挖掘并且創(chuàng)建能夠讓“Z時(shí)代”消費(fèi)者有興趣參與的內(nèi)容，并讓消費(fèi)者一起進(jìn)入內(nèi)容共創(chuàng)的環(huán)節(jié)中，拉近與消費(fèi)者的消費(fèi)距離。

那么2023年，在TikTok上我們應(yīng)該如何與Z時(shí)代消費(fèi)者建立聯(lián)系，找到適合Z時(shí)代人群的營銷策略呢？

五大營銷策略，精確瞄準(zhǔn)Z時(shí)代用戶！

01、建立明確的價(jià)值觀和使命

在面向Z時(shí)代營銷之前，樹立正確的品牌價(jià)值觀以及社會使命感是至關(guān)重要的。

前面提到“Z時(shí)代”消費(fèi)者更加開放，更加具有包容性。同時(shí)，70%的“Z時(shí)代”用戶表示他們更加愿意在擁有社會責(zé)任感的品牌中進(jìn)行消費(fèi)。

以內(nèi)衣品牌Parade為例：Parade 對身體積極性和包容性的關(guān)注正在重新定義內(nèi)衣行業(yè)。他們重視自我表達(dá)，主打平價(jià)、多尺碼、可持續(xù)發(fā)展的概念，引發(fā)年輕消費(fèi)者的共鳴。

他們的模特有著不同的膚色和身形，包括大碼模特Charlie Max及藝術(shù)家Odine Vi?ao等，其Logo和宣傳圖片也采用鮮艷的色彩，強(qiáng)烈引人注目。

憑借明確定義的價(jià)值觀，Parade 能夠從行業(yè)中的其他品牌中脫穎而出，吸引 Z 時(shí)代受眾。

圖源：TikTok

02、透明度和責(zé)任感

Z時(shí)代在進(jìn)行消費(fèi)之前往往會深入了解一個(gè)品牌，游覽品牌的社交媒體賬戶、閱讀評論以及進(jìn)行評論。

品牌信任度已經(jīng)成為僅次于品牌價(jià)格，影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素。所以，在品牌營銷時(shí)，必須始終堅(jiān)持正確的品牌責(zé)任感。并將這點(diǎn)融入品牌結(jié)構(gòu)的打造中。

03、建立品牌個(gè)性

Z時(shí)代需要更加強(qiáng)烈，個(gè)性鮮明的品牌形象。讓強(qiáng)烈的品牌形象反復(fù)出現(xiàn)在視頻中有助于迅速加深消費(fèi)者的記憶點(diǎn)。

以Starface粉刺痘痘貼為例，黃色笑臉作為品牌形象和包裝反復(fù)出現(xiàn)在視頻中，搭配輕松歡快的音樂讓Starface以魔性的方式出圈，并且斬獲了不俗的粉絲數(shù)以及觀看量。

圖源：TikTok

04、娛樂性

TikTok作為短視頻社交平臺，用戶對于內(nèi)容有著過濾能力強(qiáng)，持續(xù)時(shí)間短的特性。所以視頻必須具有一定的娛樂性，才能在開頭的8秒內(nèi)吸引用戶的關(guān)注。

彩妝品類的賣家可以嘗試制作快速化妝教程或者反轉(zhuǎn)變裝這種具有反差感的娛樂性視頻來吸引用戶關(guān)注。

圖源：TikTok

05、建立社群

賣家們也可以通過TikTok建立自己的粉絲社群，以此來構(gòu)建屬于自己的私域流量池。

例如，Chipotle與超級粉絲和特別名人嘉賓一起舉辦了數(shù)字活動(dòng)：

圖源：twitter

在社群中，品牌可以幫助賣家與消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，并且在產(chǎn)品的開發(fā)過程中直接看到用戶的真實(shí)反饋，這一舉動(dòng)能夠在很大程度上進(jìn)一步加深用戶對于品牌的忠誠度。

簡而言之，在面對“Z時(shí)代”消費(fèi)群體時(shí)，透明、真誠、具有正確價(jià)值觀和社會責(zé)任感的品牌調(diào)性以及個(gè)性化的形象更能直接打入“Z時(shí)代”消費(fèi)者的內(nèi)心，圍繞這五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)展開，進(jìn)行有針對性地品牌營銷才是讓流量“狂飆”的關(guān)鍵。

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