識(shí)途科技：讓你4個(gè)步驟玩轉(zhuǎn)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

2023年2月14日 17:49:07 來(lái)源：tk周伯通

與網(wǎng)紅合作是TikTok營(yíng)銷中非常重要的一環(huán)，但很多新手對(duì)于如何對(duì)接網(wǎng)紅還存在困惑。今天，小編為你總結(jié)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷4步法，一起來(lái)看看吧！

識(shí)途科技

第一步：明確合作目標(biāo)

在與達(dá)人聯(lián)系之前，你需要明確營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)不同的目標(biāo)采取相應(yīng)的合作策略。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷目標(biāo)主要是以下這兩種類型：

品宣類：借助達(dá)人的影響力完成種草，在潛在客戶心中樹(shù)立品牌形象，提升品牌認(rèn)知。比如新品發(fā)布、品牌活動(dòng)推廣等。

促銷類：與達(dá)人合作“帶貨”，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI，需要細(xì)致衡量商品成本和達(dá)人傭金。

第二步：篩選適合的達(dá)人

常見(jiàn)的篩選方法有三種：

1、搜索法：

按關(guān)聯(lián)標(biāo)簽搜索達(dá)人，比如美妝類產(chǎn)品可以從#beauty或者#BeautyTips尋找。也可以按定位搜索目標(biāo)市場(chǎng)的達(dá)人，比如你的產(chǎn)品是針對(duì)日本市場(chǎng)，就需要更改語(yǔ)言來(lái)尋找該市場(chǎng)的網(wǎng)紅。搜索法的優(yōu)勢(shì)在于可以比較精準(zhǔn)地找到適合的網(wǎng)紅，而且并不需要花費(fèi)過(guò)多的成本，當(dāng)然，這種方法也比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也比較難追蹤效果。

2、TikTok的官方創(chuàng)作者平臺(tái)（TikTok Creator Marketplace）：

通過(guò)官方工具可以直觀地看到達(dá)人的合作預(yù)算以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)。直接在官方平臺(tái)上與達(dá)人建立合作，還可以比較精準(zhǔn)地追蹤投放效果。不過(guò)，官方平臺(tái)覆蓋面也有限制，并不是所有達(dá)人都能會(huì)被收錄。

3、MCN：

當(dāng)你也可以跟當(dāng)?shù)氐腗CN合作，獲取專業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷方案和效果報(bào)告，當(dāng)然，費(fèi)用也相對(duì)較高。

無(wú)論你是自己搜索還是通過(guò)MCN篩選，都可以結(jié)合TikTok Creator Marketplace的工具獲取更精準(zhǔn)的達(dá)人數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注這些指標(biāo)：

·近30天內(nèi)的發(fā)帖數(shù)（含直播+短視頻數(shù)）

·近30天內(nèi)的播放以及贊評(píng)數(shù)據(jù)

·近28天內(nèi)該達(dá)人帶過(guò)哪些貨（含視頻、直播及櫥窗）

·達(dá)人帶貨分（總分5分）

·達(dá)人履約率

第三步：聯(lián)系達(dá)人

想要自己聯(lián)系網(wǎng)紅的，可以關(guān)注他們的首頁(yè)，很多網(wǎng)紅會(huì)在介紹欄留下聯(lián)系方式。如果首頁(yè)沒(méi)有這些信息，可以試著去其他社交平臺(tái)，嘗試查找他們的個(gè)人資料獲取聯(lián)系方式。當(dāng)然，你也可以直接給他們發(fā)私信。

如果你選擇使用TikTok Creator Marketplace直接通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人將會(huì)在TikTok app端中收到。

在溝通過(guò)程中，需要注意采取適合達(dá)人本土文化習(xí)慣的用語(yǔ)，可以展示性價(jià)比高的高質(zhì)量產(chǎn)品來(lái)激發(fā)達(dá)人合作意愿。如果有不明白的細(xì)節(jié)，可以先和TikTok AM確認(rèn)后再和達(dá)人聯(lián)系。總之，真誠(chéng)溝通、合理報(bào)價(jià)會(huì)更容易被達(dá)人接受。

第四步：效果衡量

自聯(lián)網(wǎng)紅最大的難點(diǎn)在于效果追蹤，因此你需要提前設(shè)定好指標(biāo)，以及評(píng)判機(jī)制防止數(shù)據(jù)造假。如果沒(méi)有找到合適的追蹤方法，建議你還是通過(guò)TikTok Creator Marketplace，創(chuàng)建定向計(jì)劃將貨品和傭金率發(fā)送給對(duì)方。

具體可以記錄下意向達(dá)人的達(dá)人handle，通過(guò)聯(lián)盟主頁(yè)計(jì)劃管理 — 定向計(jì)劃 — 新建計(jì)劃向達(dá)人發(fā)出邀約。也可以直接在【達(dá)人主頁(yè)】右上角通過(guò)點(diǎn)擊“對(duì)達(dá)人感興趣？向他發(fā)送定向計(jì)劃”直接發(fā)送定向計(jì)劃給意向達(dá)人。

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