Lazada商家入駐要求：

公司營業執照? 企業或者法人支付寶認證? 保證金3000元? 只要滿足以上3個條件即可注冊開店。

LAZADA店鋪分為跨境店跟本土店；跨境店鋪就是我們國內賣家用國內執照注冊的店鋪，本土店鋪就是東南亞當地國家資料注冊的店鋪。

本土店鋪東南亞本地發貨；傭金低，物流成本費用低，這樣在發貨時效，產品售價相對跨境店鋪更有優勢；因此很多商家寧可花錢去購買本土店鋪，只為更有優勢。

LAZADA跨境店鋪，相對來說平臺交易傭金6%，國內發貨物流成本更高，那么在本土店這樣的優勢下真的不能做嗎？

這個沒有絕對的，那這個就是看我們商家怎么去做這個店鋪。

其核心就在于產品定位與選品！

如果你今天是工廠賣家，那么價格就是突破口；要知道本土店鋪的商家都是國內進貨到東南亞當地，工廠賣家的價格相對更有優勢，前期的差異點就在于跨境物流成本略高；

所以在這里給工廠賣家2個建議：

A：拿出幾款產品降低利潤低價引流，便于后期迅速入海外倉，這樣物流成本就成功降低了?

B：找出目前咱們工廠的優勢品，即有專利或者行業內在售比較少的品

非工廠賣家對比工廠賣家優勢有2點：產品靈活度足夠高，工廠賣家賣貨以自身工廠產品為主且單品少；運營能力可提升空間大，我們都知道工廠賣家大多專注在生產，自身運營基礎弱。

那么非工廠賣家對比本土賣家有哪些優勢呢？? 只有一點：選品

本土店鋪因為運營需要囤貨在東南亞當地，所以有很多品類不在可選范圍內：比如服裝，色號多的美妝以及多SKU的產品；其次因為囤貨運營風險，很多本土商家店鋪真正有庫存的產品少。

所以我們跨境賣家在做之前一定要專心研究平臺行業市場情況，選擇相對“優勢”類目，其次在產品上面我們可以對標選擇本土賣家在售比較少的品，且豐富店鋪產品大范圍去測品。通過以上方式測出店鋪穩定產品之后，后期再通過入海外倉，擴大流量范圍以及交易額規模。

微信：15968841930

來源：跨境谷杭州海贏

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