短視頻和直播是TikTok主要的兩種呈現方式。確定賽道后要了解哪些產品適合做直播，這些產品又適用于哪些直播場景，可以選用哪些主播去帶貨。對于短視頻來說，一個10秒鐘的視頻就可以展示核心賣點，賣家同樣要觀察，哪類短視頻能得到更多互動、快速出單。
在搭建直播間或是發布短視頻前，首先要對賬號進行定位，明確該賬號是用來做好物推薦還是做開箱視頻；其次，要考慮如何在最短時間內吸引用戶并展示核心賣點，這時可以從價格、包郵、售后等方面入手；同時，賣家可以借助達人的力量與用戶建立聯系，幫助產品做內容輸出。
那么如何在TikTok上搭建家百廚衛直播間呢？直播間通俗來講就是人、貨、場，主要以“好貨”為核心，匹配合適的“人”和“場景”。
會推銷是一個主播要必備的基本能力，了解產品熱愛產品是其應具備的職業素養，直播間的用戶會去看直主播的性格、話術，并貼上標簽，對應到的主播就要結合商品和品牌想走的方向去打造。好貨是符合當地市場需求且應季的低價好物，無論是英國還是東南亞，要提前洞察應季的性價比高產品，
另外，直播場景是直播中很重要的環節，場景和資源以及主打的產品要相互匹配，重點是在直播間中營造一種真的被信任的氛圍，這時用戶不僅在直播間充當觀眾的角色，他們甚至可以和其他用戶互動，目的是構建信任，打造參與感。
廚衛行業案例參考
組合一：人+貨
東南亞直播間70%以上的消費者是女性客戶，有的男主播更偏向于可愛風格，也更容易和用戶達成互動。如果賣家本身有東南亞當地的達人資源，可以再結合好貨，通過優化場景搭建一個更富吸引力的直播間。
組合2：貨架+打包+貨
如果主播在語言表達、用戶互動或是氣氛打造上的能力相對差一點，那么可以把場景做足，比如像貨架式、打包式直播間，主播可以一邊展示產品，一邊打包，讓用戶有線下的沉浸感，而且在國外其實可以打包更加魔性一點，很多海外消費者比較喜歡這種場景。
組合3：工廠背景+貨
也可以選擇貨架搭配其他場景，比如說工廠，在這樣的直播間里，主播甚至不用介紹太多，只需要展示流水線上的一些工作。很多用戶可能沒有接觸過工廠，他們對新鮮事物本身就有一些好奇，其中也會有不少潛在的消費者。
品牌自播案例：Halara
D2C運動服出海品牌Halara 強投入品牌多賬號矩陣，與多國達人廣泛合作短視頻為品牌種草；同步與TSP機構合作品牌直播間，探索自建站外第二條出海成交通道。
Halara在初期的主要做法有：直播主要在高清瑜伽館中進行，和英語母語雙主播合作，地道流利口語表達持續吸引英美本土流量，產品在官網同步上新，品牌渠道專供價疊加平臺用戶券，價格差勢能推動流量轉化成單。
商家自產短視頻優質案例：Mooslover
爆品邏輯：圍繞主推商品持續輸出短視頻，確保發布頻率以為賬號漲粉+直播引流奠定扎實基礎。
趣味引流：趣味腳本帶出商品賣點，流量不請自來。
粉絲互動：通過短視頻與粉絲的評論答疑互動，或邀請購買商品的用戶拍攝買家秀素材。
蹭熱點：使用TikTok站內歐美熱門音樂、段子，增強短視頻原生感。
行業案例分析：小家電&燈具如何選品、賣貨？
小家電和燈具在利用短視頻帶貨時，賣家要先了解以下三個要素：
1、 品類匹配
部分類目由于貨品屬性，天生在短視頻場景具有優勢，可以在種草的當下直接拔草，這時，各類產品的優勢可以參考燈具＞生活電器＞個護電器＞廚房電器這個順序。
2、 價格區間
短視頻掛車更適合$0-$60價格區間的貨品，此區間的貨品在轉化流量上有優勢，而大于$60的貨品由于用戶的決策周期長，并不適合以短視頻掛車閉環成交。
3、判斷商品是否有內容屬性
短視頻完善率是影響短視頻流量的重要參數，完播率取決于貨品的使用場景是否對于用戶有信息價值，商家需要關注貨品本身是否滿足此類條件。
隨后，可以從優勢的直播間抄作業。直播爆量的核心要素排序：貨＞種草＞場（話術)＞人。
可以理解為，自帶流量屬性的產品結合優勢價格是直播間流量基礎；高客單產品+高附加值贈品組合，突出活動力度，降低購買決策；不一味低價，互補貨品組合賣。
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來源：豆沙包dowsure
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