東南亞市場(chǎng)如何選品？

2023年2月13日 10:57:14 來(lái)源：nicole跨境

據(jù)《2022東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2017至2022五年間，該地區(qū)的電商GMV從109億美元躍升至1310億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)64%。在2021年，東南亞更是成為全球電商市場(chǎng)增速最快的地區(qū)。

不過(guò)，東南亞電商市場(chǎng)的復(fù)雜性也是其他地區(qū)難以比擬的。東南亞地區(qū)國(guó)家和地區(qū)眾多，雖然在消費(fèi)方面也有一些共性，但彼此之間文化傳統(tǒng)、宗教信仰和生活習(xí)慣之間的區(qū)別也很大，賣家在選品方面需要注意的事項(xiàng)就更多。

下面我們就來(lái)看看在東南亞地區(qū)有哪些消費(fèi)特征。

宗教氛圍濃厚

在東南亞，宗教對(duì)人們?nèi)粘Ｉ钣泻艽蟮挠绊?。同時(shí)，東南亞不同地區(qū)的宗教也比不盡相同。例如泰國(guó)多信仰佛教，印尼和馬來(lái)西亞是穆斯林國(guó)家，菲律賓多基督教。賣家在選品和設(shè)計(jì)時(shí)，一定要多加注意。

氣候

東南亞地區(qū)大部分都是屬于熱帶氣候，全年高溫，且有明顯的雨季。所以，夏季服裝比較好賣，另外，雨傘、雨衣、雨鞋、涼鞋、鞋套、帽子、遮陽(yáng)鏡、小風(fēng)扇等在當(dāng)?shù)氐男枨蠖急容^大。

另外需要注意的是，長(zhǎng)袖服裝在東南亞地區(qū)也很有市場(chǎng)。一方面是在一些穆斯林國(guó)家，女性在公眾場(chǎng)合是不能穿短袖的；另外一方面，由于這些國(guó)家交通工具和室內(nèi)空氣開得比較足，再加上防曬，男士也會(huì)有長(zhǎng)袖服裝的需求。

社交媒體

社交媒體在東南亞地區(qū)的影響力也不可忽視，除了最新崛起的TikTok，F(xiàn)acebook、Instagram、YouTube也有比較強(qiáng)的影響力，社交平臺(tái)的趨勢(shì)也能對(duì)消費(fèi)產(chǎn)生影響，同時(shí)，該地區(qū)對(duì)于直播購(gòu)物等社交電商也不排斥。所以，社交平臺(tái)上的趨勢(shì)也是一個(gè)需要觀察的點(diǎn)。

文化

東南亞國(guó)家之間文化的差別也很大，例如印尼和馬來(lái)西亞的消費(fèi)者喜歡日韓文化，菲律賓和新加坡更喜歡歐美流行文化，越南同時(shí)受中日韓文化的影響，所以，不同地區(qū)的流行元素也會(huì)有一些區(qū)別，在新加坡流行的產(chǎn)品或設(shè)計(jì)，在馬來(lái)西亞就未必能取得成功。例如，新加坡和菲律賓有過(guò)圣誕節(jié)的習(xí)慣，在黑五等重大消費(fèi)日也會(huì)剁手。但在其他國(guó)家，這兩個(gè)節(jié)日關(guān)注的人就比較少。

目前東南亞算是比較火熱的地區(qū)，建議各位朋友多去讀讀研報(bào)，從權(quán)威數(shù)據(jù)中抽絲剝繭形成自己的思維，才有可能成為市場(chǎng)上最獨(dú)特的那個(gè)。

下面介紹下東南亞主要國(guó)家的熱銷類目：

新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)設(shè)施完善，是東南亞最成熟的電商市場(chǎng)之一。在新加坡，旅行類、時(shí)尚品類（首飾、高級(jí)珠寶等）、家居（收納、裝飾等）、母嬰用品（喂養(yǎng)、護(hù)理）、美妝產(chǎn)品表現(xiàn)比較突出。

馬來(lái)西亞也是東南亞電商發(fā)展相對(duì)較成熟的地區(qū)，熱銷產(chǎn)品有女裝、3C電子、母嬰用品、家居用品、美妝保健。

印度尼西亞是東南亞第一大市場(chǎng)，銷售額最高的產(chǎn)品分別是母嬰用品、3C電子、美妝保健、女裝和時(shí)尚飾品。

泰國(guó)是新加坡之外，東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高的國(guó)家，同時(shí)，其電商發(fā)展也比較迅速。熱銷產(chǎn)品有浴室收納、鞋靴、泳具、連衣裙、健身器材、母嬰用品。泰國(guó)的佛教文化比較濃厚，賣家也可以做一些佛教周邊的配飾，但產(chǎn)品包裝不宜出現(xiàn)宗教形象。

菲律賓是東南亞第二人口大國(guó)，社交媒體在菲律賓的滲透率和使用時(shí)長(zhǎng)在東南亞各國(guó)中都位居榜首，賣家可以多關(guān)注當(dāng)?shù)厣缃幻襟w的流行趨勢(shì)。參考選品有手表、電腦配件、美甲產(chǎn)品、母嬰用品、文具辦公用品、存儲(chǔ)卡。

越南地區(qū)雖然消費(fèi)能力較低，但中國(guó)的電子產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。此外表現(xiàn)較好的產(chǎn)品分別是時(shí)尚品類（女裝）、美妝（護(hù)膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時(shí)尚、益智游戲）等。

此外，由于宗教、政治等原因，東南亞在選品方面的禁忌還是比較多的。

印尼和馬來(lái)西亞都是東南亞重要的電商市場(chǎng)，加起來(lái)占東南亞電商市場(chǎng)份額的一半，但這兩個(gè)都是穆斯林國(guó)家。所以，在這兩個(gè)地區(qū)銷售產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、詳情以及商品本身，不要帶有“豬”的字樣或標(biāo)志，小豬佩奇相關(guān)的產(chǎn)品也是不能售賣的。

同時(shí)，這些地區(qū)女性衣著比較保守，女性不能無(wú)袖服和超短裙，賣家可以銷售薄款的長(zhǎng)袖長(zhǎng)褲。