外貿(mào)工廠獲得百萬詢盤的TikTok運營建議

2023年2月6日 9:48:00 來源：LP13678

TikTok在海外的成功，給國內(nèi)跨境電商賣家?guī)砹诵碌臋C會，越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始入駐TikTok。但入駐TikTok的更多是2C企業(yè)，因為大多數(shù)人認為作為社交短視頻和直播平臺的TikTok，是2C企業(yè)的主戰(zhàn)場，并不太適合2B企業(yè)。

這種觀點并不完全正確。已經(jīng)有2B外貿(mào)工廠入局TikTok，部分工廠通過運營TikTok賬號，獲得了上百萬美金的訂單。其實只要運營好TikTok賬號，2B外貿(mào)工廠照樣可以獲得成功。

今天，我就結(jié)合對在TikTok上取得成功的2B外貿(mào)工廠的觀察和分析，聊聊2B外貿(mào)工廠如何運營TikTok賬號，成功實現(xiàn)客戶詢盤，獲得大批訂單。

01運營外貿(mào)工廠TikTok賬號

1、展示制作過程、產(chǎn)品和工廠實景

對于大多數(shù)網(wǎng)友來說，工廠里的一切都顯得非常新鮮。沒有見過的產(chǎn)品制作過程，配上引導(dǎo)話術(shù)，能很好地吸引網(wǎng)友觀看，從而增加網(wǎng)友停留時長，提高完播率，獲取更多流量。

通過觀察TikTok上#Factory#標簽下的爆款視頻，運營外貿(mào)工廠TikTok賬號時，視頻可以重點突出工廠大、干凈整潔、產(chǎn)品豐富等特征，充分展示企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、前沿的技術(shù)和行業(yè)分享，這能吸引精準客戶詢盤，提高轉(zhuǎn)化率。

2、老板真人出鏡，打造個人IP

外貿(mào)工廠訂單一般都屬于大額交易，金額高，成交周期長。老板或外貿(mào)員真人出鏡，能夠讓賬號更有信任感，更具溫度，能快速拉近人與人之間的距離，有利于后期的詢盤轉(zhuǎn)化。

真人出鏡講述產(chǎn)品優(yōu)勢、工廠情況和行業(yè)知識等內(nèi)容，一方面可以建立企業(yè)的信用背書，另一方面，也能快速塑造老板個人魅力。

如果你剛?cè)刖諸ikTok，沒有專業(yè)的運營團隊和方法論，自己也不經(jīng)常出鏡，可以先從自己最擅長、最熟悉的方面開始，比如講述自己對行業(yè)技術(shù)、行業(yè)知識的理解，介紹自家產(chǎn)品.....借助TikTok這個巨大的流量池，輸出行業(yè)知識，分享資訊，給自己的企業(yè)、產(chǎn)品做背書，讓潛在客戶，上下游合作伙伴對你建立信任識，縮短成交周期。

3、打造業(yè)務(wù)員矩陣賬號

在成功操盤老板賬號后，還可以利用工廠現(xiàn)有外貿(mào)員的團隊優(yōu)勢，復(fù)制以前的成功經(jīng)驗，在TikTok上批量起號。發(fā)布行業(yè)知識、企業(yè)產(chǎn)品等內(nèi)容的同時，與老板IP賬號聯(lián)動，快速占領(lǐng)細分領(lǐng)域的搜索流量，從而吸引大量精準客戶詢盤下單。

02設(shè)置詢盤轉(zhuǎn)化渠道

1、主頁直鏈

可以在TikTok賬號主頁上直接掛獨立站、阿里巴巴國際站或官網(wǎng)鏈接，用戶進入就能看到工廠和各種產(chǎn)品的詳細介紹。

2、Email

主頁上掛郵箱，直接通過Email溝通。

3、WhatsAPP

在主頁上掛WhatsAPP，用戶點擊后可跳轉(zhuǎn)到廠家外貿(mào)業(yè)務(wù)員的WhatsAPP。

4、TikTok shop

拓展2C業(yè)務(wù)的外貿(mào)工廠，可以入駐TikTok shop，通過短視頻或直播帶貨，或者聯(lián)系紅人帶貨。

5、get quote

官方最近上線新功能“get quote”獲取報價按鈕，用戶點擊按鈕后直接提交表單，和外貿(mào)工廠進行更多的互動。

以上就是外貿(mào)工廠運營TikTok賬號方法的基本介紹，更多方法還需你在實踐中去發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。

部分外貿(mào)工廠在TikTok平臺上的成功，已經(jīng)證實了TikTok是一個很有價值的流量渠道。如果你經(jīng)營的外貿(mào)工廠正面臨訂單減少、銷量下降的困境，你應(yīng)該積極嘗試TikTok，TikTok或許可以幫助你的企業(yè)走出困境，甚至讓你的企業(yè)迎來新一輪發(fā)展。

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來源：LP13678