根據(jù)近幾年亞馬遜等起跨境電商市場的經(jīng)驗(yàn)，建議選擇穩(wěn)定需求、低競爭、高利潤、 無法律糾紛、小巧輕便，易于運(yùn)輸、供應(yīng)渠道好、非季節(jié)性商品，適合全年銷售、簡單好用，避免質(zhì)檢問題、與眾不同，能夠符合以上特征的產(chǎn)品在平臺上會好賣，容易獲得高利潤。

賣家定好選品以后，下一步考慮定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格直接決定利潤，高效的產(chǎn)品定價(jià)策略是賣家所一直追求的，究竟定價(jià)要經(jīng)歷怎樣的流程，最終的定價(jià)是要被買家認(rèn)可，還得在市場有競爭力。

店鋪運(yùn)營前期的時(shí)候需要大量鋪貨，后期的時(shí)候要優(yōu)化店鋪的商品，把一些銷量不太好的商品，沒有展示的商品給替換成新的款式或換成別的商品，這樣新上傳的商品效果可能就比老商品好一些，這樣慢慢的你的店鋪將越來越好，還有就是商品優(yōu)化，就是說當(dāng)你店鋪中有一款商品獲得了不錯(cuò)的效果，或者說每天都固定有訂單產(chǎn)生，那么你可以考慮一下是否把這款商品再進(jìn)行一個(gè)二次優(yōu)化，增加效果，提高轉(zhuǎn)化率。

此外，對于大多數(shù)買家而言，搜索產(chǎn)品都是有非常強(qiáng)的意向，賣家的標(biāo)題用詞是否準(zhǔn)確，直接關(guān)系到產(chǎn)品能否被賣家搜索得到。賣家在做標(biāo)題時(shí)候一些注意事項(xiàng)有標(biāo)題最好不要超過兩行，最好不超過120字符；盡量通過前5個(gè)詞，表達(dá)清楚“產(chǎn)品是什么？”以及“是否組合銷售？”；切忌在標(biāo)題上羅列關(guān)鍵詞，包括主關(guān)鍵詞即可，不要贅述同義詞、特性詞等；標(biāo)題權(quán)重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個(gè)字符，要兼顧到電腦端、移動端和PPC位置。

產(chǎn)品listing頁面很重要，關(guān)系到訂單的轉(zhuǎn)化率，listing的核心內(nèi)容就是五點(diǎn)描述，掌握好五點(diǎn)描述的技巧就可以帶來較多的流量，尤其是產(chǎn)品的重要屬性，第一條就是產(chǎn)品特征+賣點(diǎn)描述，要寫的簡潔明了，還有把主要關(guān)鍵詞寫到里面，如果有消費(fèi)目標(biāo)群體，可以針對目標(biāo)群體來寫，同時(shí)描述不可以夸大產(chǎn)品功能，除了這些，還要注意細(xì)節(jié)有功能性產(chǎn)品寫清楚參數(shù)和技術(shù)細(xì)節(jié)，適當(dāng)加入一些長尾詞來提高搜索，千萬不要出現(xiàn)語法或者拼寫錯(cuò)誤，一定要保證可讀性，關(guān)于產(chǎn)品的材質(zhì)及特性等方面的描述一定要基于實(shí)際情況，不能夸大其詞。

亞馬遜的流量來源主要分為兩種：

（1）亞馬遜流量來源之內(nèi)部引流，主要涉及到兩個(gè)方面，第一個(gè)是關(guān)鍵詞，第二個(gè)是付費(fèi)廣告，選關(guān)鍵詞可以用亞馬遜自建的一些關(guān)鍵詞，其次還可以通過付費(fèi)廣告測試自己選擇的關(guān)鍵詞是否正確從而達(dá)到內(nèi)部引流推廣。

（2）亞馬遜流量來源之外部引流，通過社交媒體引流，比如 facebook、 instagram，就是利用紅人效應(yīng)，讓他們寫一些軟文從而去推廣品牌和產(chǎn)品。

因此測評自養(yǎng)號對于賣家而言，起到了一定的輔助作用，對于商品流量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞質(zhì)量分、鏈接權(quán)重，都有很大的幫助。最重要的是確保每個(gè)賬號的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境獨(dú)立且安全。

還需要注意測評的環(huán)境創(chuàng)建，如果沒有獨(dú)立干凈的環(huán)境也是很難測評成功的。穩(wěn)定干凈的環(huán)境包括哪些：

（1）干凈穩(wěn)定的代理ip，多個(gè)賬號你需要給每一個(gè)號提供一個(gè)獨(dú)立的ip，并且語言、時(shí)區(qū)、DNS等也要和對應(yīng)的ip一致。

（2）能夠模擬不同的設(shè)備參數(shù)，也就如很多臺電腦設(shè)備。

（3）環(huán)境是獨(dú)立的，做到一賬號一環(huán)境一IP，不會產(chǎn)生數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)或者泄露。

(4) 一手的注冊資料 ，國外郵箱 、地址 、手機(jī)號 一手的資源4-5塊錢左右

（5）支付卡建議一卡一賬號 ，我們有虛擬卡后臺可以無限開卡 ，自己就可以充值用于在支付 ，這種成本也是比較低的，而且不會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

利用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，貨比三家之后進(jìn)入用戶店鋪內(nèi)，店鋪內(nèi)瀏覽至少3分鐘，并確保瀏覽完產(chǎn)品詳細(xì)描述，才下單購買；

自己養(yǎng)號相對來說，成本比較低 ，自己隨時(shí)隨地可以測，最重要的是安全可控，目前服務(wù)商很多不靠譜，賬號質(zhì)量良莠不齊，而且還有惡意差評或者使用黑卡下單的問題，導(dǎo)致店鋪異常，最好是自己掌控買家賬號。

編輯：l_e0120

來源：眾創(chuàng)五舟-戰(zhàn)神

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