招鯉科技張?zhí)旒眩捍髷?shù)據(jù)分析 TikTok 最新市場進(jìn)展，掌握最熱品類商機(jī)！

2023年1月16日 10:03:21 來源：店匠Shoplazza

“基于我們大量 TikTok 方面的數(shù)據(jù)，我們對整個 TikTok 市場情況了解深入，洞悉著這個市場誰在入場、誰在退場、市場有哪些變化?！?/span>招鯉科技 CEO 張?zhí)旒驯硎?/span>，”TikTok 經(jīng)過一年半的發(fā)展，很多服務(wù)商、賣家進(jìn)進(jìn)出出，我們看到一些特別頭部的賣家，也看到海外本土化的賣家，那誰才是真正做得好的。他們的成功經(jīng)驗又是什么？TikTok 選品有哪些高效的方法？以及如何建立達(dá)人網(wǎng)絡(luò)和持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)勢的內(nèi)容？“

在首屆「匠心領(lǐng)思潮·獨(dú)立站操盤手大會」上，招鯉科技 CEO 張?zhí)旒呀Y(jié)合自身服務(wù) 10+ 萬客戶的成功經(jīng)驗和大數(shù)據(jù)積累，帶來了主題為《大數(shù)據(jù)分析 TikTok 市場進(jìn)展和熱銷類目》的演講。

小匠為幫助大家更高效地掌握演講重點，特別整理如下演講干貨回顧以及獨(dú)家專訪內(nèi)容，趕快往下看吧~

TikTok 電商全球各地區(qū)的發(fā)展情況

TikTok 視頻電商的基本分析結(jié)構(gòu)

我們分析 TikTok、視頻電商市場結(jié)構(gòu)時要注意，它是有一個分析結(jié)構(gòu)的，因為視頻電商會比一般的電商多一層，多了達(dá)人和內(nèi)容側(cè)的層面。所以當(dāng)我們看整個視頻電商的市場情況時，首先要看達(dá)人的供給情況、市場參與度情況，到底有多少達(dá)人帶貨？其次，看內(nèi)容情況有多少短視頻、有多少直播、產(chǎn)生了多少 GMV 交易；最后看商戶側(cè)的供給情況。這是最基本的分析結(jié)構(gòu)。

TikTok 電商發(fā)展現(xiàn)狀：市場穩(wěn)步增長，新開放地區(qū)增速飛快

市場現(xiàn)狀：TikTok電商全球市場穩(wěn)步增長，新開放地區(qū)增速飛快。TikTok 電商數(shù)據(jù)在單月的 GMV 超過 3 億美金。英國和印尼市場 GMV 逐月翻倍，其他新開放的國家（馬來西亞、越南、泰國）增速飛快，部分國家已經(jīng)趕超英國，潛力巨大。

內(nèi)容供給：短視頻帶貨在部分國家占比達(dá)到 50% 以上，帶貨短視頻供給顯著增加，且粉絲數(shù)在 1 到 10 萬的中腰部紅人是市場的帶貨主力。同時短視頻的質(zhì)量也同步提高，億級爆款視頻頻出，更多紅人正摸索出一條簡單直給的爆款視頻創(chuàng)作模式，對于廣告主而言無疑是極好的。

商品供給：生活家居、美妝、服貿(mào)等日常生活用品仍是市場主力，印尼已有多款商品銷量過百萬，英國爆款也接近百萬銷量。

誰在入場、誰在退場、TikTok 市場有哪些變化？

TikTok 官方

下圖羅列從 TikTok 電商開始到現(xiàn)在所有的進(jìn)展，1 年前很多人說 TikTok 電商今天不好、明天不好或者昨天不好。我認(rèn)為一個生態(tài)的完善，它不是第一天就能完全建成的。如今，TikTok 官方電商產(chǎn)品和配套服務(wù)更加完善，人員分工和運(yùn)營策略更加細(xì)致。

賣家和達(dá)人側(cè)

去年有很多頭部的美妝、服貿(mào)類品牌和 3C 類品牌。官方也在通過運(yùn)營策略希望更多的明星入場。但是今年其實就很不一樣了，有大量的中小達(dá)人進(jìn)場，促進(jìn)市場的發(fā)展。品牌方面我們發(fā)現(xiàn)生活美妝不斷地涌現(xiàn)出來，同時，整個市場尤其是東南亞地區(qū)，急缺有本土貨源的賣家，因為現(xiàn)在當(dāng)?shù)剡_(dá)人、內(nèi)容產(chǎn)出的方法論已經(jīng)跑起來了，但是很多大人現(xiàn)在找不到貨去賣。所以說，本土化的品牌起量，中腰部達(dá)人凸顯帶貨實力，東南亞亟缺好貨和好的賣家。

服務(wù)商

服務(wù)商進(jìn)進(jìn)出出，進(jìn)行了諸多探索，很多單點 All in 的服務(wù)商往往收獲更多。

TikTok 如何有效選品？

跟著官方走

TikTok 官方在每個國家會推出選品的推薦策略，商戶可以參考來自 TikTok 官方對爆款的預(yù)測和選品指導(dǎo)。

參考抖音走

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的爆款商品仍然對 TikTok 有很大的借鑒意義。

跨區(qū)域選品

傳統(tǒng)的選品方法，是集中在商品供給維度上的。通過看銷量、看競爭態(tài)勢、看品牌集中度，然后去跟賣、去看爆款、去看競爭對手今天上了什么樣新款。但是如果你加入視頻內(nèi)容電商，可以從內(nèi)容平臺上發(fā)現(xiàn)更好的機(jī)會，商品生命周期曲線會被提前迭代（如下圖粉色曲線）。算法驅(qū)動的視頻電商會壓縮商品生命周期，但全球的碎片化會延長生命力。

跨平臺選品

數(shù)據(jù)顯示，來自于 Shopee、Lazada 等平臺的爆品與 TikTok 爆品有較高的重合度。

參考廣告品

在 TikTok 平臺上，不乏有消費(fèi)力的客群，只是找到內(nèi)容供給和商品供給的方案就能把它轉(zhuǎn)化掉。POD 定制類需求在 TikTok 廣告的亮眼表現(xiàn)，在海外跑得很好。它是一種創(chuàng)意品類，這種在海外其實特別流行。

工貿(mào)潛力大

商戶不容忽視的 B2B 類、工廠類產(chǎn)品在 TikTok 市場的機(jī)會。

如何建立優(yōu)質(zhì)達(dá)人網(wǎng)絡(luò)？

達(dá)人結(jié)構(gòu)

在中國，達(dá)人發(fā)展愈發(fā)機(jī)構(gòu)化、收斂化、模式化。但是在海外，達(dá)人自由意識很強(qiáng)、人力成本很貴，達(dá)人更分散，中腰部居多，帶貨達(dá)人需要更多的服務(wù)和支持。

建立觸點

海外達(dá)人往往有如下履約需求：

內(nèi)容履約：不懂視頻帶貨、不知道如何選自己適合帶的商品、不知道如何做短視頻和直播商品履約：不熟悉商品和服務(wù)、對商品基本信息不了解、不熟悉商品功效和評價、擔(dān)心商品的履約和售后

商戶建立跟達(dá)人的聯(lián)結(jié)，增加與達(dá)人的觸點變得尤為重要，可以通過引導(dǎo)達(dá)人帶貨興趣、為達(dá)人提供進(jìn)行數(shù)據(jù)選品服務(wù)、幫助達(dá)人生產(chǎn)更好的帶貨內(nèi)容、保證商品的履約和服務(wù)等方式實現(xiàn)。

TikTok 是中國在全球零售渠道做的一次變革，「視頻 + 算法」的玩法是「更高的轉(zhuǎn)化 + 更高的概率」，儼然已經(jīng)開啟了 Build From China 時代。做 TikTok，達(dá)人在多不在精，注重內(nèi)容的持續(xù)性大于內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性；選品要精又要多，注重價格的優(yōu)勢性大于品牌和品質(zhì)、服務(wù)。

來源：店匠Shoplazza