產品的定位的思路

當確定好具體的經營類目后，就需要去給店鋪的商品進行架構分類，一般分為3類，分為爆款，引流款，利潤款

關于爆款主要指那些流量高，轉化率高，銷量高，但是利潤可能不高，一般每個店鋪也就一兩個這樣產品，銷量可能占到全店的一半，他們是店鋪穩流的基礎，就像蓋房子的地基一樣

如何尋找爆款，這面總結了爆款的3個共性：

1.市場需求大

爆款產品一定是眾口可調，適用于大部分的用戶需要的的產品，而不是小眾產品。

2.超高性價比，物美價廉產品

爆款的共性肯定是一款超高性價比的產品，超乎用戶對產品的預期才是打造爆款的底層邏輯，其次爆款的品控，供貨渠道，利潤需要穩定，否則售后必然是個大問題。

3.剛需產品，應季剛需產品

有些品類有季節性，但是也容易成為爆款，但是有一定的生命周期，比如服裝（夏，冬裝），美妝類（防曬霜）

如何去打造一款爆款前期主要分為2步：

第一步：看近幾年產品市場趨勢，只有這類產品整體的市場趨勢趨于上升趨勢這樣后面產品的爆發力會很強。

可查看該關鍵詞搜索數據趨勢和各個月份的搜索量的大小，從而判斷產品在整個市場處于上升趨勢還是下降趨勢和觀察淡季旺季，去尋找該產品最好的切入點時間。

第二步：追蹤競爭對手的基礎數據

看對手數據主要分為三個維度月銷量，各個Sku的銷量和評價

前臺搜索產品，選擇Top Sales即可看到各個產品的月銷量（Ad廣告不算）

選擇前面銷量前20的產品去總結以下幾個方面，比如去搜T恤主要去看以下幾個角度：款式，熱銷顏色，面料，價格，評分。

關于引流款主要用來給店鋪帶來流量，其原理就是用最低的價格吸引用戶進入店鋪給其他商品帶來流量，利潤往往比爆款更低，基本就是保本走量款，一般和利潤款做捆綁銷售，帶動整店利潤，店鋪里面一般有3-5款左右引流款就可以了。

如何確定店鋪的引流款？

1：品類中單價很低，體積小重量輕且是剛需產品

2：平臺熱銷品，復購率高的商品

關于利潤款主要是給店鋪帶來利潤的的商品，大概占店鋪的50-60%左右，利潤保持在30%以上即可，利潤款中也分常規款和超高利潤款。

關于流量的來源

流量的根本來源是listing本身的搜索流量，而一條listing的好壞直接影響后續廣告投放和報活動的效果，一條lingsting的流量80%來源于產品標題。

其次20%包括所選類目的流量，產品屬性，圖片中文字和詳情頁和店鋪粉絲的流量，后續評價中的關鍵詞也會起一定的搜索效果，所以補單時把關鍵詞加進去尤為重要，下面說下怎樣寫好一個標題。

關鍵詞的選擇上如果選擇正確，那么就可以獲得更為準確的流量，有了流量以后，轉化自然也是水到渠成的事情了

不管是哪個跨境平臺測評（補單）也是很多賣家和工作室起步的必經之路。那么自己學會產號要怎么去做？

什么是自養號測評(補單）？顧名思義就是自己養國外的買家賬號給自己店鋪提升銷量和評論，做過多年的跨境賣家都知道測評（補單）可以快速提高產品的排名、權重和銷量，賣家在尋求真人測評時也很容易踩坑，其主要表現為賬號資源的重復使用，服務商不靠譜，遭遇返款后被惡意退款、導致店鋪風控等風險。

我們做自養號測評（補單）技術研發和孵化6年多，簡單的講幾點測評自養號的優勢：

（1） 測評時間和數量自己把控，隨時隨地可以測，技術掌握在自己手里，沒有依賴

（2）測評成本很低，注冊一個買家好的成本3-4R，（郵箱、地址 、手機號）注冊好可長期使用

（3）自己養的號質量可控，安全性高，不會去大批量的去下單，更不會用重復資源

（4）一臺電腦可以無限注冊買家號，如果你身邊有很多賣家的資源，你也可以開發身邊的資源，幫他們做單。

建立一套屬于自己的測評(補單)系統，買家賬號自己管理、制定測評周期進行下單、也可以直接降低測評成本。賣家和工作室有興趣了解自養號測評（補單）技術的，歡迎交流!

以上內容來源公眾號曹哥測評技術顧問

來源：測評顧問曹哥

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