現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)不僅會(huì)將產(chǎn)品和店鋪進(jìn)行排名，還會(huì)將進(jìn)listing行排名，不同的排名有不同的影響因素，接下來跟隨大家一起去了解清楚亞馬遜影響listing排名的因素是什么？
1、賣家權(quán)重
亞馬遜賣家權(quán)重與亞馬遜控制的賣家指標(biāo)相關(guān)，例如Listings和Buy Box。處理產(chǎn)品退貨的情況、賣家進(jìn)行銷售的時(shí)間、賣家評(píng)級(jí)都會(huì)影響賣家在亞馬遜上的權(quán)重。
值得注意的是，如果你的產(chǎn)品目錄很龐大，你會(huì)傾向于向不同的客戶群提供更多的產(chǎn)品。因此，假設(shè)賣家對(duì)產(chǎn)品的處理良好并獲得好評(píng)，則可以大大提高賣方的權(quán)重。
2、曝光量
專注于獲得更多的產(chǎn)品瀏覽量。它可以在亞馬遜官方網(wǎng)站、合作伙伴、附屬網(wǎng)站上，為你的產(chǎn)品獲得更多的瀏覽量，會(huì)使你的自然排名更高。
值得注意的是，在增加曝光的同時(shí)，確保你的產(chǎn)品具有相關(guān)性，并放置在正確的類別下。關(guān)注最佳客戶搜索字詞，以正確的方式增加產(chǎn)品瀏覽量。
3、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是listing訪客量和總展示量的比值。引人注目的產(chǎn)品圖片和標(biāo)題對(duì)提高你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率非常重要。
4、銷售排行
賣家可以去BSR榜單上看看自己的銷售排名，銷售排名反映了你的產(chǎn)品的銷售情況，這個(gè)榜單一小時(shí)為單位的頻率更新，利于賣家實(shí)時(shí)查看自己的銷售排名情況。你的排名高，則說明你的銷售額也高，銷售額越高，則越說明你的產(chǎn)品符合市場(chǎng)，滿足了消費(fèi)者的訴求。
不僅如此，你還可以在該榜單中及時(shí)查看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，了解他們的銷售策略，及時(shí)調(diào)整自己的策略。
5、Review
亞馬遜Review就是客戶評(píng)論系統(tǒng)，也是賣家評(píng)估市場(chǎng)的重要因素。它不僅可以幫助消費(fèi)者更具體的了解產(chǎn)品信息，也可以幫助賣家更加了解客戶的想法。
而且，review的數(shù)量還決定了產(chǎn)品的受歡迎程度，產(chǎn)品如果更得消費(fèi)者歡心的話，消費(fèi)者自然會(huì)留下相應(yīng)的評(píng)論，反之亦然，如果產(chǎn)品讓消費(fèi)者厭惡，也會(huì)留下在這留下痕跡。不管是正面評(píng)價(jià)還是負(fù)面評(píng)價(jià)，都是賣家不能忽略的信息。
一般來講，產(chǎn)品的評(píng)論分?jǐn)?shù)影響著排名，分?jǐn)?shù)越高，排名也相對(duì)高，分?jǐn)?shù)越低，排名也會(huì)更低。
在亞馬遜平臺(tái)上面，排名越靠前的話，獲得的曝光就會(huì)越多，最后成交轉(zhuǎn)化的可能性就會(huì)越大，所以這也是為什么很多賣家朋友都在不斷提升自己店鋪和產(chǎn)品的排名。
測(cè)評(píng)自養(yǎng)號(hào)風(fēng)險(xiǎn)有哪些？
自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)有一定的技術(shù)門檻，對(duì)人員的技術(shù)要求比較高。做自養(yǎng)號(hào)的主要風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)有以下幾個(gè)方面：
1、測(cè)評(píng)環(huán)境系統(tǒng)。首先你要有穩(wěn)定的測(cè)評(píng)環(huán)境系統(tǒng)，這是自養(yǎng)號(hào)的基礎(chǔ)。如果你的系統(tǒng)不穩(wěn)定，浪費(fèi)時(shí)間不說，對(duì)成號(hào)率有很大的影響，成號(hào)率低成本也就隨之增高。
2、成號(hào)率。有了穩(wěn)定的系統(tǒng)后，那么如何提高成號(hào)率。這也是重中之重，從注冊(cè)到下單支付整個(gè)流程都有很多技巧，任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒做好都會(huì)影響成功率。
3、成本。有了穩(wěn)定的系統(tǒng)和高成功率，我們就要考慮如何降低成本。亞馬遜自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)需要注意的是，要控制下單和留評(píng)比例。
自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)都需要準(zhǔn)備什么：
1.美國郵箱，用于注冊(cè)亞馬遜的買家賬號(hào)
2.美國信用卡或者禮品卡，用于支付下單金額
3.美國收貨地址，用于下單產(chǎn)品的簽收
4.美國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境系統(tǒng)、IP地址，硬件設(shè)備環(huán)境，用于模擬真實(shí)美國人在本土下單
以上是硬件上的一些資源及要求，有了硬件以后，像注冊(cè)下單，瀏覽加購等都有一定的技巧。無論是亞馬遜、阿里國際、速賣通、wish、Lazada、shopee、沃爾瑪、eBay、OZON等跨境平臺(tái)通過自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)獲取評(píng)論和銷量，是最節(jié)約成本也是最有效的一個(gè)方式，但是自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)技術(shù)有一定的技術(shù)門檻。需要準(zhǔn)備的資源也比較多，特別給自己店鋪測(cè)單，環(huán)境的安全性、賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)周期、下單的數(shù)量、如何安全的養(yǎng)號(hào)、店鋪如何控評(píng)，如何開廣告，整套的流程和體系一定要會(huì)，并不是盲目的測(cè)單。賣家在準(zhǔn)備建立自己的測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)前應(yīng)該多了解，找專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作。
編輯：l_e0120
來源：眾創(chuàng)五舟-戰(zhàn)神
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