定價低，沒利潤，東南亞賣家還能堅持多久？

2022年12月22日 12:05:33 來源：觀察員小助手

在前幾年疫情的影響下，東南亞地區正在接受從生活、工作以及消費方式的轉變，而數字化正在以前所未有的速度覆蓋各個角落。和成熟的歐美市場相比，東南亞市場確實在電商方面落后不少，但也正因為這樣，東南亞市場才會成為現在的新藍海。

對于整個跨境電商市場來說東南亞市場是塊藍海，但對于很多賣家也是一片“難海”，不少從事跨境電商的商家們紛紛表示現今東南亞市場太難做了，經常出一單虧一單，不少賣家開始焦慮東南亞市場定價低，沒利潤，還能堅持多久？

據Starday跨境電商服務平臺提供的資料顯示，東南亞市場的優勢明顯，劣勢也大，當下的東南亞電商市場依舊火熱，蘊藏著無限的商業可能，也正是如此潛力巨大的市場，吸引著中國出海企業前赴后繼地拓展東南亞業務，從而也給自身造成了不小的麻煩。

01 東南亞市場優勢

1. 市場潛力大、線上支付逐步完善

在這幾年的時間里，跨境電商的快速發展，奠定了東南亞市場的電商基礎，然而現在整個東南亞主要國家的市場滲透率都比較低，還屬于比較早期的發展階段，可發展空間特別大。雖然現在COD仍然是當前東南亞的主要交易模式，但隨著疫情的到來，人們越來越意識到紙幣的流通帶來的危害性，所以現金交易一度被列入高風險名單，同時，東南亞各國政府也在積極采取對策，推出線上交易的電子錢包。一定程度上，這對電商市場的發展也起到了一定的推動力。

2. 國內有著穩定的供應鏈

對于中小賣家來說，穩定的商品源是維持經營的根本條件。而國內完整的工廠體系，不管是在款式、庫存、制造工藝還是成本上，都非常有競爭力。

3. 人口結構優勢大，主力消費群體占主流

根據Worldometers數據顯示，至2021年8月，東南亞人口平均年齡不到29歲，60%以上在35歲以下，65歲以上的人口僅占7%，跟老齡化加速的日本韓國以及很多歐美國家相比，東南亞人口結構明顯年輕。年輕化的人口結構，帶來了充滿活力的電商市場。

02 東南亞市場劣勢

1. 經濟、消費力水平較低

在經濟方面，新加坡的發展水平已經步入發達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。因此，中高端商品的市場很難打開。

2. 信仰宗教多、文化差異比較明顯

東南亞中，泰國，老撾，柬埔寨，緬甸，越南的主要宗教是佛教，其中泰，老，柬，緬主要是小乘佛教，而且還是國教，教徒分布全國。由于這種信仰的差異，加上文化背景、教育的不同，會直接導致消費習慣的偏差，不管是在選品還是營銷方式上，直接復制的可能性不高。

但Starday平臺相關工作人員表示機遇往往與風險和困難并存，如今，東南亞電子商務的普及和東南亞各國數字支付基礎設施趨于完善，消費者對于數字支付的接受度普遍提高，預計到2025年，91% 的電子商務交易將通過數字支付進行。

作為持續火熱的新興市場，東南亞在未來數年的增長潛力不可小覷，在東南亞市場定價低、沒利潤的劣勢之下，任有諸多的市場機遇亟待探索。結合以上發展趨勢，做好精細化運營，制定貼合東南亞市場特征的運營方案，是在東南亞市場破局的關鍵。

1. 重視年輕消費者

東南亞是典型的由年輕人主導的市場，網購消費者以年輕人為主，35歲以下網購者占網購者總數的一半以上。東南亞的年輕消費者人口基數大且熱于接受新鮮事物，因此，東南亞市場的各類服務一定符合他們的消費特征。

2. 選擇合適的跨境電商平臺進行合作

通過Starday跨境電商服務平臺市場調研顯示，通過跨境電商服務平臺，出海企業可以受到諸多的保障，能夠實現利益最大化，同時將風險降低到了最小，能夠專注產品自身通過創新和平臺專業細致的服務增強與客戶間的黏性，從而不斷累積品牌聲譽，提升消費者對產品的信賴度。

3. 移動端購物趨勢

智能手機、網購等技術的普及也對東南亞電商的發展產生了驚人的影響，預計從2022到2026年間，東南亞整體互聯網用戶智能手機使用率將從 88% 增加到 90.1%（eMarketer,2022）。而在此基礎上消費者將逐步習慣使用智能手機進行電商購物、視頻、游戲、支付、叫車等各種服務。對出海商戶來說，重視電商移動端的功能開發，優化移動端購物體驗勢在必行。

4. 社交媒體影響購買決策

東南亞消費者的社交網絡使用普及率占世界排名靠前，依托社交媒體的購物的人數更是逐年遞增。海外研究機構預測，在未來5年，社交電商市場在整個東南亞電商市場中的占比將達到60%-80%，社交媒體的購物受歡迎程度已經接近甚至將在未來超過電商平臺。

據市場最新趨勢顯示，我國跨境電商市場的重心逐漸由歐美市場向日本和東南亞市場轉移，日本市場與東南亞都為近幾年開始成形的市場，但與日本相比，東南亞受經濟以及相關地域文化的影響，跨境電商形成穩定式的市場還有待賣家們進一步開拓發展。

未來商戶們想要在東南亞市場立足，需要加速本土化運營，了解用戶特征和消費習慣，才能在選品和服務上都滿足本土用戶的需求。東南亞市場，目前就像十來年前我們國內市場一樣，電商剛剛起步沒多久，市場沒有定型，機會還有很多，賣家商戶們只要肯細細鉆研，挺過起步期，未來可期！

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1605484874516402177

來源：觀察員小助手