月銷(xiāo)188萬(wàn)美金，TikTok美國(guó)小店Clean Nutra營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑驚艷登頂！

2024年1月12日 9:48:14 來(lái)源：吃鯨天下

TikTok市場(chǎng)數(shù)據(jù)

TikTok shop跨境電商將推出全托管保證金政策。從2024年1月18日起，適用于經(jīng)營(yíng)全托管模式的商家，包括已入駐和新入駐商家。商家需在入駐成功后開(kāi)通結(jié)算錢(qián)包并完成保證金授權(quán)，平臺(tái)將預(yù)留 1000元人民幣作為全托管商家保證金，并用于補(bǔ)償商品質(zhì)量事故等情況。

美國(guó)小店銷(xiāo)量排行榜

據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)，在TikTok Shop美國(guó)小店熱銷(xiāo)品類(lèi)GMV月榜中，Clean Nutra憑借銷(xiāo)售“營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑”位列第二，以188萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額顯示了其在健康用品市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力！

關(guān)于Clean Nutra

Clean Nutra是亞馬遜購(gòu)物平臺(tái)健康用品類(lèi)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑爆款品牌。產(chǎn)品配方結(jié)合了經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的成分，包括維生素、礦物質(zhì)和植物提取物，其功效優(yōu)于單一維生素補(bǔ)充劑，有助于支持免疫系統(tǒng)、增強(qiáng)能量和心血管健康。

自在TikTok Shop美國(guó)站開(kāi)店以來(lái)，總銷(xiāo)量51.5K件，預(yù)估GMV292萬(wàn)美金，并且當(dāng)前依然有著上漲的趨勢(shì)。

小店在店商品42件，包括膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑和健康其他品類(lèi)等。

商品價(jià)格區(qū)間在$25.45-$139.95，平均價(jià)格$64.48。店鋪產(chǎn)品有六個(gè)月（180天）試用期，如果用戶不完全滿意，將產(chǎn)品退回即可退款。

小店售賣(mài)得最好的一款商品總銷(xiāo)量達(dá)到了47.2K件，近30天內(nèi)GMV185萬(wàn)美金，這一系列數(shù)據(jù)充分展示了該類(lèi)商品在TikTok健康營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

Clean Nutra社媒運(yùn)營(yíng)布局

Clean Nutra在Facebook、YouTube、Instagram和TikTok這些主流社交媒體上均有布局，但現(xiàn)階段更側(cè)重于TikTok短視頻平臺(tái)，包括規(guī)律更新自有賬號(hào)的短視頻內(nèi)容、積極建聯(lián)達(dá)人短視頻帶貨以及直播帶貨。

TikTok內(nèi)容維度一：

將時(shí)間和精力放在TikTok店鋪賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，有助于用戶和潛在買(mǎi)家更直接地觸達(dá)產(chǎn)品的相關(guān)信息，以此來(lái)提升小店和商品的銷(xiāo)量和曝光度。

截至目前，Clean Nutra賬號(hào)已經(jīng)擁有了41.1K關(guān)注和225.3K點(diǎn)贊量。

賬號(hào)內(nèi)容主要更新博主在不同場(chǎng)景、不同體質(zhì)適用不同營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的解說(shuō)，包括工作環(huán)境、戶外運(yùn)動(dòng)、眼睛干澀、頭痛、關(guān)節(jié)痛，拍攝手法簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)化效果較好。除此之外，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)還經(jīng)常與粉絲進(jìn)行互動(dòng)和反饋，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲粘性和產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

TikTok內(nèi)容維度二：

不定期尋找達(dá)人合作，達(dá)人調(diào)性與品牌相符。Clean Nutra在TikTok上建聯(lián)達(dá)人總數(shù)有186人。

從達(dá)人畫(huà)像上看，達(dá)人以女性為主，多數(shù)分布在「護(hù)理和美容」類(lèi)。從達(dá)人賬號(hào)內(nèi)容來(lái)看，她們都有一個(gè)共同愛(ài)好——喜歡在社交平臺(tái)種草好物。

TikTok內(nèi)容維度三：

直播帶貨可以保證消費(fèi)者和合作達(dá)人第一時(shí)間看到各類(lèi)新品，還可以保持平臺(tái)流量的活躍度。商家再把直播數(shù)據(jù)不錯(cuò)的款式挑出來(lái)找達(dá)人推廣，節(jié)省了解市場(chǎng)消費(fèi)者期望和需求的時(shí)間，而快速提升店鋪銷(xiāo)量。

TikTok品牌話題打造

近年來(lái)，人們對(duì)自身免疫系統(tǒng)的重視程度愈發(fā)提高，這一情形深刻影響到了消費(fèi)行業(yè)。在TikTok上關(guān)于健康、燃脂、抵抗病毒和細(xì)菌的瀏覽和討論度非常高，相關(guān)標(biāo)簽均達(dá)到了幾十億曝光量，這一數(shù)據(jù)充分展示了健康營(yíng)養(yǎng)品在TikTok市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

Clean Nutra抓住這一市場(chǎng)洞察，創(chuàng)建品牌話題#cleannutra獲得了1.3M的播放量。

營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

近30天，Clean Nutra在店商品數(shù)有42個(gè)，建聯(lián)201位TikTok海外紅人，合作發(fā)布產(chǎn)品垂直類(lèi)視頻474條，平均播放量為35.9K。品牌專(zhuān)屬標(biāo)簽#cleannutra達(dá)到了1.3M觀看次數(shù)。這需要龐大的紅人庫(kù)來(lái)做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類(lèi)與非垂類(lèi)選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

想在TikTok shop完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的健康用品賣(mài)家，可以參考Clean Nutra的運(yùn)營(yíng)方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并充分利用好TikTok平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)屬于自己的新市場(chǎng)。

中國(guó)出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會(huì)，給出以下三個(gè)建議。

1. 搶占先機(jī)開(kāi)TikTok美國(guó)Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪?lái)?yè)面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來(lái)展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等紅人營(yíng)銷(xiāo)玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過(guò)直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來(lái)幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評(píng)價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門(mén)趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。

這些建議可以幫助中國(guó)出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷(xiāo)售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績(jī)。

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