“哭戲”加持，TikTok這一類目賣了60億！

2022年12月16日 10:18:36 來源：Shoptop

當(dāng) Tik Tok扛起賣書大旗

2020年，疫情無情席卷了全球，改變了全世界人們的生活模式?！氨黄取遍e在家里的年輕人無事可做，手機(jī)和電腦就成為人們消遣娛樂的重要工具，這也致使各大短視頻平臺(tái)的熱度增加。在海外，Tik Tok逐漸成為全球最受歡迎的社交媒體平臺(tái)之一，Tik Tok不僅可以讓我們看到其他人的豐富生活，也可以在上面進(jìn)行購物消費(fèi)。

于是，越來越多的賣家選擇布局Tik Tok，其中衣物、電子產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品、美妝等等類目應(yīng)有盡有，但是出乎意料的是這個(gè)類目因?yàn)椴┲鳌翱迲颉钡募映郑谷灰琓ik Tok，成為Tik Tok熱賣類目之一。

借力社交媒體銷售

據(jù)BBC的新聞了解，過去的幾年大量的線下實(shí)體書店因?yàn)槭艿揭咔榈脑蜿P(guān)停，很多線下讀書俱樂部以及周邊活動(dòng)都被取消，這也導(dǎo)致圖書供應(yīng)鏈斷裂，但這并沒有抑制住人們對(duì)書籍的熱情，讀者的閱讀需求反而十分旺盛。

所以，我們可以看在TikTok上一個(gè)關(guān)于圖書推薦標(biāo)簽#BookTok，該標(biāo)簽下的相關(guān)視頻內(nèi)容已經(jīng)有超過500億次的播放量。

圖源：Tik Tok

BookTok是Tik Tok書籍文學(xué)相關(guān)視頻的集合地，在這個(gè)標(biāo)簽下中無論任何用戶都可以分享他們最喜歡的書籍，這種視頻的分享形式在Tik Tok平臺(tái)上獲得了大量的關(guān)注，為圖書的傳播和銷售都起到了重要的作用。許多書籍也因?yàn)樵摌?biāo)簽下的分享視頻而重新獲得曝光量，引發(fā)消費(fèi)者購買。TikTok合作伙伴關(guān)系和社區(qū)負(fù)責(zé)人James Stafford認(rèn)為，BookTok是一個(gè)由「世界各地對(duì)文學(xué)有著共同熱情的創(chuàng)意人士」組成的社區(qū)。

圖源：Tik Tok

在TikTok里，讀者們相互推薦，彼此交流自己覺得優(yōu)秀的文秀作品，將自己的感受以視頻的形式發(fā)布和推廣圖書，這種方式逐漸受到越來越多用戶的持續(xù)關(guān)注，TikTok數(shù)據(jù)顯示也證明這是一種非常成功的圖書推廣方式。

BookTok切實(shí)改變了不少圖書的命運(yùn)

BookTok的出現(xiàn)改變了不少圖書的命運(yùn)。

一本名叫《It Ends With Us》的小說被紐約時(shí)報(bào)列為暢銷書，令人感到困惑的是，該書在幾年前發(fā)行時(shí)明明沒有獲得很好的銷量，原來爆火的原因就在于有用戶在BookTok標(biāo)簽下分享自己的讀后感，因?yàn)樵摃慕Y(jié)局十分的感人催淚，也導(dǎo)致用戶在進(jìn)行視頻分享時(shí)直接對(duì)著鏡頭哭泣起來，這也引起了很多人的共鳴，因此在這個(gè)視頻之后，這本小說的銷量也隨之而漲。

圖源：谷歌

同樣的情況還有《阿喀琉斯之歌》，這本書早在2011年就出版發(fā)售，雖然口碑不錯(cuò)但銷售卻很一般，這讓本來轉(zhuǎn)型為作家的瑪?shù)铝?米勒一度以為自己要重新拾回自己的教師職業(yè)。

不過很快轉(zhuǎn)機(jī)就出現(xiàn)了，2021年在BookTok社區(qū)上有用戶分享了在讀到這書本的感受，因?yàn)樘^沉浸在書中的世界導(dǎo)致自己因?yàn)檫@本書的結(jié)局而痛哭流涕，沒想到因?yàn)檫@一哭這條視頻火了，而這本書也成為了爆款。有數(shù)據(jù)顯示，《阿喀琉斯之歌》走紅后，每周的銷量約為1萬冊(cè)。

到了今年的6月份，該書出版社宣布這本《阿喀琉斯之歌》已經(jīng)售出200萬余冊(cè)。

未來書籍售賣形式

漸漸的#BookTok 這個(gè)社區(qū)成為讀者們最喜歡逛的社區(qū)之一，這個(gè)社區(qū)也開始不斷擴(kuò)大群體，逐漸凝結(jié)成為一股有力量的讀者消費(fèi)群體。這個(gè)社區(qū)下所能帶來的讀者消費(fèi)洪流，已經(jīng)不可預(yù)估，特別是言情小說的類別中。

有數(shù)據(jù)顯示，2021年美國紙質(zhì)圖書的消費(fèi)數(shù)量為8億余本，這也是近些年除了2004年以外消費(fèi)數(shù)量最高的一年。而英國在2021年圖書銷量同比增長5%。

圖源：谷歌趨勢(shì)

造成紙質(zhì)書銷量劇增的原因是以TikTok為主的社交媒體上有大量用戶發(fā)布的關(guān)于分享閱讀和書籍感受的信息，這些分享的視頻對(duì)于紙質(zhì)書的銷量起到了巨大的幫助作用。

市場的發(fā)展越來越迅速，線上售賣成為市場發(fā)展中不可缺少的一個(gè)銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)幾乎成為了書籍銷售的主要渠道，總結(jié)近些年出現(xiàn)的新型的圖書促銷方式，不難發(fā)現(xiàn)，出版社開始謀求新的渠道進(jìn)行促銷，減少圖書銷售的局限性。

目前來看直播、短視頻、社群運(yùn)營等營銷模式依然處于紅利期，但是伴隨著5G時(shí)代的成熟，未來的圖書銷售渠道和內(nèi)容展現(xiàn)一定會(huì)因?yàn)槭袌鲎兓l(fā)生新的變化，這也為圖書行業(yè)提供了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

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