Shopee該如何運(yùn)營(yíng)？

2022年12月10日 16:47:16 來(lái)源：知蝦數(shù)據(jù)

Shopee蝦皮跨境電商覆蓋了東南亞和拉美八大市場(chǎng)，Shopee跨境業(yè)務(wù)賴于戰(zhàn)略性投入，獲得了快速成長(zhǎng)的勢(shì)頭向前。

每個(gè)黎明之際，Shopee都將奮勇前進(jìn)，成為了國(guó)貨出海領(lǐng)航電商平臺(tái)之一。而很多外行人或者剛?cè)隨hopee，因?yàn)椴欢甋hopee規(guī)則和玩法，以至于Shopee店鋪運(yùn)營(yíng)不佳，并且沒有抓住Shopee的超賣關(guān)鍵所在，最終導(dǎo)致陷入質(zhì)疑惡循環(huán)。

Shopee如何運(yùn)營(yíng)？

一：選品

東南亞跨境電商的加購(gòu)率和國(guó)內(nèi)電商的加購(gòu)率相比，前者會(huì)比較高。因?yàn)闁|南亞群體的消費(fèi)習(xí)慣是活在當(dāng)下，在發(fā)工資時(shí)很多人會(huì)選擇清空購(gòu)物車。所以，美妝類目相對(duì)有優(yōu)勢(shì)。面向的群體一般是年輕女性，且很活躍。建議的是，選品做有貨源的品類或者了解的品類，且進(jìn)行本土化。

如何執(zhí)行選品？

1、提取熱搜詞

2、熱搜詞開展多個(gè)渠道的市場(chǎng)調(diào)研

3、考察產(chǎn)品的受眾度

4、綜合分析，綜合對(duì)比再采取行動(dòng)。

溫馨提示：可以查看分析歷史周報(bào)，提前做好選品熱搜詞，進(jìn)而引流。

二：廣告

電商界的共識(shí)是廣告會(huì)給店鋪帶來(lái)單量。如何投放？

當(dāng)新店鋪有第一個(gè)評(píng)論之后，就要進(jìn)行廣告關(guān)聯(lián)，需要測(cè)品，一般選擇一到三個(gè)潛力款，添加三到五個(gè)長(zhǎng)尾詞。需要設(shè)置限額，主詞先不作為引流詞。

關(guān)鍵字廣告如何投放，如何數(shù)據(jù)分析？

詞一般要使用關(guān)鍵詞廣告拉取的，將其運(yùn)用到合適的產(chǎn)品標(biāo)題上，對(duì)自然搜索的引流頗有效。

具體操作：一般添加三到五個(gè)長(zhǎng)尾詞，展開一周測(cè)試，查看分詞進(jìn)行篩選。重點(diǎn)分析長(zhǎng)尾詞的各項(xiàng)指標(biāo)，如何有一個(gè)詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都達(dá)到了預(yù)期，第二周就可以加入主詞，第三周依舊拉取數(shù)據(jù)，排除數(shù)據(jù)不加的詞。

重點(diǎn)要點(diǎn)：

一：每一次大促都要加大廣告投放，因?yàn)镽OI能實(shí)現(xiàn)翻倍，轉(zhuǎn)化率也更好。

二：大促前要查看30天或30天以上的歷史數(shù)據(jù)，對(duì)ROI高和點(diǎn)擊率高的詞加價(jià)。

注意事項(xiàng)：

標(biāo)題和主圖的優(yōu)化格外關(guān)鍵，不僅要進(jìn)行廣告廣聯(lián)的測(cè)試，還要放關(guān)鍵詞廣告。最好是選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，才有引流效果，實(shí)現(xiàn)吸粉作用。

三：發(fā)貨

剛加入Shopee時(shí)，需要接觸多個(gè)渠道資源，做到未雨綢繆。不管是大促期間還是日常，物流是很關(guān)鍵的。建議的是，對(duì)于單量上漲的選擇蝦撲ERP一鍵采集、編輯、發(fā)貨。不僅節(jié)省人力還能減少因?yàn)榘l(fā)貨不及時(shí)所導(dǎo)致的退款。

大促期間是Shopee店鋪運(yùn)營(yíng)開啟爆單的一把關(guān)鍵鑰匙。

一：參考去年的大促熱賣品展開選品和上新。

二：積極報(bào)活動(dòng)。

三：和收件員進(jìn)行有效溝通，一天之內(nèi)可以過來(lái)收幾次。

總結(jié)：Shopee店鋪運(yùn)營(yíng)講究的是策略，懂規(guī)則會(huì)玩法就能迎難而上。所以，Shopee賣家在初期一定要全面分析跨境電商，從各個(gè)方面去分析，不管是選品、廣告還是大促都要一一了解，才能在東南亞跨境電商這個(gè)未知領(lǐng)域開出一朵成功之花。

文章來(lái)源：https://www.ikjzd.com/articles/1601475171769651201

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