2022圣誕將至，作為西方最大的傳統節日，圣誕節同時也是跨境賣家們的年終大考。據Nox聚星了解，作為當前最炙手可熱的社媒平臺，TikTok上圣誕節的相關話題也開始發酵，圣誕氣氛逐漸濃郁起來，“粉色圣誕樹”相關的話題總瀏覽量已高達驚人的51億次。

TikTok官方數據顯示，3/4的用戶希望能看到各大品牌的慶祝活動，55%的用戶每周都在TikTok上尋找送禮的靈感，這個數字要遠超其他社媒平臺。這也是跨境賣家的機會，可以利用TikTok網紅營銷引爆流量。

去年圣誕節，德國在線零售商OttO與一眾TikTok網紅合作進行了一場為期五天的品牌標簽挑戰賽（#FREUDICHART）。活動最終收獲了2.5億的視頻瀏覽量、9.5萬個UGC視頻、4.4萬名參與者、1380萬次互動。

各大出海品牌該如何進行TikTok網紅營銷呢？

一、確定營銷計劃

確定本次活動的目標、預算、執行人員等等，越詳細越好。只有明確了活動的目的，后續工作才能朝著正確的方向，有序的開展。

二、尋找合適的網紅

TikTok上的網紅太多了，想找個對的人真不是那么容易的事。一個優質的網紅，最起碼要具有穩定的風格、穩定的曝光量和較高的互動率。

這里推薦幾個找人的方法。

1、參考同行。這個很簡單了，向學習優秀的同行虛心學習能讓自己進步的更快。

2、用搜索引擎搜索。該方法搜出來的基本都是大網紅，對合作對象和費用有較高要求。

3、直接在TikTok上搜索。輸入行業或產品關鍵詞，能搜出無數的網紅來，就是篩選起來特別麻煩。

4、找網紅平臺或MCN。無論網紅平臺還是MCN，網紅資源都非常豐富，直接按需要挑選就行。能花錢解決的事情，就不要浪費時間。

三、聯系網紅

據Nox聚星了解，聯系網紅是很多營銷人員最頭疼的問題之一。海外的工作方式和溝通習慣，使得溝通效率比較低，主要通過郵件溝通。尋找網紅的郵件地址是難點一，如何寫郵件是難點二，后續如何維護關系是難點三。

網紅每天都能收到無數的郵件，且很多都是垃圾郵件，如果沒有正確的方法，是很難聯系到人的。建議營銷人員掌握好正確的方法后，再進行郵件聯系。

四、敲定合作方案

當人選確定，接下來就是選擇合作的形式了。TikTok網紅合作的形式非常多，最常見的有好物測評、創意視頻、標簽挑戰賽、網紅代言、直播帶貨、線下活動等等。

圣誕期間，各大品牌活動甚多，誰的營銷活動最別出心裁，誰才能在一眾競爭中脫穎而出，獲得遠超同行的流量和關注度。

五、廣告投放

在進行網紅營銷的同時，也可以適當投放一些廣告。TikTok廣告和網紅營銷并非對立面，而是相輔相成的，二者結合會產生1+1>2的效果，最大化曝光你的品牌和產品。

六、最后

活動結束后要進行效果衡量，優秀的地方繼續保持，不足的地方后續要改進。與表現優異的網紅不要斷聯，可以在節日里發個祝福，送個小禮物之類的，為后續再合作打好基礎。

Nox聚星建議，如果企業品牌不是很大，就盡量找那些粉絲不多但精準的小網紅進行合作，網紅選擇不能只看粉絲數，與大網紅相比，小網紅有更高的品牌參與度和精力，性價比更高。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1601138550892859393

來源：Nox聚星|NoxInfluencer

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