東南亞電商正處在發展黃金時期，在全球環境和RCEP政策的加速催化下，市場的機遇被不斷擴大。

根據eMarketer的數據，2022年東南亞的電商市場增速將超過20%，銷售總額將達到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。預計到2025年，東南亞電商的市場規模將會達到2,340億美元。

而高速增長的東南亞電商市場也逐步走向多元，B2C和C2C兩個市場之間的差異越發明顯。承諾正品、提供更好用戶體驗的優質品牌商家正從一眾小商店及經銷商中脫穎而出。

Tokopedia、Bukalapak、Shopee和Lazada紛紛下設B2C業務線Tokopedia官方商城、BukaMall、ShopeeMall和LazMall，這些平臺也成為眾多互聯網巨頭和創業企業品牌出海的重要陣地。

面對群雄逐鹿的局面，東南亞賣家該如何立足？

01 東南亞本土Mall店成為必然趨勢

坐擁新賽道，拓銷新市場，東南亞本土店鋪卷起來了。

近年來，阿里巴巴、騰訊、京東等紛紛在東南亞布局電商及相關業務，其中尤以阿里的Lazada和騰訊投資的Shopee表現最為亮眼，同時這兩個平臺也屬于東南亞本土電商中的第一陣列，每月總訪問量分別為1.98億次和1.62億次。

而以Lazada和Shopee為代表的東南亞電商平臺，2020年相繼走完了野蠻生長的店群鋪貨時代，2021年則開始全面進入深度產業帶以產品為核心的招商入駐新篇章。隨后，產品品牌化以及產品出海入倉本土化運營成為2021-2022年東南亞的主要側重點，隨著多個平臺可入駐本土站點以及以獨立站為主的本土服務商市場的日益完善，使本土化布局變成必然。

此時，LazMall和ShopeeMall的順勢推出，加速了東南亞賣家的品牌建設，“品牌旗艦店”成為平臺升級的重要體現。

Mall店由此在這場沒有硝煙的品牌戰役中得到興起。

以Lazada為例，B2C模式為主的LazMall通過吸納國際和本土品牌入駐，主打正品心智和消費者購物體驗，順應了東南亞傳統消費生活方式，也得到了很好的轉型。

截至目前，LazMall上已有超過18000個國際及本地知名品牌入駐，99大促期間，LazMall店鋪新會員數量激增50萬；在福布斯最具價值的消費者品牌中，有超過80%的國際大牌已入駐LazMall。

這些激增的流量就如同一只看不見的手，推動著品牌繼續向前走，并持續走出去。

Mall店讓品牌賣家塑造了更垂直的細分市場，專注于打造一個品牌，成就精而美的購物體驗，同時能讓消費者更放心地購買品牌產品，這或許是對市場的反向洗禮。

02 加入Mall店有什么好處？

加入Mall店都有哪些優勢呢？作為中國跨境賣家，加入品牌商城，可以增強店鋪的曝光，提升品牌知名度，樹立品牌形象，提高買家的信任度！

以Shopee和Lazada為例。

加入ShopeeMall的優勢

ShopeeMall，即Shopee官方商城，是各大國際和本地品牌的在Shopee的專屬購物空間，顧客可以在此一站式購買喜愛品牌的最新產品。 

三個價值定位：

● 15天無條件退款期限

● 在10天內完成訂單

● 100%正版商品

ShopeeMall商家具備的多種優勢：

● 多版位曝光

● 多渠道觸達消費者

● 定制化展示+搜索欄+定制小游戲

● 專屬店鋪裝修模板

● 專屬折扣&秒殺

● 商店廣告&品牌關鍵詞

加入LazMall的優勢

LazMall是Lazada平臺內的虛擬購物中心，它是授權品牌分銷商以及頂級在線品牌的所在地，主要聚集了各大領先品牌和國際產品。

三個價值定位：

● 次日配送服務

● 15天無條件退款期限

● 100%正版商品

LazMall商家具備的多種優勢：

● LazMall徽章將出現在所有的產品上

● 擁有更高的主頁曝光率和搜索優先權

● 可參加LazMall專屬的推廣活動

● 在Seller Picks（賣家精選）中可最多添加6種產品（普通Lazada賣家只能添加3種）

● 享有額外的櫥窗推薦位和營銷解決方案

● 賣家將被納入LazMall品牌的專用渠道

● 專屬客服團隊和退貨服務

總體來說，加入Mall店對于品牌賣家來說很有優勢，除了流量扶持和店鋪產品的曝光之外，用戶對于商家和產品的質量及口碑也會更信賴，另外無憂退貨和免費送貨也會成為加分項。

03 為什么說中國品牌更加適合出海東南亞的國家？ 

● 宏觀經濟層面：

東南亞是一個高速增長的經濟體且人口巨大、年輕結構年輕，發展潛力很大；

● 政治層面：

RCEP的簽訂讓亞太地區的經濟發展更有保障；

● 文化層面：

東南亞地區華人全球最多，受到中日韓文化的影響，與中國市場有較多重合的地方；

● 市場競爭層面：

歐美日韓品牌在東南亞高端領域擁有很強心智，但是因為本土供應鏈的不完善，導致其缺少中腰部品牌，是中國賣家切入該品牌價格段的好機會；

● 效率層面：

商品流通效率（物流運輸、資金回款）、營銷推廣（流量紅利）。

中國賣家做本土店逐漸成為一種趨勢，而搶占先機尤為重要！Shopee和Lazada作為東南亞的本土電商平臺，會對本土店有相應的流量支持，現在是處于發展階段，東南亞本土Mall店正當其時。

跨企云

跨企云是辰海集團旗下的國際工商SaaS平臺，為客戶提供高效可靠的全球銀行開戶、香港公司注冊、海外公司注冊、代理記賬、營商咨詢等服務。其中，圍繞東南亞出海積累了大量成功案例以及本地化營商關鍵資源。

憑借豐富的東南亞電商運營經驗，在充分利用東南亞本土店運營優勢的基礎上，深度整合海外倉資源和專業運營團隊，協助賣家規避風險，最大程度提升賣家的本土化競爭優勢，助力賣家快速打開東南亞市場！

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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1598491945707327489

來源：跨境知道

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