男裝類目大有可為。

男性消費市場“他經(jīng)濟”成為風口，就Shopee數(shù)據(jù)來看，在剛剛過去的11.11大促中，男裝類目增長率領跑大盤。“他經(jīng)濟”崛起之下，那些早期就開始布局男性消費市場的賣家，亦是收獲頗豐。

“他”經(jīng)濟崛起，賣家單量增長近50倍

相關數(shù)據(jù)顯示，近兩年男裝的銷量一直呈上升趨勢。而擁有千億美金市場份額、近7億人口的東南亞地區(qū)，男性消費能力更加不容小覷。“東南亞男裝市場處于穩(wěn)步增長狀態(tài)，”這是許多賣家發(fā)出的切實感受。

如今的男裝已然成為一個潛力巨大的藍海類目，同時，與其他大多數(shù)時尚類店鋪相比，其上新頻率較低、客單價較高的特點，也成為了越來越多賣家選擇投入的重要原因。

在剛剛結束的Shopee 11.11大促中，深耕男裝類目超10年的Yideng就交出了亮眼成績：單量較平日增長7倍。事實上，早在Yideng進軍平臺不到1年之時，已經(jīng)沖進平臺男裝增長率TOP榜，在今年的9.9大促中，Yideng的單量更是增長了近50倍。

單量飛速增長有何秘訣？Yideng是這樣說的

作為一家從實體外貿轉型線上的企業(yè)，Yideng的大本營位于廣州。背靠廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶，其強大的供應鏈優(yōu)勢十分明顯，Yideng運營總監(jiān)姚總表示：“同樣的成本、同等的價位上，我們可以做出質量更好的產(chǎn)品，價格上相對其他賣家也會更有優(yōu)勢。”

原本的線下生意，在見證了跨境電商的飛速發(fā)展后，也開始將目光瞄向線上。基于既有產(chǎn)品的款式、碼數(shù)等方面考慮，Yideng第一站選擇了東南亞市場。而深諳東南亞消費者習慣、具有較大發(fā)展?jié)摿Φ腟hopee則成為其出海的首選平臺。事實證明，Yideng的選擇是正確的，亮眼的成績單是最好的例證。

圖源：受訪賣家提供

“Shopee團隊給我們的運營提供了不少助力。”此前Yideng在經(jīng)營實體店時，產(chǎn)品款式非常多，同樣的經(jīng)營方式如果照搬到線上，所有款式全都備貨，貨品壓力會很大。對此，姚總特別感謝了平臺客戶經(jīng)理：“平臺團隊根據(jù)當?shù)厥袌龊皖惸口厔荩脭?shù)據(jù)說話，幫助我們鎖定了幾款主打產(chǎn)品，并在我們遇到增長瓶頸時，幫我們診斷店鋪、分析市場痛點，提出了很多建設性意見和建議。”

在Shopee團隊的幫助下，Yideng的選品越來越精準，并總結出了自己的用戶畫像和市場熱銷品特質——Yideng近八成用戶為18~25歲的青年群體，其中男性用戶占了近8成；從風格偏好來看，東南亞消費者整體比較傾向于日韓風，但是在不同市場，又會有一定的差別，如新加坡消費者會更喜歡偏成熟、商務風的產(chǎn)品，泰國越南偏愛鮮艷花色、風格活潑的產(chǎn)品，馬來消費者喜歡輕熟風，會追求一點設計感。

現(xiàn)在的Yideng顯得更加游刃有余，通過平臺高效的營銷工具打造著自己的新品和爆款，“對于新品，我們會給一個月或者三個月的周期，花費一定的預算以達到獲取訂單的效果，后期會根據(jù)數(shù)據(jù)實時優(yōu)化廣告投入；對于爆款，則會利用第三方工具查看鏈接帶來的轉化，不斷優(yōu)化廣告關鍵詞，同時搭配平臺搜索廣告和關聯(lián)廣告。”姚總分享道。從結果上來看，這樣的打法效果顯而易見。

中國賣家掘金東南亞，每一個環(huán)節(jié)都不容忽視

不可否認，越來越多的中國賣家和Yideng一樣，在東南亞找到了新的市場增量。但隨之而來的一系列問題，也阻礙了部分跨境賣家持續(xù)征戰(zhàn)東南亞的腳步，比如收款。不少賣家普遍反映稱，收款是他們最看重的服務之一。尤其是眼下，賣家都在為年末大促備貨，許多貨款臨近交付，面對著更大的資金壓力。

關于跨境支付環(huán)節(jié)，姚總和許多賣家一樣，認為安全合規(guī)、便捷以及提現(xiàn)費用低是最需要關注的幾大重點。相較于其他收款方式，姚總顯然更偏愛Shopee官方錢包：首先，它有平臺官方背書，更安全；其次，它在平臺里可以直接開通和提現(xiàn)，更便捷，貨款可以秒到；不僅如此，現(xiàn)在平臺Shopee官方錢包還有免費提現(xiàn)活動，直接提高了賣家的收益，更優(yōu)惠。

“平臺還會根據(jù)我們的反饋不斷優(yōu)化，所以我們開通Shopee官方錢包之后，也推薦給了身邊朋友，他們現(xiàn)在已經(jīng)都在使用了，還和我們說應該早點推薦給他們。現(xiàn)在用錢包提現(xiàn)還有梯度獎勵，我們自己都有拿到廣告金獎勵，是一個實實在在的紅利！”姚總總結道。

來源：億恩網(wǎng)

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