網(wǎng)紅逆襲成明星？TikTok女王數(shù)錢到手軟！

2022年11月30日 10:48:23 來源：SocialBook全球紅人營銷

隨著社交媒體和網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的網(wǎng)紅涌入各大社交平臺，隨之而來的則是愈發(fā)激烈的行業(yè)競爭，有許多網(wǎng)紅僅僅只是曇花一現(xiàn)，甚至從未出名就銷聲匿跡。

但是在這激烈的網(wǎng)紅競爭中也有一些網(wǎng)紅能一路披荊斬棘走上人生巔峰，成為平臺頂流，并且逐漸脫離網(wǎng)紅陣營變成真正的明星。

TikTok頂流—Addison Rae

今天小編將為您介紹的Addison Rae就是這樣一位網(wǎng)紅中的“天選之子”。她是TIkTok的頂流網(wǎng)紅，擁有超過8100萬粉絲，同時在YouTube和Instagram分別擁有447萬和3976萬粉絲。

因為她在各個社交平臺都有絕對統(tǒng)治力，所以Addision Rae的單條廣告收費極高，最低為15萬美元（折合人民幣95萬元）。

2020年八月，Addision Rae被福布斯評為TikTok收入最高的創(chuàng)作者。截至2022年9月，Addison Rae的凈資產(chǎn)為800萬美元。?

從社媒網(wǎng)紅到娛樂圈名人

Addison Rae最早于2019年開始在TikTok上發(fā)帖，主要是舞蹈和音樂相關(guān)的視頻內(nèi)容，當年10月就收獲了100萬粉絲的關(guān)注。同年11月下旬，她決定離開自己就讀的路易斯安那州立大學(xué)，成為一名全職網(wǎng)紅。

在成為全職網(wǎng)紅之后Addision Rae開始在Instagram和YouTube等其他社交平臺活躍起來，并且在2019年12月搬到了加利福尼亞州，加入了Hype House（網(wǎng)紅之家）。

Hype House是由Netflix打造的一個網(wǎng)紅真人秀，主要記錄一群生活在一起的網(wǎng)紅的日常創(chuàng)作故事。有許多熱門的網(wǎng)紅都參加過這個節(jié)目，如Chli and Dixie D'Amelio等TikTok明星網(wǎng)紅。

Rae加入Hype House之后吸引了許多品牌方和經(jīng)紀公司的注意，最后她與WME經(jīng)紀公司簽約，成為該公司旗下藝人。

在此之后，Rae的業(yè)務(wù)范圍開始不斷拓展，2020年期間，她開始走出社交媒體，進軍娛樂圈，轉(zhuǎn)型為演員與歌手。

2020年3月，她就憑借熱門單曲"OBSESSED"首次亮相，大受歡迎。

同年7月，Addison Rae推出了自己和母親Sherri Nicole一起主持的Spotify獨家播客，并且被續(xù)訂了第二季，改名為"That Was Fun?"。

8月下旬，她又因為參演《He's All That》登上了大銀幕。除此之外，她還曾多次在卡戴珊家族的真人秀中出鏡。

從這時起，她已逐漸從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型為娛樂明星，由于其日趨強大的影響力，她還第二次受邀參加Met Gala。

但是Addision Rae的轉(zhuǎn)型之路并非一直順暢。

2021年她受邀參加Met Gala，但是她的出現(xiàn)引起了部分觀眾的不滿。觀眾們認為她咖位不夠，拉低了宴會的水準，穿得也像個服務(wù)員。Addison Rae被Lady Gaga當作服務(wù)員的段子也一度成為人們茶余飯后的笑談。

但是在Met Gala受挫對Addision Rae的事業(yè)沒有絲毫影響，她的人氣依然很高，在2022再次受邀參加Met Gala，并且在時尚圈的口碑逐漸好轉(zhuǎn)。

經(jīng)過三年的積累，Addision Rae成為了TikTok上最有價值的網(wǎng)紅之一，吸引了眾多品牌向她拋來橄欖枝。

品牌合作

她不僅與American Eagle，OLAY，Chipotle，SHEIN，Samsung等眾多知名大品牌合作過，也與iamkoko.la和Fanjoy等新興服裝品牌推出聯(lián)合產(chǎn)品。

Addision Rae與iamkoko.la推出了自己的聯(lián)名系列：addison x koko collection。

對于此類以周邊和聯(lián)名為核心業(yè)務(wù)的品牌來說，像Addision Rae一樣的社媒網(wǎng)紅便是最合適的人選。因為與他們合作的價格沒有明星那般昂貴，但同時他們在粉絲群體中擁有巨大的號召力，能夠很大程度上鼓勵粉絲購買產(chǎn)品。

而且此類品牌的目標受眾是喜愛潮流，追逐時尚的年輕人，而Addision Rae的粉絲群體則正好與之重合，因此能夠為品牌帶來極高的轉(zhuǎn)化率。

對于網(wǎng)紅本身來說，合作開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品不僅能夠從銷售分紅中獲得經(jīng)濟收益，品牌的逐漸發(fā)展也是在為網(wǎng)紅做免費宣傳，可謂是一舉兩得。

American Eagle

同樣以年輕人為目標群體的American Eagle也將Addision Rae視為絕佳的合作伙伴。

American Eagle是來自美國的服裝品牌，成立于1977年，目標群體為15至25歲的青年。該品牌主要售賣牛仔系列、戶外休閑、T恤、配飾、鞋靴，內(nèi)衣等產(chǎn)品，并一度成為美國的超人氣品牌。

2020年7月，Addision Rae成為American Eagle的主要全球代言人，并發(fā)起了#AExME的挑戰(zhàn)活動，為返校季活動造勢。

像American Eagle這樣歷史悠久的老品牌并不需要像iamkoko.la和Fanjoy一樣借助Addision Rae的名氣來提升品牌知名度，它們在代言人的選擇上一般有著更深層的考量。

American Eagle的目標是在不斷變化的潮流趨勢下抓住一代又一代的年輕人的目光，而Addision Rae可以幫她做到，因為她在Z世代的青年中有著絕對的影響力。

而選擇Addision Rae作為全球代言人的另一個原因也可能是因為她的影響力不局限于TikTok，在Instagram和YouTube也擁有一眾粉絲，甚至可以輻射到主流媒體，因此品牌可以與其進行多渠道合作。自帶巨大曝光量的網(wǎng)紅向來是品牌們最理想的合作對象。

卡戴珊家族內(nèi)衣SKIMS

與Addision Rae合作的品牌中另一個值得注意的是金·卡戴珊的塑身衣品牌SKIMS。

卡戴珊家族成員在品牌營銷上做得非常成功，打造了一系列知名品牌，如Kylie Cosmetics，818等。金·卡戴珊選擇Addision Rae作為SKIMS的代言人也是一次成功的營銷，既達到了產(chǎn)品宣傳的目的，Addision Rae本人也進一步提升了知名度。

Addision Rae認識Kourtney Kardashian之后與其成為了好友，而后成為卡戴珊家的常客，進入了美國的頂流網(wǎng)紅的圈子。

因為與卡戴珊交好，Addision Rae可以出入各種名人聚會或并且得到各種合作機會，而卡戴珊也因為Addision Rae對自家產(chǎn)品的宣傳而受益，雙方都利用彼此的名氣來提升自己。

卡戴珊與Addision Rae的合作可以給其他品牌以新的靈感：網(wǎng)紅與品牌在合作的時候不止可以進行單向的付費-推廣合作，也可以開發(fā)出更新穎的模式實現(xiàn)雙贏。

個人品牌

除了與其他品牌合作之外，Addision Rae也打造了一系列個人品牌，如通過Sephora銷售個人美妝品牌——Item Beauty。

除了美妝品牌之外，她還擁有自己的同名香氛品牌——Addision Rae Fragrance。

除了創(chuàng)建品牌之外，Addision Rae也開始售賣自己的周邊產(chǎn)品。

她打造了一個以自己形象為原型的玩具娃娃并且將于今年在美國的Walmart和Amazon, 英國的Smyth’s以及澳大利亞的Kmart銷售。

Addision Rae的成功讓我們看到頂級網(wǎng)紅是如何一步步實現(xiàn)個人價值并獲得巨大影響力的，品牌通過與她合作，也能夠成功撬動年輕群體中的流量。除此之外，Addision Rae與眾多品牌的合作案例也我們更深刻的啟示：網(wǎng)紅與品牌的合作也可以十分多元化，想要嘗試與合作網(wǎng)紅進行更加有趣的營銷活動？歡迎聯(lián)系SocialBook！

來源：SocialBook全球紅人營銷