百億播放，明星種草，無熱卷發(fā)神器令TikTok女孩“上頭”

2022年11月24日 9:01:45 來源：Shoptop品牌出海智庫

與美相關(guān)的事物，一直極具吸引力

TikTok可謂是俊男靚女的聚集地，而與時尚有關(guān)的單品是這個平臺最火爆的話題之一。這不，去年爆火的一款無熱卷發(fā)神器，最近又在TikTok“翻紅”，引得許多愛美少女瘋狂下單。究竟是什么樣的魔力，讓TikTok女孩反復(fù)愛上這款卷發(fā)神器？

無熱卷發(fā)神器成英國爆品

輕松睡一覺，醒來變卷發(fā)，這種懶人造型方式應(yīng)該是很多女孩的夢想，而近期在TikTok流行的無熱卷發(fā)器，就能滿足女孩們的這個愿望，甚至有商家直接稱其為“睡眠卷發(fā)器”。

圖源：谷歌

這款高顏值的無熱卷發(fā)4件套，包括一條材質(zhì)柔軟、約98厘米長的泡沫棒，兩個緞面發(fā)圈和一個塑料抓夾，有些商家在售賣時還會贈送小噴壺等。它的顏色也多樣，有烈焰粉、公主粉、仙女粉、香檳金、優(yōu)雅黑、酒紅色、夢幻紫等多種，基本可以滿足所有女孩們的審美。

11月9日，網(wǎng)友@Lauren Attard在門戶網(wǎng)站上分享了自己使用這款懶人卷發(fā)器的詳細(xì)過程，并進(jìn)行了客觀的評價。

Lauren看到TikTok上病毒式的無熱卷發(fā)視頻后，從亞馬遜購買了同款便迫不及待開始嘗試。她將頭發(fā)輕微打濕，將泡沫棒像戴發(fā)箍一樣放在頭頂，并用抓夾將其固定，然后從頭頂開始，取幾束頭發(fā)纏繞在泡沫棒上，一邊纏繞一邊適量增加頭發(fā)，待所有頭發(fā)纏繞完畢，就分別在兩邊用發(fā)圈固定頭發(fā)。

圖源：Lauren

為了最大限度定型，Lauren直接戴著卷發(fā)器睡了一夜，早上她驚喜地發(fā)現(xiàn)泡沫棒并沒有脫落，頭發(fā)也沒有散開。取下卷發(fā)棒，經(jīng)過一番打理，她便像那些TikTok博主一樣擁有了一頭漂亮的卷發(fā)。

Lauren指出了使用過程中遇到的一些問題，如早上醒來頭發(fā)有些地方仍然潮濕，發(fā)頂可能會有一個泡沫棒的壓痕，取下卷發(fā)器時沒有那么順利，配合定型噴霧更持久等。不過，她表示只要熟練掌握一些梳理技巧，這款卷發(fā)器完全可以讓發(fā)型達(dá)到“出街”的效果，并且它比傳統(tǒng)卷發(fā)器舒服得多，可以讓頭發(fā)在某些時候擺脫加熱卷發(fā)器得到護(hù)理。

在TikTok上，標(biāo)簽#heatlesscurls（無熱卷發(fā)器）的瀏覽量超24億次，而#curlyhair（卷發(fā)）的瀏覽量約250億次，其他相關(guān)標(biāo)簽的熱度也極高。一些女明星也加入其中，展示自己使用這款神器睡眠卷發(fā)器的效果，澳大利亞女星Abbie Chatfield發(fā)布的視頻播放量達(dá)千萬。

圖源：谷歌趨勢

另外，谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，近期，heatless curls在全球范圍內(nèi)的搜索熱度呈走高趨勢，而搜索熱度最高的國家和地區(qū)分別是愛爾蘭、挪威、澳大利亞等。

無熱卷發(fā)風(fēng)潮下的潛在爆品

從上述熱度數(shù)據(jù)可以看出，隨著人們對健康發(fā)質(zhì)越來越重視，無熱卷發(fā)產(chǎn)品愈發(fā)受歡迎。與Lauren一樣，很多人清楚知道此類產(chǎn)品不如加熱卷發(fā)器定型、持久效果好，但仍然會選擇購買，因為長期使用加熱卷發(fā)器對發(fā)質(zhì)傷害太明顯。

而且，隨著更多女性結(jié)束居家辦公，返回公司上班，她們也需要一款可以在晚上造型、節(jié)省早晨時間的神器。一些商家便瞄準(zhǔn)了女性的消費(fèi)心理，推出了各種各樣的無熱卷發(fā)產(chǎn)品以及相關(guān)護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

1.章魚無熱卷發(fā)器

圖源：亞馬遜

這款產(chǎn)品與上面介紹的單根無熱卷發(fā)棒類似，其頭帶部分可調(diào)節(jié)大小，佩戴在頭上，同樣采取環(huán)繞的方式將頭發(fā)卷在八根海綿棒上，并利用末尾的皮筋進(jìn)行固定。在亞馬遜平臺，兩款產(chǎn)品價格也類似，均在4至10英鎊左右。

2.無熱螺旋卷發(fā)器

圖源：亞馬遜

這款樹脂產(chǎn)品此前曾風(fēng)靡一時，相比于前面兩款產(chǎn)品，它更適合用來打造小波浪卷發(fā)。在亞馬遜平臺，無熱螺旋卷發(fā)器套裝一般包括幾根長短、卷度不同的波浪式卷發(fā)帶，以及兩根勾發(fā)棒。

3.懶人卷發(fā)發(fā)圈

圖源：亞馬遜

這個發(fā)圈乍一看與普通發(fā)圈無異，但實際上更為寬松，只要將頭發(fā)全部繞著發(fā)圈纏起來再盤起來，第二天醒來就能擁有一頭卷發(fā)。

4.無熱硅膠卷發(fā)器

圖源：亞馬遜

這款產(chǎn)品一般包括20個大號卷發(fā)器和20個小號卷發(fā)器。使用方式是將頭發(fā)纏繞在硅膠輪上再翻轉(zhuǎn)固定，相較前幾款產(chǎn)品來說過程較為復(fù)雜。

5.定型噴霧/抗毛躁精華素

圖源：亞馬遜

一般情況下，購買無熱卷發(fā)器的消費(fèi)者會搭配購買噴霧等定型產(chǎn)品，以便讓卷發(fā)造型維持更長時間。而且，此類消費(fèi)者一般有護(hù)發(fā)需求，還會購買抗毛躁精華素，所以這兩種產(chǎn)品的市場潛力也非常大。在亞馬遜平臺，定型噴霧與護(hù)發(fā)精華產(chǎn)品種類多樣，針對不同消費(fèi)群體，價位也存在較大差異。

Fortune Business Insights發(fā)布的報告顯示，2020年歐洲護(hù)發(fā)產(chǎn)品和造型工具市場規(guī)模為22.4億美元，在2021年至2028年間，預(yù)計該市場規(guī)模將從23.4億美元增長到32.8億美元，預(yù)測期內(nèi)年復(fù)合增長率為4.94%。

圖源：Fortune Business Insights

Report Linker發(fā)布的報告顯示，全球美發(fā)工具市場預(yù)計將從2021年的262.1億美元增長到 2022年的274.7億美元，年復(fù)合增長率為4.80%；預(yù)計到2026年將增長至334.9億美元，年復(fù)合增長率為5.08%。

從以上這些數(shù)據(jù)可以看出，美發(fā)護(hù)發(fā)類市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ缇迟u家可從中尋找到不少商機(jī)。

無熱卷發(fā)爆火帶來的營銷思考

1.無熱卷發(fā)神器為什么能翻紅？

無熱卷發(fā)神器在TikTok上一次又一次爆火，絕非是偶然，而是有多方面的原因。

（1）產(chǎn)品適合視頻營銷

對于卷發(fā)工具類的產(chǎn)品，視頻營銷的影響力要遠(yuǎn)比其他靜態(tài)方式強(qiáng)大得多。通過博主的展示，受眾不僅可以詳細(xì)學(xué)習(xí)使用方式，更能直觀看到產(chǎn)品帶來的效果，可謂直接戳中消費(fèi)者的心窩。此外，爆款視頻內(nèi)容通常能引發(fā)其他創(chuàng)作者跟風(fēng)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容并進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)一步延續(xù)營銷熱度。如無熱卷發(fā)神器走紅后，有一些創(chuàng)作者試圖使用浴袍腰帶、絲襪、緊身褲等替代卷發(fā)器卷發(fā)，使得#heatlesscurls獲得了更多熱度。

圖源：谷歌

（2）命中高流量垂類

無熱卷發(fā)器能獲得巨大的流量，就與其擊中Beauty這個話題密不可分。在TikTok垂直領(lǐng)域中，Beauty是最擅長引領(lǐng)潮流的，目前，#beauty標(biāo)簽已有1314億次瀏覽量。

TikTok是護(hù)膚、美發(fā)、彩妝和美甲靈感的日常來源，這些與Beauty相關(guān)的視頻經(jīng)常被病毒式傳播。例如，在網(wǎng)紅@ashleypjimenez的視頻影響下，彩妝品牌美寶蓮的Sky High睫毛膏迅速走紅，獲得超過340萬個“贊”。

圖源：谷歌

2.品牌營銷如何真正把握TikTok趨勢？

品牌試圖利用TikTok趨勢營銷時有幾點(diǎn)需要注意：

（1）圍繞熱點(diǎn)原創(chuàng)內(nèi)容。符合品牌調(diào)性的原創(chuàng)內(nèi)容以及未在其他平臺發(fā)布的原生內(nèi)容，更具吸引力，更能展現(xiàn)出品牌的活力與創(chuàng)造力，也更能吸引受眾互動；

（2）瞄準(zhǔn)時機(jī)。如果一個流行趨勢即將過去，品牌就沒必要再去追趕熱點(diǎn)了，否則可能適得其反，給品牌形象帶來損害。

（3）提前制定內(nèi)容策略。品牌抓住熱點(diǎn)趨勢還不夠，還要有后續(xù)的內(nèi)容來延續(xù)熱度，來豐富受眾對產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知，否則很可能竹籃打水一場空。

圖源：谷歌

現(xiàn)如今，TikTok已成為跨境賣家營銷的重要方式之一，但是相信在實際操作過程中，還會有很多賣家朋友會面臨各種各樣的問題：如什么類型的內(nèi)容最受歡迎？如何制造熱點(diǎn)？如何真正有效利用這個潛力無限的陣地？