目前，網紅營銷在亞馬遜、獨立站等賣家當中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時候，第一時間就會想到網紅營銷。

在大多數賣家眼里，“網紅”二字代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度、實力的擴展等實實在在的收益。各大國際品牌都是網紅營銷的大戶，而隨著社媒平臺用戶的激增，小賣家使用網紅營銷的頻率也越來越來高，尤其是在TikTok平臺上。

#01

網紅營銷為何重要？

在龐大的 TikTok 用戶群體中，40%無 Facebook 帳戶，63%無 Twitter 賬戶，也就是說，TikTok 是接觸到這部分被其他社媒軟件開發的用戶的唯一途徑，相較于傳統的硬廣產品，TikTok 則是通過更加沉浸式的感官體驗，讓用戶接受信息。

所以，中國賣家想在海外打造品牌影響力，吸引更多的潛在用戶，TikTok 紅人營銷便是不能錯過的一種流量變現方式，下面我就來詳細的介紹一下紅人資源的利用方式。

#02

明確紅人推廣的目標

有創作者基金變現、自營廣告接單變現、聯盟電商模式變現、獨立站賣貨變現、直播電商銷售變現、引流私域變現、廣告代理投放變現、品牌類IP溢價變現等模式。

在紅人營銷前，賣家需要明確自己的目標，是想要新品增加曝光還是要完善品牌形象，針對不同階段，目標受眾、合作模式、營銷預算等方面會有不同。

營銷預算注意其合理性，最好在了解市面價格后設定個價格區間。目前紅人推廣有兩種，直接表明銷售意圖和增加曝光帶貨。

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1）表明銷售意圖：帶貨顧名思義，紅人直接傳播產品銷售信息，常見的是在直播或挑戰賽，紅人直接用自身流量帶動產品銷售，現在大部分商品都是這種合作模式。

它的結算方式有兩種，一種是抽取消費者下單后的收益，另一種固定傭金，提前談妥，具體可根據品牌情況定。

2）增加曝光帶貨：紅人直接不表明銷售意圖，通過穿戴商品、開箱測試、與品牌聯名出新品等方式展示產品，且商家多是免費提供的。適用于包包、鞋子、飾品、服裝等產品，傾向于增加品牌曝光度。

#03

紅人營銷合作模式

1）開箱展現

開箱視頻在TikTok上備受用戶們的歡迎，該模式目前仍然是紅人營銷轉化的最好的表達形式。

一般是免費寄給紅人一些樣品，并與紅人進行溝通，闡述品牌特色，尤其是需著重突出產品的哪些特點。

2）口播種草

口播種草顧名思義，就是紅人在自己的直播或是視頻過程中，以插入的口播的形式，描述對應產品的功能以及推薦的理由，憑借紅人本身的魅力對受眾進行影響，從而促使粉絲購買產品。

3）專業測評

專業測評模式應盡量選擇長期深耕某一個領域的網紅達人，并不是粉絲越多越好，垂直內容才是最重要的。

測評類的作品更容易接觸到精準的消費者，通過測評博主的宣傳講解，能讓產品有說服力，也能讓品牌獲得更多的流量和轉化機會。

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4）情景劇情

這是較難但也是轉換效果最佳的一種模式。情景劇情對紅人的創作能力要求高，并且需要較豐富的創作經驗。

一般來說，品牌最好寫好腳本再與紅人進行溝通。情景劇情的視頻是否能夠引發觀眾的共鳴是關鍵，一個優秀的情景劇情能讓觀眾流連忘返，且劇情里面要加入廣告產品的信息元素，要以自然的方式觸達觀眾內心。

成功的情景劇情會有意想不到的曝光度和宣傳度，劇情的內容能充分宣傳品牌理念與文化。

5）生活VLOG

Vlog是這幾年非常火熱的視頻形式，紅人們逐漸通過記錄自己的日常生活片段來分享有趣的事情和愛用物品。

與紅人進行Vlog形式的合作，能很親切又自然地植入品牌產品，并且紅人在視頻中也可以展示產品和使用效果，非常具備種草能力！

6）才藝展示

在TikTok這個年輕群體占比大的短視頻平臺中，舞蹈、健身等才藝的紅人得到很多用戶的追捧，吸引了很多粉絲的關注。

這類紅人粉絲的粘性往往很高，對他們的影響也更大。與這類網紅達人合作，在他們的視頻中推廣你的產品，更容易到粉絲的喜愛，有偶像效應的加分扶持~

來源：盈創無憂TikTok

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