Q3 TikTok 渠道電商投放營銷分析！

2022年10月28日 16:03:41 來源：GoodSpy跨境情報(bào)

據(jù)了解，2022年7月全球熱門移動應(yīng)用下載TOP10中 TikTok 位居第一，下載量超過了6900萬，同比去年7月增長13.2%，蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用(非游戲)下載榜的冠軍。另一方面，TikTok 廣告也呈倍速增長，2022廣告收入預(yù)計(jì)在130-150億美元，2023年可達(dá)500億美元，越來越多廣告主開始青睞這個年輕且具備高潛力的媒體平臺。調(diào)研結(jié)果顯示，使用TikTok 的電商用戶較年輕、購買力強(qiáng)、電商消費(fèi)需求旺盛，是高價(jià)值的電商消費(fèi)者。

為此，GoodSpy 發(fā)布《Q3 TikTok 渠道電商投放營銷報(bào)告》，報(bào)告圍繞 TikTok 渠道的廣告投放、素材營銷和案例拆解三大方面進(jìn)行分析，幫助賣家了解 TikTok 電商趨勢，沖刺旺季！

《Q3 TikTok 渠道電商投放營銷報(bào)告》概覽

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01 -?Q3廣告投放趨勢

隨著下半年旺季開啟，Q3的 TikTok 的投放量有明顯上升趨勢。月均廣告投放增長率達(dá)到48.7%，且9月廣告投放量26萬＋。從新廣告占比可以看出，Q3的新廣告占比均在80%以上，整體投放還是十分活躍。

來源：《Q3 TikTok 渠道電商投放營銷報(bào)告》

在 Q3 廣告投放品類分布中，Top 3 分別為服裝鞋類、美容護(hù)理和家庭廚房，該三類產(chǎn)品投放占大盤近6成。從Q3的月均增長率來看，各品類均為正增長，其中受Q3的返校旺季影響，辦公用品類增長最高，月均投放增長約171.3%。

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目前來看，TikTok Shop 仍是 TikTok 渠道廣告投放的主力軍，占比達(dá)到95.8%，此外還有部分廣告的站點(diǎn)來源為獨(dú)立站。

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從 Q3 的廣告投放地區(qū)分布可以看出，東南亞六國投放占比突出。排在第二的是英國，投放量也占大盤的26.1%。從月均投放增長率來看，馬來西亞漲幅最大，月上漲近3倍。

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素材使用時長來看，56.5%的 TikTok 素材時長在15秒以內(nèi)。大于1分鐘的素材占比最低，約占6.3%。

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02 -?(熱門品類)投放營銷分析

服裝鞋包類素材投放 Top3 國家分別為印尼、越南和英國。素材時長來看，15秒內(nèi)素材比全品類平均時長高近7個百分點(diǎn)。該類素材普遍節(jié)奏快，制作者需要盡可能在前6s內(nèi)抓住用戶興趣點(diǎn)，才能減少流失。

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下面兩條素材來看，書包素材主要展示產(chǎn)品功能，如收納容量大、產(chǎn)品材質(zhì)好等。修身褲主要展示使用前后的對比，突出瘦腿、修生的效果。

素材時長：13s

投放天數(shù)：46天

地區(qū)：印度尼西亞

播放量：59.3M

點(diǎn)贊：229.7K

評論數(shù)：1.0K

分享量：2.7K

素材時長：13s

投放天數(shù)：103天

地區(qū)：印度尼西亞

播放量：28.8M

點(diǎn)贊：1.7M

評論數(shù)：8.5K

分享量：13.8K

美容類素材投放 Top3 國家分別為印尼、英國和泰國。素材時長來看，在31~60s比平均高出3個百分點(diǎn)，大于1分鐘高出2個百分點(diǎn)。從觀察到的素材來看，美容類素材的表現(xiàn)形式較多，像一些美妝測評類的素材就普遍時間較長，但也有不錯的投放效果。

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下面兩條素材時時長均在15秒以上，左側(cè)素材展示卷發(fā)器的使用操作以及效果。右側(cè)口紅素材則是通過網(wǎng)紅來進(jìn)行種草安利，表達(dá)形式更活潑。

素材時長：24s

投放天數(shù)：6天

地區(qū)：英國

播放量：18.7M

點(diǎn)贊：204.6K

評論數(shù)：2.0K

分享量：11.4K

素材時長：59s

投放天數(shù)：28天

地區(qū)：印度尼西亞

播放量：64.3M

點(diǎn)贊：836.6K

評論數(shù)：3.7K

分享量：12.2K

總結(jié) TikTok 素材的主要特點(diǎn)：1.賣點(diǎn)清晰，通過一一列舉，告訴用戶產(chǎn)品價(jià)值在哪、為什么值得購買。2.形式靈活，通過對比、測評等形式，提高視頻的表現(xiàn)活力，增強(qiáng)體驗(yàn)感，拉近用戶距離。3.達(dá)人帶貨，通過與達(dá)人/網(wǎng)紅合作，或活用“UGC”內(nèi)容進(jìn)行二創(chuàng)并投放素材，更精準(zhǔn)找到受眾需求。

以上僅展示部分品類投放數(shù)據(jù)，關(guān)注公眾號：GoodSpy?獲取完整版報(bào)告！

03 -?熱門案例分析

NOWRAIN 是唯品會旗下跨境女裝獨(dú)立品牌。據(jù)了解，NOWRAIN早在2019年就搭建了品牌獨(dú)立站，主要以歐美地區(qū)的 GenZ 為消費(fèi)主體，得益于唯品會供應(yīng)鏈資源和品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，NOWRAIN 上線后備受歡迎，目前獨(dú)立站月訪問量3萬＋。此外，去年起開始入駐TikTok小店，半年累計(jì)吸粉突破10萬，并且強(qiáng)勢穩(wěn)居英國平臺服飾行業(yè)女裝類目前三甲，成為 TikTokShop 女裝頭部品牌。

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在產(chǎn)品上，NOWRAIN在產(chǎn)品研發(fā)上，設(shè)計(jì)更符合歐美人審美特點(diǎn)的款式、尺碼、版型。在品牌定位上進(jìn)行調(diào)整，更符合歐美GenZ 對個性化、功能性和舒適性及性價(jià)比的需求。在著裝類目上，NOWRAIN有著較強(qiáng)的品類覆蓋優(yōu)勢，除了包含女裝上衣、裙類和下裝類目外，還有鞋類和珠寶配飾（項(xiàng)鏈、手環(huán)、帽子等）。定價(jià)策略上，近4成商品價(jià)格在20美元以下，吸引力大。

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NOWRAIN 獨(dú)立站流量側(cè)分析，55.3%來自直接流量；29.8%來自搜索流量；14.7%來自社交渠道。目前 NOWRAIN 社交媒體粉絲累計(jì) 120K＋。在移動端廣告投放來看，美國和英國投放量相當(dāng)，廣告素材類型中，圖片占比約98%。

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