海外紅人MCN：TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷指南—廣州映馬傳媒

2022年10月28日 9:46:47 來源：Insmark出海營(yíng)銷

TikTok進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以來，已成為與海外網(wǎng)紅推廣的正確平臺(tái)。全球的消費(fèi)類一線品牌方都紛紛入駐TikTok，而最常見的，就是利用海外網(wǎng)紅推廣自己的產(chǎn)品與品牌。TikTok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷正變成一種未來最核心的推廣手段。

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TikTok 與 Facebook 或 Instagram 有何不同？

有許多海外社交媒體平臺(tái)，它們都提供相同類型的廣告模式，并都有顯著的參與度，但 TikTok 做了一些以前從未做過的事情。

TikTok 的網(wǎng)紅營(yíng)銷模式旨在吸引和說服受眾參與同樣的挑戰(zhàn)，而不僅僅是消費(fèi)內(nèi)容。

Instagram 或 Facebook 與TikTok不同的是，前兩者海外紅人營(yíng)銷就是展示產(chǎn)品圖片或討論附有特定優(yōu)惠的產(chǎn)品，而且Facebook目前不適合做海外紅人營(yíng)銷，因?yàn)樾詢r(jià)比很低。

另一方面，TikTok 互動(dòng)率帶到一個(gè)全新的水平，其模式可以創(chuàng)建內(nèi)容以一些有傳播性的內(nèi)容，比方說：舞蹈挑戰(zhàn)、烹飪挑戰(zhàn)或搞笑面孔挑戰(zhàn)等形式，加入病毒式營(yíng)銷活動(dòng).?這吸引了年輕觀眾參加UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

TikTok 擁有病毒式內(nèi)容傳播的基，一旦內(nèi)容爆了，可以將品牌投資回報(bào)率提升到任何其他平臺(tái)無法比擬的新水平。

作為品牌方，可以通過多種方式向目標(biāo)受眾推廣其產(chǎn)品和服務(wù)：

·?品牌與內(nèi)容有機(jī)結(jié)合（想想產(chǎn)品植入）。

·?帶有號(hào)召性用語(yǔ)的垂直視頻廣告。

·?信息流視頻廣告。

·?標(biāo)簽：品牌創(chuàng)建自己的標(biāo)簽，并與海外網(wǎng)紅一起發(fā)起UGC主題挑戰(zhàn)。

UGC挑戰(zhàn)賽的核心原理：通過策劃一個(gè)有傳播性的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，讓頭部的網(wǎng)紅去進(jìn)行二次內(nèi)容創(chuàng)作，形成一種跟風(fēng)挑戰(zhàn)的氛圍，讓中腰部和平臺(tái)用戶去跟風(fēng)參與其中。

比方說，前段時(shí)間的踢瓶蓋的挑戰(zhàn)，火爆國(guó)內(nèi)外，其核心品牌都是可口可樂旗下的飲料品牌，因?yàn)榭煽诳蓸愤@幾十年并購(gòu)了各種飲料，所以只要是跟飲料相關(guān)的，幾乎都是可口可樂旗下。所以，通過這樣的方式，去刺激消費(fèi)者消費(fèi)需求。

如何找到合適的海外網(wǎng)紅

為了你有一個(gè)好的廣告效果，您需要注意以下因素：

1.?粉絲數(shù)量

根據(jù)你的推廣目的不同，對(duì)粉絲的要求也不一樣。如果你是一個(gè)剛剛開始介入市場(chǎng)的品牌方，就必須要要靠百萬級(jí)的海外網(wǎng)紅去幫你的品牌曝光，增加信任背書，名人效應(yīng)。下一步應(yīng)該怎么做，您可以聯(lián)系映馬傳媒（I=jiru.in=qnhi）,獲得更多的海外網(wǎng)紅推廣策略。

2.賬戶活動(dòng)

選擇了幾個(gè)人后，您需要注意他們帳戶的活動(dòng)：視頻下的喜歡和評(píng)論應(yīng)該與訂閱者總數(shù)相關(guān)。簡(jiǎn)而言之，他們必須有很高的參與率。

許多人考慮這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)并只關(guān)注它們，這在大多數(shù)情況下會(huì)導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)的效果不佳。這就是為什么關(guān)注同樣具有影響力的其他方面很重要的原因：

3.內(nèi)容

您提供的產(chǎn)品應(yīng)與海外網(wǎng)紅個(gè)人資料的主題和概念相匹配。借助有趣或引人入勝的動(dòng)作，視頻可以輕松快速地進(jìn)入廣告軟植入，這反過來又會(huì)提高視頻的各種指標(biāo)。會(huì)跳舞的TikTok海外網(wǎng)紅顯然是廣告商的最愛。

如何讓 TikTok 紅人推廣您的品牌

在為您的品牌開始 TikTok 營(yíng)銷活動(dòng)之前，有很多事情需要考慮。

1. 創(chuàng)建活動(dòng)范圍的主題標(biāo)簽

您創(chuàng)建的主題標(biāo)簽將對(duì)傳播您的內(nèi)容大有幫助。這不僅僅是為了增加您的影響力。這是一個(gè)保證你的信息會(huì)被傳播的保證，由于趨勢(shì)的滾雪球效應(yīng)，越來越多的人會(huì)使用這些標(biāo)簽。

2. 讓海外網(wǎng)紅自由創(chuàng)作

您可能覺得有必要根據(jù)你的腳本向他們進(jìn)行指導(dǎo)。這是一種常見但被誤導(dǎo)的策略。確保為他們提供創(chuàng)作自由，因?yàn)樗麄?/span>之所有在TikTok上面能搞成為網(wǎng)紅，每個(gè)人都有自己的天然優(yōu)勢(shì)，特別是國(guó)內(nèi)的一些出海品牌Marketing，總是想用中國(guó)人的思維習(xí)慣去要求歪果仁做出“中國(guó)式的廣告”，顯然這個(gè)是大錯(cuò)特錯(cuò)，最終只會(huì)水土不服。對(duì)于TikTok網(wǎng)紅來說，突如其來的創(chuàng)意才是最珍貴的，你不需要對(duì)網(wǎng)紅要求太高，因?yàn)榫W(wǎng)紅自己必須對(duì)自己的賬號(hào)負(fù)責(zé)，如果廣告太硬或者內(nèi)容太爛，他們會(huì)掉粉，影響賬號(hào)的權(quán)重。

3. 檢查參與度

與 Instagram 一樣，參與度也起著重要作用。以下是 TikTok 上的標(biāo)準(zhǔn)影響者參與度列表：

·?0-10 000：9.38%

·?10 000 – 100 000：8.43%

·?100 000 – 500 000：7.23%

·?500 000 – 100 萬：4.88%

·?100?– 500 萬：4.99%

·?500?– 1000 萬：3.35%

·?超過 1000 萬：3.07%。

4. 溝通

與海外網(wǎng)紅合作最重要的事情之一是適當(dāng)?shù)臏贤āＥc他們交談，解釋你到底想從他們那里得到什么以及你想要實(shí)現(xiàn)什么。回答他們所有的問題，并毫不猶豫地討論他們的想法。無論您的營(yíng)銷活動(dòng)處于哪個(gè)階段，請(qǐng)確保沒有誤解。映馬傳媒（I=jiru.in=qnhi）的AE執(zhí)行團(tuán)隊(duì)均有留美的生活經(jīng)驗(yàn)，跟國(guó)外博主溝通流暢無阻，也許你應(yīng)該找他們。

常見的TikTok海外紅人營(yíng)銷問題

1. 誰在使用 TikTok？

TikTok 因在青少年中廣受歡迎而享有盛譽(yù)。超過四分之一 (27%) 的用戶年齡在 13 至 17 歲之間。其中超過三分之二 (49%) 的用戶年齡在 13 至 24 歲之間。

以下是按年齡劃分的：

·?13-17：27%

·?18-24：32%

·?25-34歲：26%

·?35-44：8%

·?45-54：3%

·?55歲以上：4%。

在性別方面，TikTok 有 60% 的女性和 40% 的男性。

重要的是所有這些 TikTok 用戶都很活躍。

在美國(guó)，普通用戶每天打開 TikTok 8 次，日均觀看視頻的時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 56?分鐘，而 Instagram 用戶每天瀏覽他們的信息流的平均時(shí)間為 28 分鐘。

因此，搶奪用戶時(shí)間就是搶奪市場(chǎng)空間，那么與海外網(wǎng)紅合作創(chuàng)建新鮮、真實(shí)的內(nèi)容可能是您品牌的絕佳選擇。

2. 品牌為什么要使用 TikTok做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷？

企業(yè)使用 TikTok 來推廣其產(chǎn)品或服務(wù)的原因可能因品牌而異。例如：

1.擴(kuò)大品牌聲量。一些品牌在不同渠道開展廣告活動(dòng)時(shí)，只是制作短版廣告并將其上傳到 TikTok。

2.搶奪用戶心智。一個(gè)產(chǎn)品是否可以走入消費(fèi)者內(nèi)心，除了需要足夠多的產(chǎn)品曝光，還需要與有趣的內(nèi)容進(jìn)行共創(chuàng)，讓內(nèi)容讓消費(fèi)者興奮，讓品牌走入消費(fèi)者心智。

3.病毒式推廣，提高知名度和忠誠(chéng)度。這個(gè)目標(biāo)最容易通過品牌挑戰(zhàn)和品牌標(biāo)簽來實(shí)現(xiàn)。

4.增加訂閱者（以及目標(biāo)受眾）的數(shù)量。品牌社媒官方賬號(hào)的粉絲，必定是核心的潛在消費(fèi)者。通過海外紅人推廣，可以把粉絲分流到品牌的官方賬號(hào)，這些粉絲一定是對(duì)你的品牌非常感興趣，下一步，你要研究的是如何轉(zhuǎn)化他們。

3. TikTok適合什么樣的業(yè)務(wù)？

作為社交媒體平臺(tái)，TikTok 最適合To C的品牌和賣家。用戶自己做出購(gòu)買決定，有趣的短視頻可以激勵(lì)他們沖動(dòng)消費(fèi)。

首先，TikTok 適用于：

·?零售業(yè)務(wù)：3C，健身器材，小家電。

·?服務(wù)：維修，清潔，所有可以展示前后或有趣工作流程的服務(wù)業(yè)務(wù)。

·?美妝類與護(hù)膚類：TikTok 有很多 35 歲以下的女性，所以任何美容品牌都會(huì)在這里找到受眾。

·?營(yíng)銷機(jī)構(gòu)：培訓(xùn)公司，教育工作者、教練和專家。心理治療師、顧問、自由職業(yè)者、醫(yī)生——他們都可以開發(fā)專家內(nèi)容并將這種社會(huì)資本轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

結(jié)論

·?TikTok是Z時(shí)代用戶的集中營(yíng)，相對(duì)其他的社媒平臺(tái)，有兩個(gè)不可逾越的核心優(yōu)勢(shì)。第一：即將成為消費(fèi)主力的人群，第二：搶占了用戶巨大的在線時(shí)長(zhǎng)。如果你需要海外網(wǎng)紅推廣你的品牌，你可以聯(lián)系映馬MCN（I=jiru.in=qnhi）

映馬傳媒（z=jiru.in=qnhi）,成立于2018年，中國(guó)總部在廣州萬博CBD，老牌海外MCN機(jī)構(gòu)/ 海外明星經(jīng)紀(jì)公司，專注于海外媒體內(nèi)容營(yíng)銷與推廣。目前建立海外網(wǎng)紅資源庫(kù)15W+，合作簽約海外網(wǎng)紅數(shù)量3W+，幫助中國(guó)品牌在歐美/東南亞地區(qū)有效曝光用戶數(shù)超過10億人次。主要通過YouTube、TikTok、Instagram等大型海外社媒，利用海外網(wǎng)紅影響力，為出海品牌商賦能，是眾多出海品牌的戰(zhàn)略生態(tài)合作伙伴。為美妝類/3C類/軟件服務(wù)類/服裝類等眾多出海品牌商搭建海外社媒生態(tài)，具有豐富的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷意識(shí)。

來源：Insmark出海營(yíng)銷